兰州海尔工贸公司营销策略研究

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1、分类号：密级：专业学位研究生学位论文论文题目（中文）兰州海尔工贸公司营销策略研究StudyonMarketingStrategyofHaierIndustry论文题目（外文）andTradeCompanyinLanzhou研究生姓名孙瑞沣学科类别工商管理专业学位领域学位类别硕士校内导师姓名、职称刘亚平讲师校外导师姓名、职称论文工作起止年月2015年5月至2016年10月论文提交日期年月论文答辩日期年月学位授予日期年月校址：甘肃省兰州市原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的

2、成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：日期：2016年10月30日关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任

3、何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。论文作者签名：导师签名：日期：2016年10月30日MBA学位论文作者：孙瑞沣兰州海尔工贸公司营销策略研究中文摘要近几年，由于宏观经济（GDP）增速放缓、家电下乡活动结束导致需求提前透支，加上家电品牌竞争激烈、同质化严重导致利润率越来越低。自2014年以来全国家电市场整体较低迷，销售增速回落明显。怎样在“严冬”中屹立不倒是每个家电企业最关注的问题。本文以兰州海尔工贸公司为例，通过对该公司的中层与基层营销管

4、理人员进行深度访谈，运用PEST和SWOT分析工具分别分析该公司当前营销环境和营销战略，运用STP营销战略理论进行市场细分与目标市场定位，运用4Ps营销组合理论分别从产品、价格、渠道、促销四个方面进行策略优化，从而为兰州海尔工贸有限公司改进营销策略、提升整体营销水平、最终提升企业综合竞争力提供了可供参考的建议。关键词：兰州海尔；市场营销；策略优化MBA学位论文作者：孙瑞沣兰州海尔工贸公司营销策略研究AbstractRecentyears,duetothedecelerationofGDPandthefulfillmentofpopularizinghouse

5、holdappliancestothecountryside,themarketrequirementhasbeenshrunkseverely,andthefiercecompetitionandhomogenizationmakethematterworse.Thewholeenvironmentofhouseholdappliancemarkethasbeeninthetanksince2014,whichleadstoanobvioussalesgrowthdrop.Asaresult,howtokeepsurvivinginthiswinterti

6、mehasbecomeasignificantquestiontothehouseholdapplianceenterprises.ThisthesistakestheHaierindustryandtradecompanyasanexample.Throughdeepinterviewswiththebasicandmiddlelevelstaffsofmarketingmanagement,thethesisseparatelyanalyzescurrentmarketingenvironmentandmarketingstrategybyusingPE

7、STandSWOTanalysistools;withtheapplicationofSTPmarketingstrategytheory,themarketsegmentationandtargetmarketlocationhasbeenworkedout;thestrategyoptimization,whichcontainsProduct,Price,Place,andPromotion,atotaloffouraspects,hasbeenmadebytheconductof4Psmarketingcombinationtheory.Thefin

8、alresultsandsuggestionsint