景泰陶瓷公司营销策略分析

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1、4．促销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．36(四)保障措施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．371．建立合理的组织构架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯372．加强营销团队建设⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．383．品牌文化保障措施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．394．品牌推广保障措施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．41结{吾⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．43注释⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯44参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

2、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．48致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯50论文独创性声明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．51论文使用授权声明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．51V刖舌陶瓷，是景德镇陶瓷的知名品牌。本文对陶瓷公司及全国陶瓷市场做了一次全面的调查研究和深度的剖析，并通过对比的手段结合陶瓷市场的实际状况，分析陶瓷在建筑陶瓷市场营销的竞争状况，以此找到该行业现存营销手段的不足和优势，通过对陶瓷市场地位的客观评价，结合市场的全面分析，制定出陶瓷公司的新目标和新策略

3、。为了方便有效的研究陶瓷市场的营销策略，本文将从研究的背景、目标和意义出发，经过对现有相关理论的分析，做出一个基本指导理论，然后通过研究企业的外部环境，寻找市场发展的机遇和挑战，结合企业内部环境，分析制定出最佳的营销策略，最后提出科学有效的并有所完善的解决方案。本论文的研究成果也可以为国内各陶瓷企业的营销管理提供借鉴思路。一、绪论(一)论文研究背景改革开放三十余年来，中国经济基本面持续向好，为陶瓷行业发展提供了较好的宏观环境，这使得我国陶瓷工业得到了飞速的发展，由于中国庞大的消费市场，使得中国不仅是

4、生产陶瓷的大国，也是消费陶瓷的大国，据统计，如今的中国已经发展到1400多家瓷砖厂、3500条生产线，2013年整个行业收入是3831亿元。由于中国非常廉价的劳动力和非常丰富的资源，使得中国陶瓷产业的市场一路畅通，如今已经占据世界非常大的份额，中国陶瓷的市场前景还是一片光明的，地位依然不断提升。据统计，中国生产的日用陶瓷己到达世界7096的产量，艺术陶瓷也有了将近65％的份额，建筑陶瓷更是打下了半壁江山，可见中国陶瓷企业的优势。然而最近几年，国家越来越注重经济的可持续发展，对环境污染问题愈加看重，使

5、得作为高能耗高污染的陶瓷产业面临了极大的生产压力。因为节能减排将导致生产成本增加，并且增加的不是一个小数，这直接导致了建筑陶瓷企业的成本急剧增长。另一方面，经济水平的增长也使得消费者的消费理念发生了变化，由于收入和文化水平的提高，使得消费者对于建筑陶瓷的市场需求呈现多样化，企业之间同质化竞争不断加剧。景泰陶瓷公司是景德镇陶瓷行业的一个代表企业，虽只成立了6年的时间，但因为瓷砖品种多、样品全、研发理念超前而畅销全国，先后多次荣获“全国十大城乡品牌”、“中国著名品牌”、“第八届中国陶瓷行业新锐榜年度优秀

6、品牌”、“中国绿色环保首选品牌”、“景德镇知名品牌”等荣誉称号。目前公司己有员工700余人，年营业额超2亿元。本论文在对陶瓷公司进行研究剖析时，采用了建立模型的方法。对陶瓷公司的内外环境资源做出详细的分析，从而得到陶瓷公司在各方面的优劣，以及所面临的机遇和挑战，最后结合公司的营销策略，分析、制定和完善，以保障公司竞争力得到提升，进而实现公司的可持续性发展。(二)论文研究意义1．理论意义中国陶瓷虽然在生产上和消费上已经属于大国地位，但依然受到各种影响，还未成为生产消费强国，比如，中国在日用陶瓷行业的发

7、展上还处于被束缚的局面，这是因为中国陶瓷产业上低端制造和代加工的情况严重，且难以摆脱。再加上竞争市场激烈，生产成本大增，专业人士缺失等诸多现象，使得陶瓷产业逐渐步入产品匮乏，营销手段难以支撑公司的局面。因此，为了解决这些严重的现象，必须通过对当前陶瓷产业的营销手段进行研究，然后找出一个更加适应陶瓷产业的营销理论。22．现实意义通过这次的研究，如果研究结果使得陶瓷公司在现实市场中的发展起到很大作用，那么必将对其他行业的营销策略制定上也有了很重要的借鉴作用。(三)研究综述1．国外相关研究综述直接针对陶瓷

8、企业的产品市场营销策略研究在国外基本是空白，主要体现在设计理论与营销创新研究方面。国外设计管理概念最先由英国设计师法尔1966年第一次提出，有关研究与应用也在欧美国家最先开展起来，主要表现在：纳入许多国家博士学习课程，并深入研究；以飞利浦电子和宝洁公司等许多国际型企业为代表，设计成为设计总监的主要工作和核心职能。如：企业的品牌价值成为宝洁公司的核心竞争力。员工高度认同公司的高品质形象，设计师将公司最根本的核心价值观为基础从事设计活动的宏观调控和组织，注重与公司基本价值