辽阳意邦新型建材有限公司营销策略分析

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1、MBA学位论文作者：张矛辽阳意邦新型建材有限公司营销策略研究3、辽阳意邦公司组织结构及组织人员构成相关说明(1)组织结构(见图2)总经理一分厂工程部销售部办公室财务部二分厂销售部技术部生产部办公室财务部原料处理工段搅拌成型工段养护成品工段辅助生产工段[耋】f耋】f耋】【耋Jf羞jf翥】【誓】【差1图2组织结构图(2)组织人员构成相关说明第一、企业中以总经理(董事长)为首的家族成员多。这一点在一分厂的人员构成中更为明显。他们以各层次管理人员或～线工人的身份出现。第二、企业管理、技术人员中学历教育水平偏低。本科及以上学历人员五人。具有高级职称人员仅为一人。企业中含有特殊身份

2、职工。第三、企业内部，特别是在一分厂的沟通方式中，呈现出轮式模式。第四、企业管理、技术人员年龄偏大，一般高于55岁。3MBA学位论文作者：张矛辽阳意邦新型建材有限公司营销策略研究(二)辽阳意邦新型建材有限公司设计营销策略的必要性美国麦肯锡管理咨询公司提出了影响全球商业环境的十大趋势——不断变化的世界经济活动中心；巨大压力促使公共部门提高工作效率；消费者人数将翻一翻，消费模式标准化；有限的资源，无限的需求；劳动市场的大部分实现了完全的全球化；新技术改变人类生活和互动方式；大企业需要更多关注社会责任；新的全球产业结构和公司生态环境；将更多采用以数据驱动的管理方法；有能力整合

3、知识的公司成为市场赢家。卢泰宏在《营销中国》中描述了中国转型市场的五大特点——大：地域辽阔，前景巨大，赚钱的天堂；变：发展快，变化快，政策多变，法规不健全；乱：市场秩序混乱，假冒侵权严重，反常怪事多，信誉(商业伦理)严重缺乏；燥：短期导向，大起大落，过度竞争；异：区域差异、体制差异、行业差异、营销水平差异都很显著。面对复杂的经营环境，企业只有掌握、运用好营销策略这把利器，才能实现生存与发展。建立在准确分析营销机会的基础上、精心设计营销策略的基础上、详尽计划营销方案的基础上及完善管理营销努力的基础上所实现的营销策略，必将为企业带来勃勃生机。作为资产尚不过亿、经营历史不长的

4、民营墙体建材企业，如何实现安稳生存前提下的长足进展，就成为摆在辽阳意邦新型建材有限公司面前的紧迫而又艰巨的任务。(三)辽阳意邦公司营销策略存在问题企业必须制定出经营战略规划。包括对企业战略环境的分析、公司使命和目标的确定、公司和业务单位战略的制定及战略实施的控制措施。辽阳意邦公司没有经营战略规划，从而便没有营销战略计划了，此为其一；其二，企业长期处于片面追求销售额、追求利润增长的状态，市场拓展与维护无序；其三，目标市场营销(STP)不专业，公司上下不得章法；其四，对新产品“蒸压粉煤灰标准砖’’的推出盲目乐观；其五，品牌的综合价值是由品牌的市场占有能力、品牌的超值创利能力

5、和品牌的发展潜力共同构成的。辽阳意邦公司的品牌意识尚待加强；其六，营销渠道单一；其七，由于民营企业的特点，企业在产品价格的制定上，不考虑企业价格定位、价格制定程序、定价目标、定价方法以及定价的影响因素等，随机性强；其八，对营销执行的非合理控制导致员工工作热情受到影响等。(四)课题研究的思路l、提出问题指明课题研究的背景及课题研究的必要性并对所用理论进行一般综述。由第一部分完成(其它各部分均有相关理论综述)。4MBA学位论文作者：张矛辽阳意邦新型建材有限公司营销策略研究2、分析问题在对研究理论进行详尽综述的基础上针对问题进行深入分析。分四个层次：一是对企业外部一般环境和行

6、业竞争环境的分析；二是市场供需状况的分析；三是对企业内部资源优势劣势的分析；四是企业面临环境机遇与威胁的分析及SWOT分析。以上内容由论文的第二、三、四部分完成。3、解决问题给出解决方案。就是在发现问题和分析问题的基础上，制定出辽阳意邦公司营销策略体系，并研究提出实施体系的注意事项和保障措施。以上内容由论文的第四、五部分完成。二、辽阳意邦公司外部环境分析任何企业都是在一定的环境中从事经营活动的，上游环境的特点及其变化必然会影响企业活动的方向、内容以及方式的选择。同时，环境也是企业生存的土壤，它既为企业经营活动提供条件，也必然对企业经营活动起制约作用。要利用机会，要避开威

7、胁，就必须认识外部环境；要认识外部环境，就必须研究外部环境，分析外部环境。这种研究不仅可以帮助我们了解今天外部环境的特点，而且可以使我们认识外部环境从昨天到今天的演变，从而揭示外部环境变化的一般规律，并据此预测它在未来的发展和变化趋势。辽阳意邦公司的产品上游供应链中，苯板系列、墙体涂料系列、GRC系列等受到石化行业的影响大；蒸压粉煤灰标准砖产品则来自火力发电行业这个能源环境。下游供应链中，则完全受建筑行业的影响，特别是房地产行业。所以要重点研究来自这三方面的环境因素。(一)企业一般环境分析l、政治、法律环境(1)稳定的国内政治局面为经济发