it分销企业面向客户的营销模式与对策分析

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1、明面向客户的营销战略模式在rr分销企业应用的可行性。三是研究北京创维思特公司在实施面向客户的营销战略过程中使用的对策；本文在研究的过程中充分考虑到中国企业的具体特性，采用了从实践中总结出理论体系，并应用到实践中去的方法，使研究紧密结合中国企业的实际状况，实现了研究的创新。关键诃：分销企业，面向客户的，策略分类号：objectivetolucubratethroughthemarketingenvironmentandindustrycharacteristicthatenterprisesalef

2、acing．Inthisthesis,wetrytoanswerthreequestions：firstly,whatkindoffactorsaffectmostlytheimplementingCustomer-orientedMarketingStrategyModeinITdistributionenterprises；secondly,whichkindofpatternsaremostsuitableforChinaITdistributionenterprises；thelast,t

3、heapplicationofrealcasesshowthatthemodeofCustomer-orientedMarketingStrategyisfeasibleinBeijingCreationVistaInformationTechnologyCO．Ltd．TllisthesisCOnsideredthecircumstanceofChinaenterprise,usingthemethodsthatwesummarytheorysystembasedonstudyingpractic

4、eandthenapplythistheorytoguideenterprisepractices．T11isstudybuildeffectivemodeofkeycustomermanagement，andrealizetheinnovationofstudy．Keywords：distributionenterprises，Customer-oriented，COutermeasureCI．ASSNO：1．5论文的研究内容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯51．6论文的研究创新和不

5、足说明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯62相关理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯82．1中国理论界和实践界对营销模式的研究和探索⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯82．2国外学术界和实业界在营销模式研究的观点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯82．3营销模式的定义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯102．3．1渠道营销模式定义：⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．102．3．2面向客户的营销模式定义：⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1O2．4营销模式的SWOT分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

6、⋯⋯⋯．102．4．1面向客户的营销模式之SWOT分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1l2．4．2渠道分销营销模式之SWOT分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。132．5小结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1631T分销企业营销模式的实践研究⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．173．1国外rr企业营销模式的应用现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯173．1．IHP推行面向客户的营销模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯173．1．2戴尔公司的多元化营销模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。

7、183．1．3英迈推出“舒适联线”的营销模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。193．1．4国外企业的成功经验总结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一203．2国内rr分销企业营销模式的应用现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2l3．2．1神州数码的营销模式现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯213．2．2长虹佳华营销模式现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯253．3小结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯275．1．1公司基本情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4l5．1．2北京创

8、维思特公司所面临的行业挑战⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯445．1．3北京劬维思特公司营销策略仍然存在的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯。445．2北京创维思特营销模式实施对策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．465．2．1有效避免面向客户营销和渠道营销冲突⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．465．2．2建立“以客户为中心"的企业文化⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯475．2．3建立高效的客户管理团队⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯495．2．4建立市场细分制度⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯535．2．5建立快速的物流系统⋯⋯⋯⋯