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1、第1卷第1期Vol.1No.12009年9月Sep.2009中国建筑企业国际市场进入模式决策体系研究李恒金志刚(香港理工大学)【摘要】全球经济一体化的深入发展和国际建筑市场的巨大前景,吸引了众多中国建筑企业参与到海外经营的行列中。面对海外复杂而多变的市场环境,采用什么样的进入模式既可扩展海外市场又能降低经营风险以确保经营收益,是长期困扰中国建筑企业的一大难题。本文通过国际市场进入模式相关理论的系统梳理,发现其有较多局限性,如对进入国家的研究局限于由发达国家进入其它国家、对行业的研究局限于制造业和服务业以及在进入模式的选择中仅考虑静态的因素等。在此基础上,本文综合考虑中国建筑企业及产业的发展特点
2、,重新构建了一套适用于中国建筑企业国际市场进入模式的分析框架及其相应的决策方法体系。【关键词】进入模式;进入模式理论;影响因素;决策方法【中图分类号】F270F740.2【文献标识码】A【文章编号】1674-7461(2009)01-0013-111引言2国际市场进入模式相关理论综述随着全球经济一体化的不断深入和全球建筑2.1进入模式理论概述市场的迅猛发展,近年来中国建筑企业对外合作领2.1.1进入模式的种类域不断拓宽,国际竞争力得到明显增强。伴随着这国际市场的进入模式被理解为一种制度安排,些公司国际化程度的日益提高,建筑企业国际化问也就是企业将产品、技术、人力、管理经验和其它资题成为企业管理
3、、产业经济、国际贸易等学科领域源转移到其它国家的方式(Root,1994)。一个国际的讨论热点,倍受行业专家、学者以及企业经营管企业要进入本国以外的市场,有很多可供选择的方理人士的关注。然而,对于建筑企业而言,在进行式。结合Root(1994),Hill,Hwang和Kim(1990)及跨国经营活动时首先遇到的决策问题,就是进入国Woodcock,Beamish和Makino(1994)等人的研究,我际市场的最佳方式的选择问题。进入模式的选择们可以做出以下分类(见图1):将影响公司对国外市场营销活动开发和实施的涉入程度,决定了公司对国外投资的控制程度,并直接关系到公司国际化的绩效和成败。因而,
4、根据建筑业产业的特点和中国建筑企业国际化发展的特点,建立一套适用的、科学的国际市场进入模式具有重大理论意义和实践价值。图1国际市场进入模式分类图【作者简介】李恒,男,香港理工大学,博士生导师,主任教授。主要研究方向:施工及虚拟现实技术。E2mail:bshengli@inet.polyu.edu.hk14技术研究a.出口进入方式表1不同进入模式的内在特征出口进入方式指将产品在目标国境外制造完内在特性进入模式毕,然后再销往目标国境内市场,是不同国家和地控制程度资源承诺传播风险区的经济实体之间进行的跨边界商品交换活动;出口进入低低低b.合同进入方式合同进入低中高合同进入方式指在一般不涉及股权或产权
5、的合资进入中中中条件下,拥有版权、商标、专利、技术、工艺的企业通独资进入高高低过与目标国家之间订立长期的、非投资性的合同,使公司的技术或人力从本国转移到外国。它包括现实中三者是互相矛盾的,企业进入模式中的控制许可证贸易、特许经营、合同制造、服务合同、管理和资源承诺是成正相关关系的;而资源承诺程度越合同、技术协议、交钥匙工程、国际分包合同等方式;高,企业暴露于传播风险的资产就越多,因此在选c.投资进入方式择市场进入模式时只能是权衡利弊,寻找这三者的投资进入方式是指一种以所有权为基础的进平衡点。入模式,公司通过在目标国家占有部分或全部的所2.2国际市场进入模式选择理论概述有权,将技术、人力、管理经
6、验及其它产权转移到目2.2.1影响进入模式选择的主要因素标国家,形成跨国企业。在进行市场进入模式选择决策时,除考虑进入2.1.2市场进入模式的内在特性模式的内在特性外,还需要综合考虑其他影响因处于不同外部环境和内部资源的公司往往会素。而在建立进入模式的选择模型之前,也必须先选择不同的市场进入模式,这是因为不同的进入模确定在模型中需要考虑的决策变量。很多学者对式具有不同的内在特性,能适合公司对特定环境的这些影响因素进行了研究,其中包括Madhok,需要。市场进入模式的内在特性是决定模式选择的重要因素。Hill,Hwang和Kim(1990)指出市场进Anderson和Gatignon,Root,
7、Woodcock,Beamish和入模式具有三个内在特性———控制、资源承诺和风Makino等人。综合他们的观点,可以得出如下框架险传播:(见表2)。a.控制:指操纵企业资源,进行运营和战略决策表2影响市场进入模式选择的主要因素的权力。不同的进入模式对应着不同的控制程度。面对激烈的竞争,公司必须拥有一些具有相对优势市场规模、竞争、营销渠道、生产成本的资产和技术。由于这些资产和技术是公司赢得经济规模
