非竞争性战略联盟一种创新的战略联盟形式

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1、万方数据2009年第5期科技管理研究ScienceandTechnologyManagementResearch2009No．5文章编号：1000—7695(2009)05-0043一04非竞争性战略联盟：一种创新的战略联盟形式薛捷(华南师范大学公共管理学院，广东广州510006)摘要：非竞争性战略联盟作为一种创新的战略联盟形式已经开始在产业界得到一些应用。以五对非竞争性战略联盟为实例，在对比分析的基础上探讨了非竞争性战略联盟在资源利用方式上的创新。这种创新既可以体现在品牌建设和市场推广上，也可以体现在新产品的开发设计上；与此同时，从学习竞赛、机会主义和战略目标的差异

2、等几个方面探讨了非竞争性战略联盟相对传统联盟形式的优势，以期给予非竞争性战略联盟的推广应用一定的启发。关键词：非竞争性战略联盟；创新；融合中图分类号：F061．5文献标识码：A传统战略联盟最根本的特点就在于它是竞争性合作组织，而合作与竞争的潜在冲突也就成为战略联盟的核心问题⋯。尽管在理论研究中以改变联盟伙伴的竞争性为切入点来探讨战略联盟问题的著作和文献还不多，但在企业的发展实践中，既共享资源又避免竞争的非竞争性联盟(Non—competitiveStrategicAlliance)却已经开始出现。本研究便以产业界中这种新的战略联盟形式为主题，探讨非竞争性战略联盟的基本

3、特点和组织形式，以为这种创新联盟形式的实践发展提供一定的启发和指导。1非竞争性战略联盟的概念与内涵非竞争性战略联盟内的伙伴企业往往并不处于同一产业，也不存在传统供应链E的上下游关系，因此远离了竞争，双方的合作是基于资源的互补利用，通过核心资源的嵌入式共享实现两者的深度融合，从而使联盟各方取得共赢。当然，非竞争性战略联盟中的资源既包括产品、工艺、设备等有形资源，也包括品牌、理念、隐性知识等无形资源。张钢、倪旭东(2007)，潘勇、于克信(2007)，陈劲、杨峰(2007)等作为国内最早研究非竞争性战略联盟的学者，都以杭州绿盛食品集团和天畅网络科技公司的合作为例，探讨了基

4、于现实资源(Reality)与虚拟资源(Virtuality)的非竞争性战略联盟形式，即R&V战略联盟。R&V战略联盟是非竞争性战略联盟的一种应用，在这种联盟形式中，体现了非竞争性战略联盟的核心特点和内涵。基于上述学者的前期研究，本研究认为非竞争性战略联盟的概念内涵可以在以下几个方面得以体现：(1)联盟内部的非竞争性。由于成员并不是来自于同一产业或相关产业，因此不存在同有的竞争，成员间的利益目标比较容易统一，可以有效规避联盟成员为了自身利益而采取有损联盟关系或联盟目标的行为。(2)联盟的低风险与资源利用的零冲突。非竞争性战略联盟基于成员的有形或者无形资源，强调舣方对于

5、这些资源的创造性应用，通过让这些资源进入新的行业领域，实现资源应用模式的突破，从而为企业带来资源在原有产业无法实现的新的收益。与此同时，资源利用方式的创新并未削弱原有企业对于自己资源的利用，因而也避免了成员问的资源利用冲突和暴露资源的风险。收稿日期：2008—09—30，修回日期：2008—12—20(3)联盟结构的稳定性。非竞争性战略联盟的非竞争性以及资源利用方式的突破可以成功规避传统战略联盟内的学习竞赛、机会主义行为、合作的高成本等问题，成为一种合作收益一定大于不合作的组织形式，因此，这种联盟形式具有极高的稳定性和可持续性‘2

6、。2非竞争性战略联盟的典型实例分析本

7、研究以现有产业中已结成的五x于t11竞争性战略联盟为实例，希望通过对比分析为进一步的研究提供实证证据和支撑(见表1)。2．1杭州绿盛集团与天畅网络的合作绿盛集团是全国最大的牛肉干食品生产商之一，而天畅网络则是国内知名的网络游戏开发商。结合绿盛集团开发的牛肉干新产品“QQ能量枣”和天畅网络开发的游戏产品“大唐风云”，两家企业将两种完全不相关的产品互相植入。绿盛集团把天畅网络的“大唐风云”游戏形象作为主体形象印刷在其“QQ能量枣”的包装封面上，并在投放超市海报、户外广告、电视广告等各种宣传媒介中均有明显体现；而天畅网络则将绿盛的“QQ能量枣”植入《大唐风云》游戏作为游戏中

8、的最高能量补充剂，并通过多种方式让玩家在游戏中能方便地接触绿盛“QQ能量枣”，如在游戏中设立绿盛牛肉店等∞J。这个合作让两家企业在宣传、产品推广以及资源利用方面实现了全面的突破，为企业节省了大量成本，带来了良好的市场反应和效益。2．2东风雪铁龙汽车公司与Kappa公司的合作东风雪铁龙汽车公司在中国市场推出的C2轿车以时尚、运动风格为卖点，而Kappa公司则是世界知名的时尚运动服饰生产厂家，两家企业开展汽车品牌与服饰品牌的跨界合作，试图融合两者品牌中共有的运动、时尚元素。Kappa公司的服装设计师通过与法国雪铁龙汽车设计师进行讨论和交流，最终设计出“时