北京城建集团有限责任公司市场营销战略

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1、北京城建集团有限责任公司市场营销战略2、北京城建集团有限责任公司环境分析2．1宏观环境分析2．1．1政治环境随着社会主义市场经济的不断完善，我国的各项法律、法治体系也得到了逐步的完善与发展。以市场经济主体法、市场宏观控制法、社会保障法等作为基本结构的社会主义市场经济法律体系已经初步建立起来。包括住房分配货币化全面展开，大幅减免房地产税收，迸一步加强金融对建筑业的支持力度等。这些政策渗透到建筑业市场的各个环节，促进了建筑业进一步繁荣。我国正在走向政府依法行政行使职能。依法管理经济，企业依法进行自主经营的新时代。工程建设领域的地方保护主义逐步瓦解，招投标

2、领域的腐败现象得到有效遏制，国家在投资领域及资质管理领域新新的政策为建筑企业的发展提供巨大空间。党中央提出的科学发展观、建设和谐社会、建设节约型社会的号召，为建筑企业的发展提供了新的机遇。2．1-2社会环境分析目前，我国人口结构中的出生人口减少、社会总抚养比下降、劳动年龄人口比重高，进入了“人口红利期”，为建筑业的发展提供了有力支持。随着民间投资比重的加大和政府投资体制的变化，业主的需求发生变化，要求建筑业进一步公开透明，导致项目采购模式发生变化。随着社会公民意识的加强，企业的社会责任住家加大，企业在发展过程中，必须重视社会公众的利益。对差异化和附加

3、值的追求使人们对居住产品有了更多的选择，这就要求建筑企业使生活质量和生活环境不断改善。2．1．3、经济发展形势“十一五”期间我国GDP的增长速度为8．1％，略低于“十五”；2010～2015年和2015～2020年的经济增长速度分别为7．5％和6．8％。整体来看，本世纪前二十年的经济增长仍将保持较快的速度，年均达到7．8％。根据国家宏观调控的有关精神，要求建筑业要进一步推动技术进步，优化产业组织结构，增强产业的整体素质和竞争力。要求国有建筑企业要努力实现从施工总承包向工程总承包地转变，要以工程总承包为主，不断强化高端竞争优势，拓展业务范围，提升经营层

4、次，巩固行业领先地位，打造建筑品牌，同时要积极实施“走出去”的发展战略，增强国际服务输出能力。要求房地产要坚持普通商品住宅供应主体地位，鼓励发展资源节约型住宅，优化和控制中心城区开发规模，引导开发重点向通州，顺义、大兴、昌平等新城以及南城转移。至tJ20lO年，顺义、通州、亦庄三个新城建设一批关键性基础设施及重要带动项目，基本建立新城基础设施和与中心城方便快捷的交通联络体系，初步奠定新城的基本框架。N20lO年，地铁4号线、5号线、10号线一期、奥运支线、首都机场轨道交通线全面建成投入运营，同时力争建成地铁9号线、lO号线二期和亦庄轻轨线。建成京津第

5、二通道，机场北线、机场南线、京承高速(北京段)、京平高速，京包高速(北京段)和六环路等项目，高速公路里程累计达至lJ900公里。近几年，我国经济总体上保持高速发展，综合国力显著增强，为建筑企业进一步发展提供了更多的契机。2．1．4、技术环境分析科学技术是第一生产力，是最具活力的生产要素，因此，科技环境是战略研究中的一项重要内容。我国近几年来科技事业发展迅猛，科技进步已成为一个公司甚至一个地区生存、发展的首要因素。因此为适应经济的发展、不断增加发展后劲的要求，科技创新事业也在不断发展壮大。作为一个建筑企业要积极适应科技创新、技术开发趋势，充分利用外部资

6、源，学习和整合以转化为内部技术优势。2．2行业环境分析据国家统计局出版的《中国统计年鉴(2005年)》显示[11]，2004年，全国建筑业企业达到53309个，从业人员总数2557．86万人，利润总额621．23亿元，尽管国企的市场容量逐年稳步增加，但所占市场份额三年间下降；集体企业更是下降一半以上，所占份额从2000年的32．29％降至2005年的13．83％；而其它企业的市场份额于2005年一举超过了国企和集体企业的总和，稳居半壁江山；此消彼涨的状况表明：随着2005年12月11日我国加入WTO满四年、“入世过渡期”的结束，这=者的市场份额约不会

7、只在1％左右徘徊，必将成为国有建筑企业强劲的竞争对手。2．3微观环境分析——被特五力竞争模型分析2．3．1现有行业内的竞争对手目前国内建筑市场形成四种竞争力量。第一种为省市建筑企业，如北京城建、北京建工、上海建工等，依靠地方保护、地域封锁等手段以及区域经济发展的大舞台，享有稳定的市场份额。第二种为中建总公司系统各号码公司、中铁总公司系统、中国冶金建设、中国港湾建设等中央建筑企业，凭借品牌、资金、技术、信誉等优势，占尽天时、12地利、人和，是国内建筑市场的主要力量。第三种为民营建筑企业，如浙江中天、浙江广厦、浙江建工等，在市场经济的浪潮中收购国企的建工

8、一建，建工二建，建工三建，迅速发展壮大。民营建筑企业是市场经济的产物，从其诞生之日就是完全以市场为导向，因此