海尔整体家电营销策略研究

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1、毕业设计（论文）任务书学生姓名专业班级学号题目海尔整体家电营销策略研究设计（论文）内容及基本要求1.进行广泛的资料查询和文献检索等前期准备工作，培养收集、综合和正确利用各种信息并获取新知识的能力。2.在查阅资料的基础上，按照要求格式认真完成《开题报告》，《开题报告》审核通过之后才可以进行论文撰写工作。3.“海尔整体家电营销策略研究”应包括以下内容的论述：①绪论（选题的背景及意义、主要研究内容与拟采用的方法）②营销策略概述③海尔整体家电营销现状分析④海尔整体家电营销的特色分析⑤改进海尔整体家电营销策略的建议4.进度安排（根据《西安石油大学高职毕业论文工作管理规定》）。5．论文写作应条理清晰，语

2、言流畅，论点明确，论据充分，格式规范，论文字数不少于10000字，严格按照《西安石油大学高职毕业设计（论文）撰写规范》的要求进行写作。6.按时、按质、按量完成论文撰写，按标准装订成册。设计（论文）起止时间2012年月日至2012年月日设计（论文）地点指导教师签名年月日学生签名年月日1绪论1.1背景及意义1.1.1研究背景海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。2007年，海尔品牌价值高达786亿元，自2002年以来，海尔品牌

3、价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。2005年8月，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。1.1.2研究的意义本文主要是从海尔公司渠道管理者的视角对海尔家电渠道进行全面分析，文中的“海尔公司”是海尔各地的工贸有限公司缩影，各个工贸公司

4、的渠道具有很强的相似性，涉及产品主要是海尔冰箱、洗衣机、空调以及彩电传统的大家电品类，因为此四类产品在各地海尔公司的销售占比达到90%以上，具有举足轻重的作用，同时在渠道布局上不同产品之间也是重合的。通过对海尔集团家电营销渠道的研究，发现在渠道构架以及经营过程存在一定问题，据此结合营销方面的理论知识提出了相应的解决方案，以增强渠道的竞争力，使海尔更加从容的应对竞争品牌所带来的挑战，并在产品同质化越加严重的市场环境中获得先机。通过本文的研究，希望为海尔公司以及其他家电品牌的渠道管理提供一定的参考。1.2国内外研究现状1.2.1国内研究现状海尔集团目前在全国的各个城市的各级市场均有销售渠道，并配

5、置营销管理团队。各个工贸公司营销渠道主要由三种类型构成:连锁渠道(国美、苏宁、五星、家乐福等国外连锁以及本土的连锁渠道)，日日顺渠道和社区店渠道。1.2.2国外研究现状JingJin-an在ThestudyonHaier'smarketingstrategyofhouseholdappliancegoingtothecountryside的报告中指出，随着全球金融风暴的背景下，家电政策的实施要下乡不仅扩大了内需，但也提供了新的市场机会，家电厂商。通过分析海尔冰箱的目标市场，以农村和促进农村市场的战略能力上的论证，阐述如何海尔占领农村市场，其定制的冰箱产品。海尔已采取不同于城市市场，在农村市场

6、的营销策略。开发各种新产品，适合农村消费细分市场的基础上，制定一个合理的价格策略，选择适当的分销渠道，促进农村居民容易被接受的方法，并针对农村市场形成了特殊的营销组合。虽然不断的产品创新和推广，在实施家电下乡的背景下，海尔绘制远离竞争对手，海尔，形成消费者的忠诚度提高了形象，并取得了在家电行业的领先地位。1.3主要研究内容1.2研究方法2营销策略概述整体家电含义特征整体家电的实施2.1营销策略的含义是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力信息，商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现

7、企业目标的过程。2.2营销策略的特征2．1海尔集团营销渠道系统简介　　2.1海尔集团简介海尔集团创立于1984年，创业27年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、2011年营业额1509亿元的全球化集团公司。海尔已连续三年蝉联全球白色家电第一品牌，并被美国《新闻周刊》（NEWSWEEK）网站评为全球十大创新公司。　海尔创新人单合一双赢模式。海尔要创造互联网