《国际市场进入模式》PPT课件

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1、第4章国际市场进入模式目录进入国际市场的模式影响企业进入国际市场模式的因素OEM—进入国际市场的特殊方式倾销与反倾销导入案例联想的跨国投资规划与决策适时提出海外发展战略拥有技术上的比较优势把握好海外投资的时序海外投资主体选择选择好海外投资区位选择好融资方式选择好进入方式4.1进入国际市场的模式4.1.1出口模式4.1.2契约模式4.1.3投资模式4.1.4国际战略联盟4.1.1国际市场细分的含义及作用间接出口（IndirectExporting）专业外贸公司综合商社出口管理公司合作出口外国企业驻本国采购处直接出口

2、（DirectExporting）利用国外的经销商利用国外的代理商设立驻外分支机构三菱——日本的综合商社的缩影4.1.2契约模式许可证模式特许经营模式组装业务合同制造管理合同模式工程承包模式双向贸易星巴克飘香亚洲空客A320系列飞机总装线选址天津滨海新区4.1.3投资模式海外独资生产海外独资生产的优势海外独资生产的弊端合营企业合营企业的优势合营企业的弊端4.1.4国际战略联盟国际战略联盟建立战略联盟的目的建立战略联盟的优势外包生产——经济全球化的特征之一4.2影响企业进入国际市场模式的因素4.2.1外部因素4.2

3、.2内部因素目标市场国的市场因素目标市场国的市场规模目标市场国的竞争结构目标市场国的环境因素政治环境和经济环境地理和社会文化环境生产要素目标市场国的生产因素国内因素本国市场结构生产要素环境要素4.2.1外部因素4.2.2内部因素企业产品因素劳动密集型和资源密集型产品产品价值高、技术复杂售后服务要求高、需做出适应性变化企业核心竞争力技术诀窍管理诀窍企业资源与投入因素4.3OEM—进入国际市场的特殊方式4.3.1OEM概述4.3.2OEM的实现4.3.1OEM概述OEM的含义OEM——OriginalEquipmen

4、tManufacturer，原始设备制造商，指一家厂商根据另一家厂商的要求为其生产产品。OEM的特点技术在外，资本在内。OEM的优点增加品牌含金量缩短与国外发达企业的差距可以大大降低经营风险可以消化自身过剩的生产能力OEM的风险法律风险市场风险品牌风险利润风险4.3.2OEM的实现硬件条件拥有大规模的生产制造系统采用先进、自动化的制造工艺软件条件建立现代化的管理模式健全完善严谨的质量控制体系必须具备一定的技术实力既做OEM，又做自主品牌提升OEM层次，逆转OEM方向4.4倾销与反倾销4.4.1倾销与反倾销的含义与

5、类型4.4.2全球反倾销的现状与未来发展趋势4.4.3我国企业应对国外反倾销的对策4.4.1倾销与反倾销的含义与类型倾销与反倾销的含义倾销与反倾销的实质倾销的种类制造商、出口商产品低于正常价值的价格进口国进口国制造商、出口商按照一定的法律程序进行立案、调查和处理，抵制不公平国际贸易迎接进口挑战4.4.2全球反倾销的现状与未来发展趋势全球反倾销的现状反倾销措施在当前形势下已成为“合法的”贸易保护主义代名词反倾销指控日益成为发起国内部政治斗争在国际贸易领域的延伸反倾销的深度和广度与国与国之间综合实力的较量密不可分反倾

6、销措施是一个负和博弈过程全球反倾销的发展趋势——大、全、长、高国际反倾销数量有所下降呈现四个新特点1.反倾销案件数量近年有所下降2.使用反倾销措施的成员相对集中3.发展中成员发起反倾销案件数量不断增长4.反倾销调查针对的目标仍集中在少数成员4.4.3我国企业应对国外反倾销的对策实施“以质取胜”和“走出去”战略建立健全反倾销应诉机制建立、完善行业协会组织建立灵活善变的经营策略企业敢于并积极应诉中国出口产品遭反倾销指控的原因讨论与思考企业进入国际市场可能会面对哪些风险？对于一个企业来讲，如果打算开拓国外市场，你认为它

7、们有哪些进入方式可以选择？直接出口模式是否一定比间接出口模式优越？换句话说，“只有撇开本国出口中间商，生产厂商才能获得出口销售的最大利益”，这种观点正确吗？你是如何看待OEM方式的？你认为现阶段我国应采用还是拒绝OEM？倾销与反倾销的本质是出口国与进口国之间的一场“搏弈”，我国企业应如何应对反倾销？模拟训练任务主题：国际市场进入模式的选择分析任务背景：教材P83页任务要求：请说出外包生产作为进入国际市场的一种模式，会给企业带来哪些好处？ThankYou!