s公司营销战略及策略探讨

《s公司营销战略及策略探讨》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、摘要近年来，随着国民经济的持续快速发展以及全球经济的一体化，国内的服装需求及服装出口呈现迅猛增长态势。我国的服装行业得到了迅速发展，形成了国内三足鼎立的服装产业集群：浙江、福建、广州，同时也出现了一批代表性的品牌：浙江的杉杉、雅戈尔、报喜鸟等；福建的七匹狼、利朗等；广州的VERSINO、DIKENI、VASTO等。但随着国内市场的国际化，很多国外服装品牌如BOSS、VERSACE、DUNHILL等进入国内市场，使得国内服装市场的竞争日益激烈，特别是男装市场。面对激烈的竞争，国内的服装企业要想赢得竞争，要想维持和提高自己的市场份额，营

2、销战略的制定和实施就变得尤其重要。福建的s公司主要从事男装生产和经营，其曾经取得过不俗的业绩，目前在市场上表现不太尽如人意，因此本文选择了S公司作为研究对象，以期对s公司的发展和市场竞争力的提高能有所裨益。本论文共分为五个部分。本论文共分为五个部分。第一部分首先介绍S公司所在的服装行业的基本情况和国内男装市场的竞争格局及市场前景预测；接着主要介绍s公司的基本情况，以及面临的主要营销闯题；第二部分是S公司的营销战略环境分析，是本论文的重点部分，通过对S公司的行业宏观环境分析、行业微观环境及S公司内部资源和能力等分析，以及运用SWOT分

3、析法和竞争态势矩阵((CPId)分析法，明确了S公司面临的机会与威胁、优势与劣势及S公司在国内服装市场竞争中的战略地位。第三部分是论文的核心部分——制定S公司的营销战略，该部分首先对国内服装市场、产品类属进行了细分，明确了S公司应选择的目标市场，提出了S公司的市场定位，并以第二部分的分析为基础，为S公司制定出切实可行的营销战略。第四部分是营销战略下的营销策略组合，主要包括品牌策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和服务策略，他们是营销战略得以实施的重要保证。第五部分是s公司对营销战略实施的相关问题的探讨，主要涉及组织结构、人力

4、资源、企业文化及计算机信息系统的应用等四个方面。关键词：S公司服装营销战略营销策略AbstractOverrecentyears，inthecontextofthesustainedandrapiddevelopmentofthenationaleconomyandintegrationoftheglobaleconomy,thereexistsarapidincreaseindemandforgarmentandforgarmentexportathome．ThegarmentinChinadevelopsrapidly,form

5、ingthreepillargarmentindustryclustersathome：‘Zhejiang，FujianandGuangzhou，inadditiontoabatchofrepresentativebrandsincludingZhejiang’SFirs，YoungorandBaoxiniaoOXINIAO，Fnjian’SSeptWolvesandLilang，andGuangzhou’SVERSINO，DIKENIandVASTO，andSOon．Nevertheless，theinternationaliza

6、tionofdomesticmarketandentryofmanyoverseasbrandssuchasBOSS，VERSACEandDUNHILLincreasinglysharpenthecompetitionofthedomesticgarmentmarket,especiallymen’swearmarket．Facingthecruelcompetition．itisveryimportanttoworkoutandimplementmarketingstrategyfordomesticgarmententerpri

7、sesinorder’towinthecompetition，maintainandincreasetheirmarketshares．TheScompanyinFujianismainlyengagedinproductionandsellingofmen’swear,whichattainedgoodachievementsandisnotverygoodnow．Therefore，thisarticlechoosestheScompanyasthesubjectinvestigated，withthepurposestobri

8、ngsomebenefitstotheScompanyforitsdevelopmentandimprovementofmarketcompetitiveforce．Thisarticleiscomposedoffiveparts．P