星巴克的进入模式以及影响因素

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1、星巴克进入中国所选择的模式看中中国市场的外资企业一般选择两种模式进军中国市场。第一种是以独资的方式，企业的理念管理都能全球一体化，但适应中国水土需相当时日；另一种是以星巴克为代表的合作模式，与熟悉中国市场的企业形成合作公司，以授权经营的方式加快其扩张步伐，等时机成熟，再行收购。第一阶段：1999年进入中国市场初期，在一线城市成立合资公司或授权许可经营据了解，星巴克于1999年以合资和特许加盟的方式进入中国市场，并先后与北京美大、台湾统一企业、美心食品国际有限公司合作，以授权北京美大、成立上海统一星巴克公司、开设美心星巴克咖啡餐饮(南中国)有限公司等在华经营。1999年

2、1月，经星巴克授权的北京美大星巴克咖啡有限公司在北京开设了星巴克在华的第一家咖啡店，之后第二年，星巴克开始进入上海，这一次他们选择的方式是与台湾统一合作成立了上海统一星巴克公司，星巴克占有合资公司5%的股份。随后，星巴克又与美心食品国际有限公司合作，成立了美心星巴克咖啡餐饮（南中国）有限公司，共同进军华南市场。短短几年时间，中国区成为星巴克全球业务中的一个亮点。香港星巴克分店开业第一个月就创下了全球最快盈利纪录。上海统一星巴克发展堪称“奇迹”，在两年内就获得了3200万元的利润。而目前企业结构成为商业利益的纠葛，星巴克总部收取特许经营商的专利金后，将星巴克的商标使用权

3、授予特许经营商使用，总部只能在特许经营商的营业收入中提取少量固定比例的提成，这本身就使星巴克总部心理很难平衡，再加上对中国市场的日益熟悉，星巴克品牌在中国的日益知名，部分店面服务标准的变形与周样，“单飞”的念头日渐强烈。第二阶段：2003年起在华启动独资计划，授权加盟改为直营式，并积极扩张二级市场2003年至2005年，星巴克分别增持上海统一星巴克股权和广东美心星巴克股权至50％和51％，合作方式从授权关系转变为合作伙伴关系。随后，星巴克总部又与上海达成一致，收回上海统一星巴克剩余50％的股份。在2006年10月，星巴克完成了对北京美大星巴克的股权回收，增持的股权达到

4、了90%。除了收回在华三大合作企业的控股权，星巴克还将以全部直营的模式经营其在华零售店铺。星巴克全球董事长霍华德·舒尔茨就表示，星巴克今后不再发展特许经营，星巴克在华投资将由授权加盟全部改为直营式。星巴克大中华区有关负责人表示，停止发展特许经营不代表星巴克在中国市场的扩张速度会放慢；星巴克回收股权后将在中国二线城市开设独资门店，并计划将中国的门店总数增加至500家。目前星巴克已选定了中国20个城市作为全资店的突破口，广州、深圳、成都、重庆、大连等均为重点发展地区。2005年，星巴克在青岛成立了独资公司青岛美国星巴克咖啡有限公司，全面进军青岛的开店布点工作，让星巴克在中

5、国直营的计划成为现实。2006年2月16日，星巴克顺利地进入了重庆市场，标志着星巴克在华全面直营的战略进一步得到稳步实施。2011年3月，全球最大的咖啡连锁集团星巴克将进入发展的第40个年头，其在中国内地覆盖了33个城市，拥有400多家门店。日前，星巴克公布2011年第一财务季度数据，总净收入增加了8％，达到创纪录的30亿美元。星巴克首席财务官TroyAlstead表示，尽管面临咖啡原料价格的大幅上涨，但这一表现让星巴克仍能坚定地实现2011年的目标，并争取获得全球咖啡消费市场更大的份额。在星巴克的规划中，北京、上海和广州属一线城市，在近几年内，星巴克还会继续加大对这

6、些城市的投入，不断寻找增长的空间。同时，星巴克也在不断推进对二线城市的发展。因为随着未来一线城市需求量的逐渐饱和，二线城市无疑将成为星巴克的新突破口。影响星巴克进入模式选择的因素企业的国际市场进入模式选择的影响因素有：目标国市场因素，目标国环境因素，目标国生产因素，母国因素，企业产品因素和企业资源因素等。(1)目标国市场因素：在早先的星巴克看来，中国这个习惯喝茶的古老国度咖啡市场应该会很有限，再加上对中国市场的陌生，所以当星巴克准备进入中国的时候，他们选择了授权的方式。然而，在中国内地，习惯喝茶的人们对于咖啡的喜爱已经在增加。咖啡文化正在都市中流行，而星巴克在中国内地

7、的发展也非常迅猛，大有主导中国咖啡市场之势。据悉，中国目前的咖啡市场约占日本市场的十分之一，而日本咖啡市场仅有欧美市场的十分之一，因此中国市场的发展空间还很惊人。而业内人士分析认为，使星巴克改变在华经营模式的直接诱因应当是中国咖啡市场利润的增长。(2)目标国生产因素：目标国的生产因素包括基础设施、生产要素和协作条件、交通、通讯、港口设施等基础结构条件的完善状况，目标国原材料、劳动力、能源等生产要素的成本、质量与可供应性则直接影响产品成本与质量，影响货物周转速度、成本、生产进度以及企业管，企业外部采购、销售等方面的协作条件等，本文将着重从交通设施和原材