咨询公司—营销体系建设咨询项目建议书

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1、2003年1月1本项目建议书宜严格保密。a股份有限公司（以下简称“a”或“a”）同意不向非a和相关公司现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由b公司（以下简称“b”）提供的与此项目相关的资料。在a和b签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归b所有，项目建议书中的内容不能由a向任何第三方透露。如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，a应将本项目建议书归还b，并保证没有留存本项目建议书的复印件。知识产权条款在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款2003年1月2重要说明b非常荣幸能为a提交此建议书。本项目建议书系b在

2、1月12号收到a移动电话营销体系变革咨询项目建议书后撰写的，基于对行业的理解和对a企业的模糊认识着重阐述了b对手机市场上面临的内外部挑战的分析，以及这一挑战对a移动终端业务单元战略、尤其是对营销体系策略的要求的理解。由于并未与a作实质性的接触，因此建议书对a由外及内的审视所依据的资料是不完整和不清晰的，不可避免地会引入一些推测和假定，因此本报告不代表对a的结论性诊断和真实建议。b将会在项目开始后进行深入的内部调研，从而有可能产生与本项目建议书中内容不同的结论。b期待能与a就本咨询项目进行更深入的讨论，并最终确认本项目建议书。200

3、3年1月3本建议书包括以下6个部分b的资历项目背景与b对a咨询需求的理解b对解决a问题的整体思路项目成果项目进程计划项目组织与预算2003年1月4b管理顾问是中国本土最有实力的管理顾问公司之一，战略与管理咨询业务处于国内领导地位强大的咨询实力组建于1998年9月，是中国本土成立最早与最有实力的战略咨询与运营咨询公司之一主要合伙人均具有在国际著名的管理咨询公司（麦肯锡、罗兰贝格、波士顿、正大联合）的丰富经验。拥有本土咨询行业无与伦比的数十项大型项目积累以及上百家客户在大中华地区设有4个办公室和8个专业咨询中心和两个海外联络处上海、北

4、京、深圳香港、意大利米兰强大的咨询资源在国内有60余人专业全职咨询队伍80％来自国外顶尖大学和国内知名学府的博士、硕士、MBA。在国内拥有广泛的行业专家资源网络和国际上的咨询合作伙伴2003年1月5自98年成立以来，b服务过近100家国内居主导地位的企业，令b自豪的是客户的高度评价（节选）……更为重要的是……一些大客户对b的咨询实力充分信任….b近期与中远集团签订了第7个项目协议b近期与中国五矿集团签订了第4个项目协议b近期与中国华能集团签订了第3个项目协议…“（b的咨询）我看不比麦肯锡差。”——中国远洋运输集团，魏家福总裁“我们

5、曾与麦肯锡、罗兰贝格、九略等国内外多家咨询公司合作过，其中有不少经验和教训。与b合作的这两个项目真正切中了我们的实际问题，而且创出了集团历史上仅有的首次汇报就通过的先例。”——中国五金矿产贸易集团，投资发展部总经理“b的项目组做了大量的工作，报告很深入、实在、可行，2002年的工作将以b的咨询报告为指导方针进行。”——中国电力技术进出口公司，叶总经理“b的咨询是整个公司发展的分水岭，意义重大。今天的最终报告是公司历史上的遵义会议。”——杭州沪杭甬公司，国有控股的大型公路基建和运营公司“（b）职业性非常高，我们合作得很愉快。”——湖

6、南远大空调，董事长“（b指出的）这条发展道路，我们找了很久没找到，今天终于找到了。”——珠海九丰阿科集团，董事长2003年1月6b集成国际著名咨询公司的专业咨询能力和对中国企业竞争环境的深刻认识，为中国企业客户提供高附加值的战略及管理咨询服务一般准确一般卓越专业的战略咨询能力对中国的精准认识科尔尼罗兰贝格麦肯锡波士顿咨询公司贝恩其他国内中小咨询公司埃森哲安达信中国的战略咨询领导者海外战略兵团IT咨询公司b在中国咨询市场上的位置2003年1月7发展到第4年，b开始探索服务链延伸，以咨询服务集群模式进行二次创业，为核心客户提供持续而全

7、面的专业服务McK,BCGATK,BainMonitorIBM/PWCKPMG汉普AccentureCGEY和君创业专一性强服务链延伸注重品质注重数量品牌力CEO网络内部知识平台/培训市场营销力度产品化运作/管理内部培训放弃机会保住已有机会增加机会进攻性杠杆杠杆2003年1月8b能够为企业提供以战略和管理咨询为核心的整合式咨询服务投资与并购咨询战略咨询管理咨询海外拓展战略/联盟咨询信息技术战略与规划电子商务咨询快速成长战略咨询2003年1月9汽车乳业商业基建能源机械制造IT／电子房地产旅游酒店商业银行证券现代物流除专业咨询中心之

8、外，b具有为各行业客户提供管理咨询服务的能力，行业范围的广度和深度….电信航运有线、传媒零售与代理医药现代农业……b曾为以下行业客户提供管理咨询服务截止至2001年12月，按客户数量统计2003年1月10对不同类型、不同规模的企业，b均具有一定的咨