海洋润达集团国际市场进入模式选择

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1、海洋润达集团国际市场进入模式选择.3海洋润达集团目标市场确定确定在世界市场上选择哪个固家或地区作为目标市场，就需要把世界市场依据一定的标准将世界划分为若干个子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或者多个作为目标市场。这一过程在国际市场营销学中被称为国际市场细分[：':人企业只有选择了目标市场后，才能根据目标市场的特征分析目标市场进入模式选择。3.1世界主要的石油储藏区和生产基地分析石油产业是一个国家发展的重要指标之一，是决定将来工业产量的主要因..素之一。石油钻采设备是用于石油开采的一系列专业工业设备。对于石油钻采设备

2、有需求的只可能是那些拥有油ffl并在不断开采的国家。而石油钻采设备的需求量与石油产量的大小成正比。也就是说，石油钻采设备的需求量取决于石油的产量；石油的储量则代表未来世界对石油的需求，则石油的储量则代表未来石油钻采设备的需求。因此，在分析石油钻采设备的国际市场需求时，应该.分析各个国家的原油产量（图3.1)和各个国家的石油储量（图3.2)。只有了解了世界石油储藏的分布和开采情况，才能预测石油钻采设备的需求。目前，世界己被探明的石油生产基地和储藏区主要分布在以下地区：(1)中东地区"中东"泛指西亚、北非地区的一些国家。包括沙特阿拉伯、埃及、阿联酋、卡塔尔、叙利亚、利比亚、科威

3、特、苏丹、约旦、也门、突尼斯、毛里塔尼亚、阿尔及利亚、摩洛哥、伊拉克、巴林、阿曼、伊朗、土耳其、黎巴嫩、阿富汗、以色列、塞浦路斯等。中东地区是世界上储藏量最大、产量最多、向世界输出量最大的石油基地。截至2011年11月，该地区总探明石油储量约为1300亿吨，约占世界石油同期储量的67%。其中，仅沙特阿拉伯一国的石油储量就占世界的四分之--,约为455亿吨；阿拉伯联合国、科威特、伊朗、伊拉克这几个国家拥有的石油探明储量都超过120亿吨。到目前为止，由于该地区的其它工业尚不发达，自身的石油消费较少，90%以上生产的石油都输送到国外，成为世界最大的石油供应地区①。(2)亚太地区-

4、亚太地区是亚洲地区和太平洋沿岸国家的简称，主要包括中国、印度尼西亚、日本、马来西亚、澳大利亚、苏丹和文莱等国家和地区。除中国外，目前该地区的石油年产量约为3.635亿吨，石油探明储量为60亿吨，约为世界提供11.5%的商品油，主要出口到亚洲地区。中国大陆的陆地和沿海都蕴藏着丰富的石油资源，据估计不少于100亿吨。我国的石油资源于20世纪50年代开始在陆地大力开采，60年代发掘出沿海平原地区大量的油田，70年代发现近海大陆架丰富的石油资源。目前海底油田是主要开发的对象，我国目前也加大了与国外公司合作勘探海底油田的力度。我国的石油资源虽然丰富，从1978年一来一直保持着每年一亿

5、多吨的年产量，于2011年我国的石油产量己达到2亿吨。但由于工业进程发展较快，我国每年还要从国外进口数千万吨的石油〔3"]。(3)拉美地区拉美地区是拉丁美洲的简称，是指美国以南的美洲地区，包括的国家有三十二个国家：墨西哥、巴拿马、哥斯达黎加、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥斯达黎力[1、多米尼加、牙买加、巴巴多斯、圣卢西亚、圭亚那、巴哈马、委内瑞拉、哥伦比亚、厄瓜多尔、乌拉圭、玻利维亚、秘鲁、智利、阿根廷等。由于长期曾沦为拉丁语组的西班牙和葡萄牙的殖民地，拉丁语是现有大多是国家通用的语自'。到目前为止，还有十多个国家仍是美、英、法、荷统治下的殖民地。拉美地区的石油资源主要集中在委内瑞

6、拉、厄瓜多尔、哥伦比亚和墨西哥。早在上世纪中叶，委内瑞拉石油产量已经居世界第二位，随后它的产量逐年增力口，国际石油组织欧佩克于2011年公布了委内瑞拉的石油储量为406.2亿吨（约合2645亿桶），大幅超过沙特阿拉伯同年的2645亿桶而名列世界第一"5]。墨西哥的石油工业兴起于20世纪70年代，在东部沿岸的陆地和海底相继发现了大量的油田，2011年石油年产量约为1.65亿吨，居世界石油产量前列。哥伦比亚的石油年产量近年来稳步上升，2011年石油年产量将近1亿吨，为近10年来最高水平。(4)北美地区北美地区一般指加拿大和美国。六十年代以前，美国的石油产量经常占世界石油产量的三

7、分之二左右，一直是世界最大的石油生产中心，有"石油帝国"的称号。1982年美国的石油总产量约为4.32亿吨，居当时世界第二位。但是近50年来，美国的石油产量停滞不前，先后被前苏联和波斯湾地区超过。2001年，石油总产量为2.9亿吨，居世界第四位。居世界原油组织统计，截止2010年，加拿大的原油储量为67.5亿吨，主要被美国石油子公司所控制，2011年石油产量为1.44亿吨。(5)东欧及独联体独联体是独立国家联合体（CommonwealthofIndependentStates--CIS)的简称，是苏联解体时多个加盟