宁夏驰创贸易有限责任公司市场营销战略分析

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1、原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权兰州大学可以

2、将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。论文作者签名：赶导师签笤；隧MBA学位论文作者：龚雪山宁夏驰创贸易自．限责任公司市场营销战略研究一、引言(一)研究背景现在的能源性企业正处于不断创新与变革的时代，使得企业的生存空间充满了风险和不确定性，面临退出障碍高、地区封销、产品价格不合理以及国外企业和其他能源产业压力的窘境。同时传统的营销战略和营销方式面临新的挑战。在这种背景下企业首要关注的是对企业的营销战略重新调整与定位。

3、在市场经济条件下，就要正确认识市场，科学把握市场规律，强化营销观念，制定正确的营销战略，加强营销队伍建设和对能源市场的调查研究，转机建制，为外部营销奠定良好的体制基础。企业必须摒弃传统的一静制动，以不变应万变的静态营销思想，同时保持高度的危机感和紧迫感，树立动态营销观念。宁夏驰创贸易有限责任公司是一家国营企业，隶属于兰州铁路局辅业资产管理中心，经营地址位于宁夏银川市，主要从事煤炭、石油成品油等能源性产品贸易，经营方向正确，经营范围占据了行业优势，但是，该公司经济效益并不像它所在的中国能源市场蒸蒸日上，由于营销理念、管理因素和历史等原因，营销活动中存在很多问题。这些问题必须深刻研究，着力解决，否

4、则就会影响营销工作和企业的生存。从宁夏驰创贸易有限公司的产品营销上看，一是没有一个明确的营销理念，仍然处于产品推销阶段，从而被动地跟随市场。二是自公司运作以来，基本上属于卖方市场，坐等用户上门。三是成品油、煤炭市场不稳定。这种不稳定，主要是由于国家宏观调控较弱，造成成品油、煤炭产量和需求波动，市场紧缺与过剩就显得特别突出，这些都会使价格远远背离价值波动，就会使企业与用户双双压力较大，难于保持一种供需均衡。本论文将就宁夏驰创贸易有限责任公司的经营现状及市场营销战略深刻分析，提出公司存在的问题，运用STP营销理论和SWOT分析法解决公司当前的市场营销问题。(二)研究意义在能源行业，大型的国有企业大

5、概占据了80％，大部分资源都被这些国营大型企业控制，从事能源产品贸易的公司要想生存发展，就必须面临激烈的竞争，在激烈的竞争中获得自己的竞争地位。由于企业规模及管理理念方面的原因，这些企业一般都缺少营销战略方面的系统筹划。本论文以驰创公司为研究对象，针对煤炭、成品油所在的细分市场进行分析研究，准确把握企业的机会，避开各种1MBA学位论文作者：龚雪山宁夏驰刨贸易有限责任公司市场营销战略研究威胁，并结合企业的具体情况，探索并制定正确实际的营销战略，为企业在未来的竞争中提供一定的建议和指导。本论文的研究不仅对驰创公司的发展提出了有益的帮助，而且相信对同行业的其他的中小企业在营销战略的制定和执行方面会有

6、一定的参考价值。(三)宁夏驰创贸易有限责任公司营销概述及存在的问题1、驰创公司简介宁夏驰创贸易有限责任公司是一家铁路国营企业，隶属于兰州铁路局辅业资产管理中心。座落宁夏银川市西夏区怀远路，位于火车站附近。公司主要经营煤炭、石油成品油、铁路货物运输代理服务，现有员工170人，年销售收入6亿元左右，实现利润3000多万。公司拥有万吨级储量成品油油库和煤炭仓储运输基地各一处，并配有两条铁路专用线。公司依靠铁路运输的竞争优势，在宁夏的煤炭，成品油市场占有自己的一席之地。宁夏驰创贸易有限责任公司作为铁路的多经企业，本着服务主业，走向路外，以创效补贴主业的精神，为兰州铁路局主业分流安置转岗人员，增加铁路局

7、运输收入做出了积极贡献。2、驰创公司发展历程宁夏驰创贸易有限责任公司的前身是兰州铁路局辅业资产管理中心2005年在宁夏铁发集团储运有限公司和宁夏铁发集团物资商贸有限公司的基础上合并成立的。合并前的宁夏铁发集团储运有限公司主要经营煤炭，而宁夏铁发集团物资商贸有限公司主要经营石油成品油。它的前身经历了坎坷的变迁。早在1992年前铁路没有主业与辅业之分，无论是从事铁路运输的车(车务段)、机(机务段)、工