冯晓强（长春）nlp策略班讲座笔记8

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1、2014.4.16冯晓强（长春）NLP策略班讲座笔记本笔记是店主于2014年在长春上完策略班后在电脑上精心整理的，不管您是在企业上遇到什么瓶颈，怎样找到突破口，还是关于人事方面，我觉得我们可以借鉴，取长补短。这里面的策略方法我们不一定去记住这些名词，我们只需要去揣摩一些，去给自己一些思考，我相信一定会对您，对我们都有益的。您买的不只是一些简单的文字，更多的是实用落地的东西，真实有效的方法。所以希望不要外传，感谢有你！研究老板在哪个时空角做了什么。学智慧，不是能力，要学说服力。让员工把能力掏出来，客户把钱掏出来。找客户进行价值交换，成交是价值交换的过程，跟谁交换，给谁提供服务以

2、及在什么时空角提供服务。学生成长也很重要，学生服务谁。跟什么样的圈子决定这一生的成长的前途。客户买谁的产品，受他相信的人的影响27目录关于客户以及产品：51.萃取理论：52.营销理论四阶段：53.产品定位：54.需求理论：55.结果导向：66.马蹄理论：67.唯一策略：68.发现策略（速度领先法则）：69.瀑布理论：610.品牌策略：611.同心多元化：712.卖点升级：713.贴树皮策略：714.1P理论：715.一度法则：716.杂交理论（产品卖点策略）：717.产品广告：818.以小博大：819.异业联盟：820.定价策略：821.半步领先法则：822.产品打两端：82

3、3.切割营销：824.项链原理：825.乱中取胜：926.速度领先法则：927.焦点法则：928.产品广告：929.价值链：930.二八定律：931.产品测试：932.战斗机策略：933.营销金钻：1034.以小博大：1035.金蝉脱壳：1036.复制的威力：1037.异业联盟：1038.送附加值产品：1039.重定意义：102740.蓝海策略：1141.定价策略：1142.判断趋势：1143.脑筋激荡：1144.产品打两端：1145.半步领先法则：1146.切割营销：1147.通路为王：1148.缩短价值链：1149.整合高品牌：1250.伺机找卖点：1251.项链原理：1

4、252.借势营销：1253.结点策略：1254.借大鱼塘：1255.信任资产：1256.造势营销：1357.漏斗原理：1358.渠道海陆空：1359.主顾互惠：1360.信誉捆绑：1361.捆绑销售：1362.小蜜蜂：1363.杠杆原理：1364.乱中取胜：14关于成交率：141.成交五度：142.卖点证明：143.广告语言设计：144.标题定天下：155.广告扭曲：156.信任的三个通道：视觉听觉感觉157.广告植入：158.广告渠道：159.广告捆绑：1510.高价策略：1511.低价策略：1512.涨价策略：1513.降价策略：1614.傻瓜营销：1615.三赢策略：1

5、616.即时奖励：1617.情感营销：1618.决胜终端：162719.七次要求：1620.蚕食策略：1721.会议营销：1722.危机转机：1723.风险逆转：1724.故事营销：17关于人才：171.人才免费:172.招聘渠道（用人才找人才）183.老板解放184.鹦鹉策略185.人才需求186.离职挽留（员工离职）197.面试应答198.不了了之199.托时间框架2010.超越框架2011.感恩文化2112.自发程序2113.榜样的力量2114.备胎储备2115.目标确定2216.心理预期2217.增股配股和退股2318.薪酬制度2319.竞选机制（升迁机制）2320.

6、硬件要件、软件2321.天地人2422.扁平化管理（微信会议）2423.情感账户2424.场域的力量2525.确定目标2526.人尽其才2627.岗位轮换2628.自我设限2629.即时奖励2630.心理预期2627关于客户以及产品：1.萃取理论：客户群很杂（工人、工长），军人、政府官员、领导等客户群。将一切计策应用到自己的时空角，那才是自己的东西。在自己的圈内筛选出来，进行定位。2.营销理论四阶段：A、渠道争夺战B、差异口水战C、价格肉搏战D、品牌修复战,新产品诞生：一个新产品的成功推出，就是历经这四个阶段A、产品：怎么玩，怎么玩项目B、客户：怎么扩大客户数量，怎么发现准客

7、户C、成交率：怎么提高成交率D、人怎么安排（人力的问题）：怎么引人、用人、育人、留人（为我所用）3.产品定位：A、三只眼睛（多一些发现的眼睛）B、比客户发现好处的速度更快！我们应该去想：客户为什么买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。4.需求理论：满足客户的生理需求和心理需求，所以一定要定位好，产品出来前把定位群确定。271.结果导向：凡事要问问自己想要什么结果，凡事要结果导向，要的是结果不是过程，要的是效果，不是道理。2.马蹄理论：产品只是一个好处的载体。产品的唯一性（不断的创