基于顾客期望的轿车定价模型.研究

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时间:2019-01-30

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1、论文独创性声明本人声明:本人所呈交的学位论文是在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除论文中已经注明引用的内容外,对论文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体已经公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。⋯⋯:]钏L勿。方年易月9论文知识产权权属声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品,知识产权归属学校。学校享有以任何方式发表、复制、公开阅览、借阅以及申请专利等权利。本人离校后发表或使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时,署名单位仍然为长安大学。(保密的论文在解密后应遵守此规定)论

2、文作者签名:导师签名:7叫参像叉哭之f纱J彦年衫月多日上神多年石月乡日长安人学硕士学位论文第一章绪论汽车是“改变世界的机器”,是推动社会进步的车轮,是经济持续增长的发动机,是产业升级的推进器。有统计资料表明,汽车的国际贸易额已占世界国际贸易总额的12%"-15%,仅次于旅游、石油,居第三位。随着中国经济的蓬勃发展,当消费者真正将轿车作为一件耐用消费品而不再把轿车作为一种奢侈品之时就是中国私人轿车消费市场真正启动之日。如果中国的城镇家庭拥有一辆私人轿车像拥有一台电视机或电冰箱那样普遍,中国私人轿车市场就会有很大的规模。.我国加入WTO以后,我国的汽车市场不断的扩大和变化,企业

3、竞争也愈演愈烈。企业的竞争就是市场的竞争,市场的竞争就是产品价格和服务的竞争,而产品的价格又是顾客购买行为的主要决定因素。企业为了生存和更好地发展,就必须做好价格的决策,以便在市场竞争中占有一席之地。轿车企业的定价行为将直接导致市场走向,最终影响企业的收益、运转。优秀的企业在产品价格战中成长,更多的企业则在价格战中淘汰,永久退出了市场的历史舞台。如何更加准确地为汽车产品定价并能适时地做出调整,充分发挥其“蝴蝶效应"就显得尤为重要。1.1中国轿车市场的发展与现状‘1】1.1.1国内轿车的生产和供给我国的轿车工业是在新中国成立之后才开始从零起步的,经过近70年的发展,到2006

4、年底汽车产销量双双突破720万辆,再创新高,同比增长均在25%成为全球第二大汽车消费国和第三大汽车生产国。轿车产销均超过380万辆,同比增长均在35%以上【21。截止2007年底,轿车销量达到472.66万辆【31。预计2008年轿车销量将再创高峰,需求将增长20%以上,如图1.1所示为1994年到2008年(2008年为其预计值)我国轿车年销量及同比增长率,从图中可以看出2003年我国的轿车销量发生了很大的变化,从1994年的不足50000辆,增长到2003年1971601辆,增长了近40倍。同比增长近75.09%。中国汽车工业的发展是1956年以解放牌汽车的下线为标志的

5、。1958的8月和9月分别由该厂及上海汽车装配厂试制成功了第一辆红旗牌高级轿车与第一辆凤凰牌轿车的下线标志着我国轿车工业的起步。第一章绪论一轿车销量——同比增长-寸的co卜∞西orCXln寸∞西a)a’oo)∞oo0o0o西ooo)④oort—NNt"qN数据泉源:CAAM,CEIC,国信证券经济研究所图1.1轿车销量及增长率1979年,我国实施改革开放政策,国家主要以发展重工业为主,随着国民经济的发展和人民生活水平的提高,人们对轿车的需求日益增长,为了满足人们的需求,国内轿车生产的不足只能依靠进口来解决。随着国民经济的高速发展和国家产业政策的适度调整,汽车工业进入了全面发

6、展阶段,从而形成了由载重车一枝独秀,转向载货车与乘用车并举的发展格局。1984年8月,中央财经领导小组在北戴河召开扩大会议,研究汽车工业发展问题,提出“我国汽车工业要有大的发展”。1986年4月,六届人大四次会议通过的“七五’’计划提出:把汽车制造业作为重要的支柱产业。当然,随着中国轿车市场潜在需求的不断增加,外资也开始涉及我国的轿车行业,国外轿车企业纷纷与我国企业合资生产轿车。1983年4月,第一辆上海桑塔纳牌轿车在上海汽车厂组装(CKD)成功,标志着通过国外轿车生产技术的引进来发展我国轿车工业的开始。1985年上海汽车集团与德国大众公司以各占50%股份,建立了中国第一个

7、以轿车生产为主的合资企业,即上海大众汽车有限公司。上海轿车工业的大规模建设,大大缩短了我国轿车工业与国外的差距,开始了中国轿车工业现代化的历程。专业化的生产技术使得产品水平有了很大提高,部分产品已接近国外80年代水平。市场的旺盛需求又使得轿车的产销量大幅上升。80年代,桑塔纳轿车主宰了中国的轿车市场,上海大众汽车有限公司成为该时期中国轿车市场的主要供应商。上海大众汽车有限公司合资模式的成功,桑塔纳轿车的成功引进,以及对轿车市2%%%%%%%%各鲫加∞们∞∞伯嗍0O0O0aOaO刁654321长安大学硕上学位论文场的

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