跨国市场进入模式选择的影响因素

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1、第14卷第2期中南大学学报(社会科学版)Vol.14No22008年4月J.CENT.SOUTHUNIV.(SOCIALSCIENCE)Apr2008跨国市场进入模式选择的影响因素周德群，张慧明(南京航空航天大学经济与管理学院，江苏南京，210016)摘要:跨国市场进入模式选择是企业国际化过程中的重要战略决策，近30年来一直受到学者的关注，然而以往的文献尤其是国内的文献缺少对进入模式影响因素的系统研究，本文拟在该方面作些尝试。文章将从东道国所有权限制、市场规模、文化距离、产业增长率、产业组织特征、资产专用性以及微观层面的公司规模、公司技术知识、

2、公司经验、资本密集度等十个方面对跨国市场进入模式的影响进行回顾与评析，指出目前研究的不足以及值得探讨的几个研究方向。关键词:企业国际化；跨国公司；进入模式中图分类号：F121文献标识码：A文章编号：1672-3104(2008)02−0157−06跨国市场进入模式一般被理解为市场进入的一种若仅依据控制程度来分类，则为完全控制和共有控制制度安排，是跨国公司将产品、技术、人力、管理经(Erramilli，M.K.＆RaoC.P.，1993；Hennart，J.F.验等资源转移到其它国家(或地区)的方式(Root，＆Larimo，J.，1998)或者

3、为高、中、低三种控制模1994)。跨国市场进入模式选择是跨国公司的重要战略式(Anderson&Gatignon，1986)。其中完全控制包含决策，影响在东道国投资的溢出效应、利润率、当地了全面收购和新建的独资模式，共有控制主要指合资的市场结构及各利益相关者行为，因而近30年来一直模式；高控制模式指独资、控股企业，中等控制模式受到很多学者的关注。以往的文献尤其是国内文献缺涵盖均等股权、合作经营企业、特许等模式，而少数少对进入模式影响因素的系统研究，本文着重就实证股合资等模式属于低控制模式。研究中区位、产业和公司三大因素对于跨国市场进入尽管进入模

4、式的分类有所差异，但是学者们普遍模式选择的影响进行回顾和评论。认为进入模式反映了企业跨国市场进入时对企业所有权、资源控制程度、风险和一体化程度的偏好。以授一、跨国市场进入模式的分类权、合资、独资的分类为例，在授权方式下，企业对授权资产的控制程度及资源的投入程度都较低，但是进入模式的分类是影响因素分析的基础，涉及影企业却面临核心技术、诀窍外泄的巨大风险；合资的响因素的文献对进入模式的分类存在着多种观点。依模式使得企业投资的资源增多，对企业的控制程度也据资源投入、市场进入者的控制程度与风险规避，进有所增强，在风险程度方面小于授权模式；独资模式入模式

5、分为收购、合资、新建(Kogut，B.＆Singh，一体化程度最高，因而对企业控制程度和资源投入程H.1988；Mudambi，R.＆Mudambi，S.M.，2002)或者度高于前两者，技术外泄的风险程度也是最低的。分为出口、授权与直接投资(Buckley＆Casson，1976)；按照所有权与控制程度，进入模式分为授权、合资、二、影响跨国市场进入模式选择的独资(Kim，W.C.&HwangP.，1992)，或者契约合资、因素股权合资、独资(Chen，H.＆Hu，M.Y.，2002)，或者仅是独资、合资两种模式(Gomes-CasseresB

6、.，1990；进入模式的影响因素大致分为区位因素、产业因HennartJ.，1991；Glaister，K.W.＆Erdal，F.，2003)；素和公司因素。区位因素包括东道国所有权限制、市收稿日期：2008−02−26基金项目：国家自然科学基金资助项目(90510010)；教育部博士点基金资助项目(20050287026)作者简介：周德群(1963−)，男，江苏建湖人，南京航空航天大学经管学院特聘教授，博士生导师，主要研究方向：战略管理，能源经济与管理；张慧明(1976−)，男，安徽繁昌人，南京航空航天大学经管学院博士研究生，研究方向：战略管

7、理.158中南大学学报(社会科学版)第14卷场规模、文化距离；产业因素主要体现为产业增长率、2.东道国市场规模。①规模经济与成本收益的诠产业的组织特征和资产专用性；公司因素主要指公司释：东道国市场规模与模式的控制程度正相关。持这的规模、公司的技术知识、公司经验以及资本密集度。种观点的人学者占了多数。Agarwal＆Ramaswami(一)区位因素(1992)认为市场规模的扩大表明规模经济的存在和长1.东道国所有权限制。东道国(地区)的所有权限期的市场表现，相对于非直接投资，跨国公司会采取制是指外方所有权被禁止或限制的程度。分析所有权直接投资模式

8、；Buckley&Casson(1996)通过构建理论限制与进入模式关系的文献着重突出了：①模式的演模型，分析了市场规模对许可、合资、合并三种模式化。