意邦营销推广计划课件.ppt

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1、意邦国际建材品牌中心市场推广策略2008.10主要内容1、推广目标2、市场分析（由于调研数据短缺，仅以主观分析代替）3、营销策略分析4、市场推广方案户外及VI标示平面媒体网络媒体营销活动公关与合作5、市场部运营模式规划部门规划市场部业务范畴意邦品牌营销的目的是什么？why……1、推广目标近期，2期楼盘销售推广产品特性：房产投资品目标受众：大众投资者（高端投资人群）2期销售项目招商商场经营1、推广目标近中期，整体项目招商产品特性：品牌旗舰和企业分部目标受众：建材行业商家（渠道商家）中远期，商场人气销量提升产品特性：一站式购物航母目标受众：批发商、装修客（目标客

2、户）Wayofrejuvenation2、市场分析产品购买欲平台整合项目优势品牌知名度意邦产品通过市场舆论导向和销售渠道的深度开发，以体验和口碑激发目标受众购买欲整合所有建材品牌商家，打造联合的市场品牌战线；规范市场模式充分发掘公关资源，联合政和产业链上下游企业资源。推动产业结合和规模合作以热门话题培育行业，积累资源；长期有效的区位投资理念引发项目价值和品牌大众投资者建材行业商家个人建材采购地产、装潢批发商3、营销策略分析意邦品牌品牌知名度意邦模式的核心地位青东大商圈的价值产品概念包装建材行业的发展方向项目优势产品购买欲平台整合建材品牌联合平台意邦品牌建设三

3、部曲二期销售推广层次行业专栏合作区域话题讨论意邦品牌展示体验式销售模式消费导向性宣传销售渠道建设和深化市场Co-Brand专栏话题讨论巡展和活动政策、展会、新闻产业链企业战略合作产业Co-Brand政府行业公共意邦项目招商、运营推广华东分部基地联合营销采购销售、促销中心与建材商家共建品牌战略联盟意邦商场经营推广4、市场推广方案平媒电视户外广告网络媒体营销活动公关推广品牌联合、VI信息积累代替广告战（08.11-09.04半年总费用700万）调整外围高炮，集中在同业卖场附近软性核心1、配合销售渠道进行推广；2、提升品牌知名度050万100万150万200万25

4、0万300万80万11.4%130万18.6%40万5.7%200万28.6%200万28.6%50万7.1%进行战略合作，培育市场，积累信息，建立口碑4.1户外广告及VI标示户外广告以招商和品牌形象宣传为核心大幅调整现有无效广告（广告总量基本持平或微调），集中在品牌竞争对手周边或有效区域（完善媒体效果评估机制）大（高炮）小（路旗）配合的立体模式VI标示立足LOGO延展创意设计简约、统一的形象出现大力发展“外部导视”功能4.2平面媒体软性新闻炒作寻找新闻热点，结合栏目进行合作式推广。以内容导向代替品牌广告规划阶段性推广模式，以时间阶段为单位，整合所有媒体资源

5、进行舆论打造第一阶段11.1-11.15青东大商圈青东投资价值意邦品牌项目现状第二阶段11.15-11.31第三阶段12.1-12.154.3网络媒体行业培育在知名网站合作建材频道，集聚关注人群通过口碑宣传，传递引导信息信息积累通过网络这个无限空间媒介，积累信息，提升实际宣传效果，打造品牌权威性销售推广——主推交易反佣模式网络直销模式团购反点1%自购+推荐反佣1%折首付投资理财品推广财经类网站（如：新浪财经、搜狐、网易等）高端人士交流平台（如：MSN等）4.4营销活动品牌营销活动与渠道合作伙伴一起在周末举办“红帽”置业博士行动，在社区进行联合推广，提升品牌知

6、名度销售营销活动每月举办4次定期巡展，推广二期销售项目，并通过投入产出核算确立常规活动点与网站及其他组织一起线上、线下进行联动，举办大型产品推广4.5公关与合作公共关系以振兴国内经济，整合发展内需市场为话题切入政府及相关事业部门，获取政策性或整合型资源产业合作联合产业链各个企业，打造增值互补合作模式，互相提升差异化竞争能力市场副总市场调研高级VI设计VI设计公共关系行政文员企划经理市场助理活动策划媒介经理文案品牌经理5.1部门规划5.2市场部业务范畴市场调研常规业务流程品牌管理市场推广需求报告月度报告各部门对市场提出支持需求并由市场部门进行审核各个部门将自有

7、数据提供给市场部竞争品牌调研专项数据调查项目状况分析目标客户分析品牌形象管理发布文字审核发布图案审核项目市场推广推广效果评估日常规范效果评估Thanksandappreciate!Pleasemakeacomment!谢谢鉴赏！敬请指正！