2014年4月长春冯晓强策略班笔记

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1、可编辑版策略班笔记本笔记是店主上完策略班后在电脑上精心整理的，不管您是在企业上遇到什么瓶颈，怎样找到突破口，还是关于人事方面，我觉得我们可以借鉴，取长补短。这里面的策略方法我们不一定去记住这些名词，我们只需要去揣摩一些，去给自己一些思考，我相信一定会对您，对我们都有益的。您买的不只是一些简单的文字，更多的是实用落地的东西，真实有效的方法。所以希望不要外传，感谢有你！如需报名听课，可联系店家，绝对给您低于市场价格并且在这里会给您提供更多的资源和项目对接我也在不断地上其他课程，希望共同学习，一起交流。目录

2、关于客户以及产品：51.萃取理论：52.营销理论四阶段：53.产品定位：54.需求理论：55.结果导向：66.马蹄理论：67.唯一策略：68.发现策略（速度领先法则）：69.瀑布理论：610.品牌策略：611.同心多元化：7Word完美格式可编辑版12.卖点升级：713.贴树皮策略：714.1P理论：715.一度法则：716.杂交理论（产品卖点策略）：717.产品广告：818.以小博大：819.异业联盟：820.定价策略：821.半步领先法则：822.产品打两端：823.切割营销：824.项链原理：8

3、25.乱中取胜：926.速度领先法则：927.焦点法则：928.产品广告：929.价值链：930.二八定律：931.产品测试：932.战斗机策略：933.营销金钻：1034.以小博大：1035.金蝉脱壳：1036.复制的威力：1037.异业联盟：1038.送附加值产品：1039.重定意义：1040.蓝海策略：1141.定价策略：1142.判断趋势：1143.脑筋激荡：1144.产品打两端：1145.半步领先法则：1146.切割营销：1147.通路为王：1148.缩短价值链：1149.整合高品牌：125

4、0.伺机找卖点：1251.项链原理：1252.借势营销：1253.结点策略：1254.借大鱼塘：1255.信任资产：12Word完美格式可编辑版56.造势营销：1357.漏斗原理：1358.渠道海陆空：1359.主顾互惠：1360.信誉捆绑：1361.捆绑销售：1362.小蜜蜂：1363.杠杆原理：1364.乱中取胜：14关于成交率：141.成交五度：142.卖点证明：143.广告语言设计：144.标题定天下：155.广告扭曲：156.信任的三个通道：视觉听觉感觉157.广告植入：158.广告渠道：1

5、59.广告捆绑：1510.高价策略：1511.低价策略：1512.涨价策略：1513.降价策略：1614.傻瓜营销：1615.三赢策略：1616.即时奖励：1617.情感营销：1618.决胜终端：1619.七次要求：1620.蚕食策略：1721.会议营销：1722.危机转机：1723.风险逆转：1724.故事营销：17关于人才：171.人才免费:172.招聘渠道（用人才找人才）183.老板解放184.鹦鹉策略185.人才需求186.离职挽留（员工离职）197.面试应答198.不了了之199.托时间框架

6、20Word完美格式可编辑版10.超越框架2011.感恩文化2112.自发程序2113.榜样的力量2114.备胎储备2115.目标确定2216.心理预期2217.增股配股和退股2318.薪酬制度2319.竞选机制（升迁机制）2320.硬件要件、软件2321.天地人2422.扁平化管理（微信会议）2423.情感账户2424.场域的力量2525.确定目标2526.人尽其才2627.岗位轮换2628.自我设限2629.即时奖励2630.心理预期26研究老板在哪个时空角做了什么。学智慧，不是能力，要学说服力。

7、让员工把能力掏出来，客户把钱掏出来。找客户进行价值交换，成交是价值交换的过程，跟谁交换，给谁提供服务以及在什么时空角提供服务。学生成长也很重要，学生服务谁。跟什么样的圈子决定这一生的成长的前途。客户买谁的产品，受他相信的人的影响Word完美格式可编辑版关于客户以及产品：1.萃取理论：客户群很杂（工人、工长），军人、政府官员、领导等客户群。将一切计策应用到自己的时空角，那才是自己的东西。在自己的圈内筛选出来，进行定位。2.营销理论四阶段：A、渠道争夺战B、差异口水战C、价格肉搏战D、品牌修复战,新产品诞

8、生：一个新产品的成功推出，就是历经这四个阶段A、产品：怎么玩，怎么玩项目B、客户：怎么扩大客户数量，怎么发现准客户C、成交率：怎么提高成交率D、人怎么安排（人力的问题）：怎么引人、用人、育人、留人（为我所用）3.产品定位：A、三只眼睛（多一些发现的眼睛）B、比客户发现好处的速度更快！我们应该去想：客户为什么买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。4.需求理论：满足客户的生理需求和心理需求，所以一定要定位好，产品出来前把定位群确定。W