传统行业商业模式再造——r%26v非竞争性战略联盟研究

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1、广西大学学位论文原创性声明和学位论文使用授权说明学位论文原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是在导师指导下完成的，研究工作所取得的成果和相关知识产权属广西大学所有。除已注明部分外，论文中不包含其他人已经发表过的研究成果，也不包含本人为获得其它学位而使用过的内容。对本文的研究工作提供过重要帮助的个人和集体，均已在论文中明确说明并致谢。论文作者签名：2008年6月11日学位论文使用授权说明本人完全了解广西大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本人保证不以其它单位为第一署名单位发表或使用本论文的研究内容；按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并提

2、供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。请选择发布时间：，√即时发布口解密后发布(保密论文需注明，并在解密后遵守此规定)⋯一冲艴旁哗m月11日广西大掣蝎炙士掌位论文传统行业商业模式再造一一R{W非竞争佳战略联盟研究1．1研究背景1绪论著名管理学大师彼得·德鲁克说：。当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争一。在经济日益信息化和全球化的今天，商业模式的重要作用已经得到社会各界的高度重视。然而随着企业内部和外部条件的不断变化，企业虽然选择了一个适合自己的、有效的和成功的商业模式

3、，但是如果不随着内外部环境的变化而变化，企业无法获取持续的竞争力，不能保证自己的生存和发展。正如安瑟(BrianArthur)(“边际收益递增修理论的提出者)认为这是一个“重新思考和再造一切’’的时代一样，史蒂夫(SteveKerr)也曾在‘计划评论》期刊上指出：。世界发展得很快，有时你根本没法预测⋯，因此我们更多强调对外界的快速响应，而不再是完全靠计划工作。我们对世界的变化感到吃惊，但这中吃惊也是意料中的事情。一虚拟公司、商业生态系统和．com公司的快速发展，环境的非连续性、跳跃式变化使得商业模式要根据公司业务和信息体系结构的变化作出相应调整。克里斯．安德森(美)的长尾理论(2004年)

4、、欧洲工商管理学院的w·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授的蓝海战略(2005年)以及北京大学光华管理学院王建国教授的lP理论(2007年5月)，这些理论更是掀起企业商业模式再造的浪潮，同时也出现了如今人气正旺、与现实走得最近的B2B、C2C及B2C等商业模式，但相对于传统产业与虚拟的互联网产业两者真正的融合还一直都无法实现，两者始终还是两条平行线。正是被大多数人认为不可能实现的商业模式在杭州诞生了。2005年12月12日，作为传统制造业的代表——杭州绿盛集团有限公司和作为高新科技产业的代表——杭州天畅网络科技有限公司在杭州正式结盟，一个全新的即将对全球资源利用和企业合作模式发生巨大影响的R&V

5、(reality现实＆virtuality虚拟)非竞争性战略联盟就此成立，成为在中国的现实与互联网应用中，真正融合网络与现实的崭新案例，并由此衍生出现实与互联网融合应用的全新商业模式。R＆V非竞争性战略联盟这种在现实与虚拟之间合作的商业模式则打破了传统的观念。传统行业商业模式再造一一R＆V葺仁奠：争性战略联盟研究1．2研究现状及其评述R&V非竞争性战略联盟模式的创立者林东①和郭羽@认为，R(reality)指现实资源，是传统经济中如产品、实物交易市场、宣传媒体等看得见的常规传媒资源；V(virtuality)指虚拟资源，是知识经济中的数字网络类传媒资源，如网络、网络中的虚拟市场、交易平台、

6、各类数字网络产品等看不见的传媒资源。他们认为，与已有的竞争性战略联盟不同，R＆V非竞争性战略联盟考虑的是如何让一方的资源为另一方所共享，并在共享的基础上让资源拥有双方都享受到共享带来的额外收益，实现资源的效用最大化。R&V的核心竞争力不仅在于资源交换，更在于通过发现潜伏在资源内的隐性传媒功用。郭羽还认为，4000万网络玩家，是中国当下最活跃的消费用户，用互联网推动传统制造业，这可使新兴产业与传统产业达到双赢，而不是替代或竞争的关系。非竞争性战略联盟有利于不同的产业组成战略联盟，形成交叉推动。回浙江大学管理学院陈劲教授和公共管理学院杨峰教授认为，R&V商业模式的全称是现实(reality)和

7、虚拟(virtuality)商业模式，它是一种基于现实资源和虚拟资源全新整合方式的一种商业模式。现实资源(realresource)指的传统经济中如产品、实物交易市场、宣传媒体等看得见的资源。而虚拟资源(virtualresource)，指的是知识经济中网络、网络中的虚拟市场、交易平台、各类网络产品(如网络游戏、博客等)等看不见的资源。他们还指出R&V非竞争性战略联盟虽然是一种全新的战略联盟模式，但不可否认它拥有战略联盟