冯晓强老师精华班笔记内容.doc

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1、精华班内容一、领袖人物需要具备权利和魅力建立了让员工赚钱的平台，权力就是让员工赚到更多钱，魅力就是让员工尊重你，从而使员工自动自发的工作例：和尚自动念经、穿僧袍；见到心仪的女孩自动心跳例：一只狼追兔子，很卖力追啊追，追了一个小时，突然发现兔子不见了，原来是被天上飞的老鹰抓走了<狼是员工，鹰是老板。老板不要只顾埋头苦干，要像老鹰一样放大自己的视野，发现目标指挥狼(员工)去做>二、人与人沟通有三个部分：文字、语气语调、肢体动作人是自以为理性的感性动物能拉出对方感性的能力才是真正的销售能力三、行为背后一定有动机（动机是中性的），动机没有错，只是行为没有效果动机就

2、是价值观，达成就开心，没达成就不开心婚前给朵玫瑰就激动不已，婚后给颗钻石也没感觉（价值观不一样了）人复杂就是因为价值观总在改变车是烧柴油还是汽油，一出厂价值观就已经确定了在公司一定要树立起员工对老板的信任四、潜意识的三套软件：价值观、信念、能力研究人就是让别人产生自己想要的行为管人管思想，思想就是潜意识，潜意识就是价值观、信念、能力1、目标就是价值观，价值观没变，信念变了，行为就变了2、加油决定不了车往哪里去，方向盘决定车往哪里去就是信念3、一个人知道自己想要的，而且相信自己站起来就能得到，但没有双腿，没有能力就得不到！五、人的价值观有两个需求：生理需求和

3、心理需求生理需求包括：衣、食、住、行、性心理需求包括：受尊重、爱、被爱、榜样根据人的需求，改变其信念可以改变人的价值观例：古代鼓励当官（寒窗苦读考状元）；打战时嫁给志愿军（谁是最可爱的人）；鼓励上大学（大学毕业分工）五、同一个目标（价值观），开法拉利（能力），走直路（信念）老板把好方向，能力具备一个团队要使每个人的价值观和信念都一致，老板一定要有超级说服力！付出的代价越小，实现的梦想越大，动力越大；付出的代价越大，实现的梦想越小，动力越小；方法越多，选择就越多，有选择就是有能力！为什么你的高管跳槽，你就痛苦？就是因为没选择一个人的痛苦来自哪里？越是想要，越

4、得不到，就越痛苦当在公司遇到问题时，要跳出框架，站在更大的框架看问题时，就不是问题了佛家是让人欲望减小，压力越小，动力越小所以员工要放大梦想，有欲望才有动力要懂得让某些人欲望降低，让某些人欲望增大即放大价值观如何放大员工梦想？①放大框架，从原来的框架拉到比他更优秀的框架：自己开宝马，邻居开法拉利住豪宅，自己就渺小了②帮公司一部分人先富起来，树榜样，立标杆（榜样的力量），刺激其他员工的生理、心理需求（中奖的人很少，为什么还有那么多人买彩票？）③老板首先要成为员工的偶像和榜样成为员工偶像的方法？员工一直想做，但他做不到，而老板做到了。方法就是老板不断出去学习，

5、员工在公司工作，学回去给员工培训经常在外面跑的人（视野宽）要给高薪，不然哪天跑了不回来了老板有了口才，就用口才让员工去做，自己就不用亲力亲为了为什么胡锦涛主席、温家宝总理70岁还没退休？因为他们是用的脖子以上部分，而不是脖子以下的身体。所以老板没有口才，就得用自己的身材，回家早点等棺材！老板一定要有的核心能力就是说服力！员工不是为老板做事，而是为自己做事，顺便把老板的事给做了竞争对手都是我们的人才储备库什么是快乐？快乐就是快点乐，为什么要快点乐，因为人生就是一个体验的过程，人的身体硬件在60岁以后就慢慢老化，所以老板不要一头扎在公司里，要趁身体还好的时候，

6、去做自己想做的事！世界上就是95%的人相信不可能，所以成就了5%的人！尼克胡哲有梦想，且相信自己是能达成的男人（生育能力）+女人（生育能力）+成交率=孩子产品（价值观）+客户（能力）+成交率（信念）=业绩给员工工资，是满足员工的价值观，换取员工的能力商家是用自己的能力（产品），满足客户的价值观；客户是用自己的能力（钱），满足商家的价值观商家和客户就是价值交换女孩嫁人，同时有两个人追求，她相信谁能给他幸福，她就嫁给谁成交跟产品没太大关系，只和是否有能力让对方相信产品能给他带来好处有关系营销就是解决客户信念，解决相信的问题回头客来自后续产品的兑现程度公司哪些人

7、是人才?能研发产品的人、能销售产品的人、董营销的人、能带领团队的人怀才不遇的人缺乏把自己销售出去的能力能满足心理需求的产品，才能卖高价：情人节的玫瑰花、钻石（爱情恒久远，一颗永流传）、奢侈品、60多万的手表、乘飞机头等舱。六、不是没办法，而是目前还没找到更好的方法用脖子以上工作的人，多给他时间、空间、角度，让他天马行空，别给太多框架用脖子以下的人管理方法不一样，要按标准、流程执行人的能力跟信念和价值观走，想得到别人的能力，就改变其信念和价值观销售以及解决问题是用问的：你想要什么结果？你有什么方法？除了这个方法，你还有哪些方法呢？你现在该做什么？七、销售五步

8、法：①建立信赖感：转换成他相信的角色，身份决定心里。例：产品换个包