速浪公司市场营销策略分析

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1、独创性说明作者郑重声明：本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得大连理工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。大连理工大学专业学位硕士学位论文大连理工大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解“大连理工大学硕士、博士学位论文版权使用规定”，同意大连理工大学保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允

2、许论文被查阅和借阅。本人授权大连理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。作者签名：垂堡!导师签名：大连理工大学专业学位硕士学位论文1绪论1．1速浪公司概况深圳速浪数字技术有限公司(以下简称速浪公司)是由深圳美视康投资发展有限公司和英属维尔京群岛BMAP投资控股公司于2005年5月共同出资成立的的中外合资企业。公司注册地为深圳市宝安区西乡恒丰工业城，公司注册资本2000万元，现有公司员工440人，是一家专业化从事数字机顶盒研发和生产的公司。速浪公司的主要产品为

3、多种类、多款式数字机顶盒，月生产能力为20万台。在国际市场上，速浪公司已经成为竞争能力较强的出口供应商，公司产品70％出口外销。在国内市场，速浪公司能提供调制、接收、传输各环节系统的解决方案，其数字机顶盒已经成功打入部分区域市场。如在湖南，市场份额与专业大厂同州、九州持平。公司拥有行业最高水准的自动化制造能力和加工检测手段，独立强大的产品专业研发队伍，是深圳市高新技术企业。公司近三年的经营业绩情况如下：2005年(7个月)营业收入750万元，净利润一500万元；2006年，公司营业收入12000万元，净利润近300万元；2007年营业

4、收入18000万元，净利润1100万元，呈每年递增趋势，预计2008年营业收入将达到30000万元，净利润2500万元。机顶盒出货量2006年为50万台，2007年达到88万台。。1。2公司面l隘的主要问题(1)由于近几年主要业务是替国外厂商OEM生产机顶盒，产品主要出口国外市场，忽略了国内市场的开拓，加上公司决策层品牌意思偏淡，使得公司和产品品牌在国内没有影响力和应该具备的知名度，对产品以后主要开拓国内市场形成了不利的局面。(2)在机顶盒市场，上游原材料需要现金支付，而下游市场机顶盒供应回款较慢，企业由于资金的短缺，形成了拿了订单没

5、有加工能力，供货不能满足网络营运商要求的局面，企业流动资金的压力非常大。(3)由于广电体制原因，机顶盒现在最主要的客户广电系统各自为网，省网和市县网每个分散的网络对机顶盒产品的技术标准不一样的现实，造成企业要为不一样的营运商生产不一样的产品，从而加大了企业的运行成本和研发投入。(4)公司产品过于集中和单一，对于瞬息万变的数字电视市场，更多功能的新产品、换代产品和替代产品随时可能产生，企业没有专门的机构注意和收集分析市场信息，时时关注市场的变化，缺乏足够的应变能力。速浪公司市场营销策略研究．．(5)公司研发队伍缺乏对一线市场需求的了解和

6、销售团队的沟通，造成研发团队和市场的脱节。以后公司能够开发出什么样的产品满足营运商的要求?是否具备机顶盒以外产品的研发能力?目前企业对这个问题没有充分调研和重视。(6)公司缺乏健全的营销组织机构，没有建立一套切实可行的营销激励机制来应对竞争。从薪酬方面来看，营销人员的固定收入远远大于业绩收入，这是不正常，不公平的一种薪酬办法，营销人员会安于现状。1．3制定市场营销策略的必要性(1)通过对目前速浪公司营销现状分析，并研究下一步的市场营销策略，有利于为公司决策层提供依据，这对公司立足长远发展，把握市场脉搏起到关键作用。(2)有利于整个企业

7、明确公司发展目标，对公司上下适应外部环境和市场的变化有充分的心里准备，增强公司凝聚力。(3)有利于企业分析自身资源，找出自己的不足，发挥自身的优势，从而决定企业的独特营销发展策略，增强竞争能力。(4)有利于企业在竞争中获得先机，掌握优势和稀缺资源，获得企业发展的主动权，在发展中培养企业的核心能力。1。4论文研究的基本思路和技术路线本文采用战略管理和市场营销管理为主要理论依据，通过学习文献和查阅相关行业背景材料，并通过实地调研、与相关行业负责人，企业营销人员座谈，紧密结合深圳速浪数字技术有限公司的实际情况，充分分析公司所处的内外部环境，

8、采用SWOT分析方法对公司进行了解剖，针对公司存在的问题和面临的机会，确定了本文应研究的内容，并就市场营销问题提出了明确的策略规划并提出了实现策略目标的一些保障措施。论文研究的技术路线如图1．1所示。大连理工大学专业学位