国际市场进入模式的选择决策模型研究

《国际市场进入模式的选择决策模型研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、·财务与金融·2011年第4期总第132期投资与贸易国际市场进入模式的选择决策模型研究李华东【摘要】经济的全球化和信息的迅速发展为企业的国际化经营创造了良好的条件。企业的国际化经营又在很大程度上依赖于国际市场进入的模式。基于国际市场进入模式对于企业经营发展的重要性，本文分析了国际市场进入模式的主要影响因素，并在此基础上构建一个较为全面的国际市场进入模式综合决策模型。在具体操作层面上，拟采用模糊数学的工具提出国际市场进入模式的识别模式，为企业的国际化经营的实施提供战略指导。【关键词】国际市场进入模式决策模型TOPSIS方法【

2、中图分类号】F74【文献标识码】A个战略性的决策过程，对决策的影响因素没有全面一、引言考虑，尤其是决策主体的因素。随着经济全球化和知识经济的到来，国际经济截止到目前，还没有得到一个理论界普遍认可合作越来越普遍，国际市场竞争越来越激烈，各种类的决策模型。此外，当前的研究大多停留在定性分析型和规模的企业都越来越关注全球市场。关于企业的层面上，对于定量的研究还比较欠缺。本文从多准国际市场进入模式选择（internationalmarketentry则决策论的角度出发，在综合该领域的相关理论的mode）的问题正是以经济的全球化和企

3、业的国际化基础上，构建一个比较全面的国际市场进入模式综经营为背景，来研究企业的可持续发展的空间，以及合决策模型，并用模糊多准则决策帮助决策者识别企业如何有效的进军国际市场。企业进入国际市场的模式，从而选择此种进入模式，关于国际市场进入模式选择的问题，国外学者来实现企业国际化经营的战略性目标。提出颇多的理论，如交易费用理论、内部化理论、组二、中国企业国际市场进入模式织能力理论、国际生产折衷理论、国际产品生命周期的类型及特征理论等，虽然这些理论在某种程度上被证明是有效的，但是这些理论分析国际市场进入模式的综合决企业进入国际市场

4、的过程就是企业将其自身拥策问题的思路和角度相对比较单一，许多重要影响有的资源，比如技术、资金、自身品牌或者管理经验因素也有遗漏，因此对一些问题的解释打了折扣。等，通过多种投资方式渗透到东道主国家或地区的与此同时，中外学者还致力于研究和发现影响企业国际化经营战略实施过程。企业进入国际市场国际市场进入模式的一些新的关键因素。Hill等曾的模式可分为三类，其所包含的方法见表1。建议建立一个综合性的模型，将不同的因素考虑进表1国际市场进入模式的类型及内容去，并且分析它们之间的关系。已有学者尝试构建一进入模式类型内容个企业国际化经营

5、的进入模式综合决策模型，不过他们都是简单的将上述理论包含的因素进行综合，贸易型进入模式间接出口直接出口没有过多的考虑国际市场进入模式的选择其实是一【基金项目】湖南省社科基金项目(08YBB046)【作者简介】李华东，男，安徽临泉人，中南大学商学院管理科学与工程博士研究生，研究方向：企业国际化；湖南长沙，410083-21-投资与贸易2011年第4期总第132期·财务与金融·能力理论认为，当东道国政府期望通过引进外资来合同型进入模式许可证协议模式特许经营模式推动当地的经济发展和技术进步时，外资企业则具交钥匙合同模式有较强的议

6、价能力，倾向于选择高控制的进入模式管理合同模式战略联盟模式（如独资经营）；相反，当东道国的市场和自然资源对外资企业有较强的吸引力时，外资企业的议价能力股权进入模式合资进入模式独资进入模式则会下降，则会选择低控制的进入模式（如间接出贸易型进入模式，是指企业将在本国生产的产口）的概率比较大。品向目标市场出口，以此进入国际市场的模式。贸易国际化经营环境因素包括母国以及东道国的政式进入模式包含直接出口和间接出口两种模式。治和法律环境、经济和技术环境、社会文化和自然地合同型进入模式是指在不涉及股权或企业产权理环境，不同的国家有着不同

7、的政治和法律制度，而的条件下，公司通过合同向国外企业转让一项或几这些制度直接或者间接的影响着跨国公司的投资行项无形资产，然后由技术出让企业向使用方收取相为的难易和安全性。当东道国的法律制度比较健全、应费用和报酬的模式。共同型进入国际市场是向国政治比较稳定时，企业将倾向于选择直接投资模式外企业输出包括工业产权和版权在内的知识产权，进入，相反则可能会采用出口贸易或者特许经营的而不是直接输出产品。合同进入模式包括许可证协模式进入。而经济因素对企业的跨国经营起着决定议模式、特许经营模式、交钥匙合同模式、管理合同性作用，如果东道国经

8、济政策相对比较宽松，市场发模式、战略联盟模式五种模式。展潜力较大，竞争相对不太激烈，科技发展水平相对股权进入模式是国际化企业用股权控制的办较高并且母国有积极的经济政策，则比较适宜在东法，直接参与目标国企业的生产和管理，包括新建道国直接投资，反之则要对国际市场进入模式的决（Green-field）和收购（