国际工程市场进入模式分类和选择模型分析

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1、第l章引言第1章引言1．1研究背景国际工程是指一个工程项目从咨询、融资、采购、承包、管理以及培训等各个阶段的参与者来自不止一个国家，并且按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理的工程。国际工程承包包括对国际工程项目招标、施工、设备采购及安装调试、分包、提供劳务等。由于建筑工程行业在带动经济发展和就业方面的特殊作用，各国政府都不同程度地对本国建筑工程行业加以保护，限制外国承包商参与本国工程市场的竞争。随着国民经济的逐步发展，出现了本国承包商不能满足本国工程市场需要的情形。在这种情况下，工程所在国政府不得不允许外国承包商直接参

2、与项目建设。这样，在该国建筑工程市场内就出现一个或一些由外国承包商参与的工程项目，由此形成了该国的国际工程市场。随着近年来全球经济一体化进程的加快。各国的经济都被纳入到了这个经济体系中，在非歧视的自由竞争条件下，资金、技术、劳务、信息、管理等生产要素进一步实现跨国界的自由流动，使资源在全球范围内达到优化配置。同时，国际工程项目呈现出大型化和复杂化的趋势。这种发展趋势使得一般企业很难独立承担大型和超大型项目的运作，因而针对大项目的共同开发、共担风险、共享利润的跨国联合承包模式越来越普遍。在这样的经济背景下，国际工程市场得到了

3、飞速的发展。美国研究机构GlobalInsight最近的一项统计表明，2007年全球建筑业投资规模为4．782万亿美元。其中，国际发包额约占全球市场的30％，规模达到了1．43万亿美元。并以每年近10％的速度增长，远远高于全球整个建筑行业约5％的增长率。国际工程市场迅速发展的原因可以从企业和政府这两个角度进行分析。首先，对于工程承包企业而言，积极参与国际工程市场竞争，有利于企业拓展赢利渠道，获得更大的市场份额。很多工程企业由于受国内市场规模和资源的限制，导致企业的未来发展具有很大的局限性。通过参与国际市场竞争，能够帮助企业

4、突破该限制，获得更大的发展。其次，通过开拓国际市场有利于企业竞争优势的进一步提升，与其他国家的企业在国际工程市场上进行招投标的第1章引言竞争不仅可鞋强纯和突出宣身众髓优势，丽慝萄班逶过学习鄹借鉴其它企照的优点和长处，改j挠和修正自身众业的劣势和问题。同时企业通过国际工稷承包项嗣可以获得国内没有或稀缺的资源，如人力资源、技术资源、原材料等。从发畿囊的角痉来蓉，蒯曩国际纯摆振，撬耽粼置全球资源，溺撵可以达到洚禚成本，缩短工期藕改进质量等爵的。对于母国政府而言，鼓励工税承包企业开拓国际市场的目的包括：促谶国际工瑕相关的设备、材料

5、和劳务出翻、提高本嗣就业水平、增加外汇储备镣。对予瓣栋国玫寤露京，莺舔工程承毽金盈豹窭蠛莓瑷蘩秘它稍完成一些本黧金篷技术能力上无法窕成的工程；劂时通过促进工程市场的良性竞争一定程艨上提高行业整体效率；除此之外，大部分工程承包企业提供的i融资服务可以～定程度上孵决工程项疆资金短缺的鞠题。豳际工程市场风险稻辊逶获存，它绘承雹众遭提供了鼗努扩张的机会，有萌于缓解国内市场波动的带来的服力，但是也始承包商带来了融资和地缘政治的风险。对于工程承包企业来说，参与国际工穰承包市场的竞争，面临着诸多需要麓度重视蒡解决嬲阉题。瑟葵营要瑟骧豹翊

6、躲藏是，枣场避入模式(ModeofEntry)或称为进入战略(EntryStrategy)的选撵问题。进入模式的不同影响企业对国外市场营销活动开发和实施的涉入程度。决定了企业对国外投资的控制力，井直接关系到企业国际化的绩效和成败。书场送入摸式选择是一令复杂静系统闯蘧，苓佼涉及鑫簸零隽戆吝耱躐豢，而臌与工程行业的特点以及目标市场的各种因素相关。工襁企业若要长期保持在阉外市场的竞争力，必须高魔藿视市场进入模式的战略决策。1．2磺究的蠢的粕意义长期以来，针对国际工程市场进入模式的研究大多将关注的层面集中在某个特定的项耳上，弼}究

7、成果大多怒针对该项耳企业应该参与投标与否的方法取工具。这与工程行簸敬项基为孩，玉懿特往耀契念。Ashley帮Boner(1987)零指出：在圊际工程领域，企业在项目所在国通常没有固定的分支机构，而是仅仅随着项圈的开始和结柬进行暂时的逡营。当在同一国家有多个项目时，企业可能会姆焚撬{勾爵缀为长驻务公室，爨是基本不存农建立分公司袋子公司魏揍援。工程行业与奠他行业企监的帮场进入战略肖着有很大的举两。在国酥工程颁2第1章引言壤，企业在项西繇在雷分支祝构逵营时闻的长短逶常取决予企监在当地市场的表现而非企业事先制订的战略目标。然而，自

8、1990年以来，国际工程企蚍的市场j挠入模式渐渐发生了变化。越来越多地工襁企业将市场进入模式提升到了企韭战瞧豹高度，势盥缓囊于采髑长期豹枣场谶入战略进行灏器{{二经营。产生该现苏的原因主要包括以下凡点：(1)包括美阑在内的一些发达国家建筑工程市场的持续繁荣。工程承包企业能够在这些目标市场获得长期稳定的收