德邦物流股份有限公司新开营业部营销策略分析

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1、长沙民政职业技术院毕业实践报告题目：德邦物流股份有限公司新开营业部营销策略分析类型：毕业论文毕业设计毕业专题指导老师：周玉梅系别：商学院班级：物流1233学号:1218063346姓名:伍泽平二0一四年9月18日目录摘要：3关键词：3一、德邦概述3（一）德邦简介3（二）德邦组织架构介绍（以营运部门为例）5（三）德邦主营业务介绍51、精准卡航52、精准汽运53、精准城运64、精准空运65、增值服务6（四）文化理念61、使命愿景62、核心价值观63、企业精神64、企业作风75、管理理念76、经营理念7二、德邦的物流市场分析7

2、（一）德邦的市场细分归属7（二）德邦的目标市场选择7（三）市场定位10（四）德邦新点建设的基本情况10三、德邦新开网点营业推广策略11（一）品牌营销1123（二）店面营销12（三）5km营销13（四）电话营销14（五）派单营销15（六）陌生来电15（七）行业营销16(八)邮件营销和阿里营销17（九）上门拜访17四、营销策略的选择与部门营业收入间的关系分析18（一）德邦新开营业部发货客户来源类别分析18（二）新开部门营业收入分析19（三）不同营销策略下的部门收入反映分析20五、德邦新开营业部前期营销工作中存在的问题及改进建

3、议21(一)营销工作中存在的问题211、前期营销工作准备不足212、人员配置不合理213、营销工作分工不明确214、营销工作执行不到位22(二)提出的改进建议221、做好开业前期的准备工作222、合理进行人员配置223、明确部门员工的分工224、制定详尽的营销计划，员工坚决执行22六、结束语2223德邦物流股份有限公司新开营业部营销策略分析班级：物流0931班小组成员：陈菠、沈晨红、荆茂丹学号：11、13、14指导老师：周玉梅摘要：本文主要针对德邦物流股份有限公司（以下简称“德邦”）新开业的营业部的营销情况和营业额之间的

4、关系做一个分析，从中总结分析出德邦的网点选址问题、新开部门营销方式选择等条件与部门收入之间的关系。在论文中以德邦某营业部的相关数据作为新开部门的代表数据，从该营业部的情况折射出整个德邦一线营业部的运作情况。通过分析一线部门的营销情况，了解整个德邦的营销模式。关键词：德邦物流营销策略网点选择物流市场细分前言：德邦作为当前中国零担物流的领头者，他的一举一动直接影响着整个零担物流市场，但一个企业的力量毕竟是有限的，只有大家朝着正确的目标前进，才能使中国物流行业的发展获得更大的力量，从而从根本上去改变中国物流小、散、乱、差的现状

5、。作为一个物流服务商，物流服务的推广是其生存下来的核心手段，同时也成为了客户购买相应物流服务的购买点，而营销却是实现此服务购买的重要推手，营销策略又会间接的影响着部门的营业收入。本文主要通过一些德邦常用的营销策略的分析解读，并辅以相应的营业收入数据作为辅助说明，简要的分析说明德邦的营销模式。一、德邦概述（一）德邦简介“我们不是那些只懂得运送货物的搬运工，德邦是帮助客户生意成功的伙伴。”——德邦物流董事长崔维星德邦物流股份有限公司（以下简称“德邦”）创始于1996年，是国家“AAAAA”级物流企业，主营国内公路零担运输业务

6、和航空运输代理，现位居国内物流细分市场前列。近年来，德邦以平均每年60%的速度稳健发展，截止2012年523月，德邦已在全国31个省级行政区开设直营网点2000余家，员工33000多人，公司业务范围覆盖全国90%以上的经济中心城市。服务网络遍及国内550多个城市和地区，自有营运车辆4700余台，全国转运中心总面积超过73万平方米，日吞吐货量为3万吨。 德邦秉承以客户为中心服务理念，保持锐意进取、注重品质的态度，强化人才战略，通过不断的技术创新和信息化系统的搭建，提升运输网络和标准化体系，创造最优化的运载模式，为广大客户提

7、供安全、快速、专业、满意的物流服务。一直以来，德邦都致力于与员工共同发展和成长，打造人企双赢。在推动经济发展，提升行业水平的同时，努力创造更多的社会效益，为国民经济的持续发展，和谐社会的创建做出积极贡献，努力将德邦打造成为中国人首选的国内物流运营商，实现“为中国提速”的使命。（二）德邦组织架构介绍（以营运部门为例）华北事业部福建事业部总裁（崔维星）副营运总裁华中事业部上海事业部北京事业部江苏事业部深圳事业部华中事业部办公室河南南部大区河南北部大区华中事业部运作中心湖南大区河南北部大区湖北大区湖南营运区南昌车队江西营运区湖

8、南大区办公室南昌专线小蓝营业区高新营业区上饶营业部赣州营业区23（三）德邦主营业务介绍1、精准卡航（1）空运速度，汽运价格；（2）全部采用进口VOLVO/SCANIA等全封闭厢式快车；（3）迅速通达全国138个城市；（4）以最优的线路，为您的货物优先配载；（5）GPS全球定位，短信、电话、网络实现全程货物跟踪。2、精