照明行业公司营销策略及营销组合探讨

《照明行业公司营销策略及营销组合探讨》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、照明行业公司营销策略及营销组合探讨摘要照明行业拥冇一个很广阔的市场，然而竞争也是极其激烈的，国外的各大公司如GE、OSRAM和PHILIPS与国内企业都各显其能，使市场的竞争更加激烈，一时间烽烟四起。德肯照明公司在各种竞争压力的情况下，选择了革新营销策略的方式，积极应对市场的各种挑战。通过外部环境的分析，找到企业发展的机会和威胁。同时充分了解企业内部坏境，包括企业的资源和企业的能力两个方面。全面分析行业现状和消费者需求特点以后，公司发现了营销策略上的问题。在对问题的探讨研究中，以市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据，应用理论

2、与实际相结合的方法，提出了徳肯照明公司在产品、渠道、价格等方面的市场营销组合策略。研究结果不仅为德肯照明公司的进一步发展提供了有益帮助，也对照明行业的其他公司营销策略的制定、提高营销管理水平有一定的参考价值。关键词：德肯照明公司，营销策略，营销组合ABSTRACTIlluminationindustryhasextensivelybutalsoverytoughcompetitivemarket,foreignfamouslightingenterprisessuchasGE,OSRAMandPHILIPStogetherwithdomes

3、ticmanufactoriesmadethecompetitiondeathlydrastic.Underthispressure,DickenLightingCo.,Ltdneedtoreformthemarketingstrategiestoreplythevariouschallengesofthemarket.Theystudyexteriorenvironmentaswellasinternalcircumstancesincludingtheresourcesandabilityoftheenterprisessothatth

4、eycanfindouttheopportunitiesandthreatsthattheenterprisemeets,alongwiththeadvantagesanddisadvantagestoit.Theyalsoanalyzepresentsituationofilluminationindustryandcharacteristicofconsumerdemands.Onlybythiswaytheycanfindouttheproblemsoftheenterpriseandresolveit.Duringtheresear

5、chtheysuggestunitedmarketingstrategiesofthecompanyinproducts,salespromotionandpriceaccordingtothebasictheoryandmethodsofmarketingandstrategicmanagementaswellasthewayofintegratingtheorywithpractice.SotheresultoftheresearchnotonlyoffershelptoDickenLightingCo.,L((fsfurtherdev

6、elopment,butalsohassomereferentialvaluesinmakingthemarketingstrategiesandimprovingthelevelofmanagementfortheotherlightingenterprises.Keywords：Dickenlightingco.,ltd,marketingstrategy,marketingmix-绪论1二照明行业及德肯照明公司概况4（一）照明行业的市场状况4（二）照明产品的需求特点及趋势51照明产品消费特点52照明产品的需求趋势6（三）德肯照明公司的

7、现状7三德肯照明公司营销策略存在主要问题分析7（―）没有完整的STP（Segmenting,TargetingandPositioning）策略8（-）新产品研发体系不完善，品牌宣传力度不够8（三）价格体系混乱8（四）没有良好的渠道建设、整合思路9四德肯照明公司营销策略的改进建议（―）STP策略方面91进行市场细分92选定目标市场103对目标市场进行定位10（二）产品方面111完善新产品研发流程112加大品牌宣传力度11（三）价格方面121改善公司的定价程序122加强价格控制13（四）渠道方面141结合公司特点，制定合适的渠道建设思路142

8、对渠道实施整合措施1415五结论in参考文献16致谢17附录错误！未定义书签。一绪论(-)研究背景21世纪,全球化逐渐成为了世界发展的主流，中国的经济发展也进入了新的阶段,加入世