国际市场进入模式影响因素分析

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1、国际市场进入模式影响因素分析商业研究COMMERCIALRES且RCH2∞31<>0<>0.总第1f>2期文章编哥:1∞1-I48X(;r<>03)<>02-∞12-()l圆际市场滥λ模或蔼啕因素缔捕孙锦梅，夏敏仁(中南财经政量大学，湖北武汉4丑XI64)摘要:不同的因素下，跨国企业投资海外市场的模式选择也不相同。内部化理论、交易成本理论、折衷理论从不同的角度阐述了这些影响因素同国际市场进入模式选择的内在关单。同时对进入模式的影响因素进行了剖析，探讨了中国加入wro后，在世贸组织多边贸易协议框架下的号

2、资新策略。关键词:进入模式;影响因素分析:引资策略中圈分类号

3、:归4<>0.22文献标iR码:A白le?>0?l回ysisontheFacω>rsInOuencingtheM创eofEnte由电InternationalMarketSUNJin-m凹，XlAMin-ren(ZhongnanUniveroityofEconorIDc挡皿dLaw,W，由血4立剧4，China)Abstrnct:Forinfluencingofvrui。因differentextcmaI皿dintemaIenvironmenralfaclol毡，theen町-mooechoiceofintemationa1inv回国entnmu1tinatio

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5、Keywor也entryrrode;factorar咀lysis;i阳帽阳lCntattractmgtactlcs囊i平同班λ桓武的特征比辍-、号l营企业进行国际投资，迸军海外市场的根本动因是进入榄且置略坐量耳槐哇.史晶变量通过资本、技术和市场的转移.通过与投资目标国的相控制程度贤源扭λ程度技术扩融凤险徨厦关优势的组合.寻求资源、市场和效率等新的比较优授权经营低低岗势.以最大化企业价值。企业进入海外市场必须首先古自经营中中L护解决的一个问题即为;迸人模式..(entrymode)的选择。4虫世经营高商低影响企业选择进入模式的因素很多，除企业自身因素膏if来露HiII.

6、C.W.L.P，H.W皿毡，undW.C.kim.1碗&#<>039;y;J，Aneclec以外，投资环境，资源状况市场潜力，盈利空间等都会?>0?ct}阳yofthechoi曲nf刚回wioow明Ilrymode，臼刚~cm皿伊llOOlJ阳?>0?影响企业进入模式的鼓终选择。因此，如何综合考察nal.17:117-128.这些影响因素，选择一个适合企业海外市场的最佳迸除了以控制程度、资源技人和技术扩散风险作为人模式，是企业海外投资决择的关键。同样，从吸引国资本迸人模式的区分变最以外，有的学者由于研究视际技资角度来说，了解国际资本进入模式及其影响因角的不同，其选择的

7、区分变量也有所不同。如不少学素，是制定恰当的招商引资政策、改善投资环境的重要者利用所有权优势，内部优化优势、经营权参与程度、环节，也是成功吸引外资的关键所在。区位优势融合程度等作为确立资本进入模式的依据。二、国际市场避入模式概述如果将贸易式进入和独资式进入作为进入模式的两所谓国际市场进入模式是指企业为最大化企业价极.则一般的趋势是，企业愈倾向独资时，其海外市场值而将其业务拓展至海外的一种最佳经营型态或制度经营权的参与程度及融合程度就愈商;而当投资目标安排。企业进人市场的同时意味着资本进入，故国际国的区位优势和企业内部化优势愈大时，企业则愈趋市场进入模式即国际资本迸人模

8、式。每一种进入模式向于采用独资式直接投资方式进入目标国市场。至于所隐含的所有权控制程度、资源投入与技术扩散风险所有权优势对迸人模式的影响效果相比较而言显著性等均有所不同。希尔等人(HiUelal99<>0)曾利用策略、水平稍弱。企业究竟是以贸易式还是契约式(如对外环城和交易三组变量说明在不同的国际市场进人模式授权、特许经营、技术协议、服务合同、国际分包工程、下，企业相对应的控制程度、资源投入与技术扩散风险启钥工程、管理合同)或是投资式(如独资或合资，新建也不相同(见表1)。或购并)进入模式迸入海外市场，企业自身的内部因素收精日期:&#<>039;l