营销体系建设咨询项目建议书.pdf

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1、通过构建一流的营销体系，扩大东方通信移动终端产品的市场份额，并提升持续竞争力东方通信营销体系建设咨询项目建议书在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款知识产权条款本项目建议书宜严格保密。东方通信股份有限公司（以下简称“东方通信”或“东信”）同意不向非东方通信和相关公司现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司（以下简称“远卓”）提供的与此项目相关的资料。在东方通信和远卓签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归远卓所有，项目建议书中的内容不能由东方通信向任何第三方透露。如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，东方通信应将本项目建议书归还

2、远卓，并保证没有留存本项目建议书的复印件。2003年1月重要说明远卓非常荣幸能为东方通信提交此建议书。本项目建议书系远卓在1月12号收到东方通信移动电话营销体系变革咨询项目建议书后撰写的，基于对行业的理解和对东方通信企业的模糊认识着重阐述了远卓对手机市场上面临的内外部挑战的分析，以及这一挑战对东方通信移动终端业务单元战略、尤其是对营销体系策略的要求的理解。由于并未与东方通信作实质性的接触，因此建议书对东方通信由外及内的审视所依据的资料是不完整和不清晰的，不可避免地会引入一些推测和假定，因此本报告不代表对东方通信的结论性诊断和真实建议。远卓将会在项目开始后进行

3、深入的内部调研，从而有可能产生与本项目建议书中内容不同的结论。远卓期待能与东方通信就本咨询项目进行更深入的讨论，并最终确认本项目建议书。2003年1月本建议书包括以下6个部分远卓的资历项目背景与远卓对东方通信咨询需求的理解远卓对解决东方通信问题的整体思路项目成果项目进程计划项目组织与预算2003年1月远卓管理顾问是中国本土最有实力的管理顾问公司之一，战略与管理咨询业务处于国内领导地位•强大的咨询实力-组建于1998年9月，是中国本土成立最早与最有实力的战略咨询与运营咨询公司之一-主要合伙人均具有在国际著名的管理咨询公司（麦肯锡、罗兰贝格、波士顿、正大联合）的

4、丰富经验。-拥有本土咨询行业无与伦比的数十项大型项目积累以及上百家客户•在大中华地区设有4个办公室和8个专业咨询中心和两个海外联络处-上海、北京、深圳-香港、意大利米兰•强大的咨询资源-在国内有60余人专业全职咨询队伍-80％来自国外顶尖大学和国内知名学府的博士、硕士、MBA。-在国内拥有广泛的行业专家资源网络和国际上的咨询合作伙伴2003年1月自98年成立以来，远卓服务过近100家国内居主导地位的企业，令远卓自豪的是客户的高度评价（节选）“（远卓的咨询）我看不比麦肯锡差。”——中国远洋运输集团，魏家福总裁“我们曾与麦肯锡、罗兰贝格、九略等国内外多家咨询公司

5、合作过，其中有不少经验和教训。与远卓合作的这两个项目真正切中了我们的实际问题，而且创出了集团历史上仅有的首次汇报就通过的先例。”——中国五金矿产贸易集团，投资发展部总经理“远卓的项目组做了大量的工作，报告很深入、实在、可行，2002年的工作将以远卓的咨询报告为指导方针进行。”——中国电力技术进出口公司，叶总经理“远卓的咨询是整个公司发展的分水岭，意义重大。今天的最终报告是公司历史上的遵义会议。”——杭州沪杭甬公司，国有控股的大型公路基建和运营公司“（远卓）职业性非常高，我们合作得很愉快。”——湖南远大空调，董事长“（远卓指出的）这条发展道路，我们找了很久没找

6、到，今天终于找到了。”——珠海九丰阿科集团，董事长……更为重要的是……一些大客户对远卓的咨询实力充分信任….•远卓近期与中远集团签订了第7个项目协议•远卓近期与中国五矿集团签订了第4个项目协议•远卓近期与中国华能集团签订了第3个项目协议•…2003年1月远卓集成国际著名咨询公司的专业咨询能力和对中国企业竞争环境的深刻认识，为中国企业客户提供高附加值的战略及管理咨询服务远卓在中国咨询市场上的位置准确中国的战略咨询领导者其他国内中小咨询公司罗兰贝格麦肯锡科尔尼埃森哲对中国的精准认识波士顿咨安达信询公司海外战略贝恩IT咨询公司兵团一般一般卓越专业的战略咨询能力20

7、03年1月发展到第4年，远卓开始探索服务链延伸，以咨询服务集群模式进行二次创业，为核心客户提供持续而全面的专业服务杠杆专一性强服务链延伸•品牌力McK,BCGATK,Bain•CEO网络注重品质Monitor•内部知识平台/培训IBM/PWCAccenture•市场营销力度注重数量KPMGCGEY•产品化运作/管理汉普和君创业•内部培训•放弃机会•增加机会杠杆杠杆•保住已有机会•进攻性2003年1月远卓能够为企业提供以战略和管理咨询为核心的整合式咨询服务信息技术战略与规划投资与并购咨询电子商务咨询战略咨询管理咨询海外拓展战略快速成长战略咨询/联盟咨询2003

8、年1月除专业咨询中心之外，远卓具有为各行业客户提供管