兰州石化三联公司营销策略分析

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1、MBA学位论文作者：张芳琴兰州石化三联公司营销策略研究目录一、前言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1(一)选题背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1㈢研究意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯l㈢相关理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1二、兰州石化三联公司营销环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2㈠三联公司简介及经营现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2㈢三联公司外部环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯6㈢三联公司内部环境分析⋯⋯

2、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9⑩三联公司营销管理存在的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯16三、兰州石化三联公司市场营销策略的制定⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯18(一)主要产品定位及目标市场细分⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯18㈢主要产品的市场竞争策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯20㈢主要产品营销组合策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯24四、兰州石化三联公司营销的具体措施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯32㈠营销策略的实施方案及步骤⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯32㈢营销策略的实施保障措

3、施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯35五、营销策略实施的效果评测⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯37(一)营销控制与效果评价⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯37㈢营销策略实施的后续建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯38结束语⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯40参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4l后记⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯42MBA学位论文作者：张芳琴兰州石化三联公司营销策略研究．1上．．‘一、翮『亩H选题背景

4、随着国有企业改革的进一步深化，大型国企存续企业的生存与发展问题不断显现。2006年起中国石油集团公司加快了深化基地后勤业务板块的改革步伐，已确定今后对存续企业中的业务、产品将逐步实现市场化经营。三联公司是兰州石化的二级生产单位，特色产品为面制品，主要面向公司内部员工。由于长期依托主业生存，三联公司在市场化经营中存在很多问题，如目标市场不明确、营销思想没有真正以市场为导向、营销策略较单一、开发新市场的能力欠佳、市场营销体系不能适应市场变化的需要等。在即将步入市场化经营，并且行业竞争日趋激烈的背景下，营销战略已成为指导企业生产经营活动的路线、方针的核

5、心战略，其特点在于采用从外向内开展业务的顺序，即在选定的目标市场中，以目标客户需求为中心，以品牌影响客户，以整合营销赢得客户，在有效的营销管理与客户满意中获得利润，面对这种竞争的机遇和挑战，如何调整自己，抓住机遇接受挑战，是企业领导者最关注的问题。o研究意义营销策略是企业实施战略计划的重要组成部分，是企业管理中重要的环节。在我国企业从生产观念向市场观念的转变过程中，市场营销被提高到了一个前所未有的高度。因此运用营销理论，积极组织高效的营销体系、实施灵活而有效的营销策略、努力开拓产品市场、挖掘潜在的消费者、扩大市场份额，对三联公司的生存与发展有着相

6、当重要的普遍意义；企业只有在利益驱动和竞争压力下，积极地开展市场营销，并且在搞好市场营销的过程中，不断增强企业的竞争力和抵抗市场经营风险的能力，才能实现企业的生存和发展；同时也可以为其它类似企业的营销策略提供参考和借鉴。㈢相关理论运用SWOT分析理论，通过实证研究三联公司的内外部环境，指出三联公司在市场发展上所存在的优势、劣势、机会和威胁，并在此基础上找到制定策略的方式——目标市场营销策略。运用4Ps理论，分别在产品、渠道、促销活动、价格等方面阐述三联公司在发展过程中如何制定相关的营销组合策略，并提出营销策略的实施与控制方案。1．SWOT分析理论

7、IVIBA学位论文作者：张芳琴兰州石化三联公司营销策略研究对企业的优势、劣势、机会和问题的全面评估称为SWOT分析。SWOT分析法是在企业环境分析的基础上，将环境对企业的影响状况加以分类，最终找到制定策略的方式。2．4Ps营销理论4Ps是随着营销组合理论的提出而出现的。美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡(JeromeMcCarthy)于1960年在其《基础营销》(BasicMarketing)一书中将这些要素一般地概括为4类：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，即著名的4Ps。1967年，菲利

8、普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第l版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。4Ps营销策略自提出以来，对市场营销理