冯晓强策略108计笔记.doc

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1、冯晓强百合装饰董事长中国NLP商学院创始人曾经一个外行闯入陌生的家装行业，五个月做到市场第一，五年垄断一个省家装份额。十年垄断，总结出《NLP总裁商战智慧》垄断108计！分别从产品打造、客户收集、提高成交、员工管理四大板块逐一突破。招招制敌，剑剑封喉！特分享如下：01，举一反三(产品能给客户带来什么好处，产品独特性)02，卖点策略(客户关心什么，1设计要好:春城设计精英尽在百合吸引人才，2环保:环保不达标全额退款，3质量:按您的标准质量全市任你比较，4价格:享受厂家直销价)设计师，维权，设计方案，质量怎么做，

2、03，3P理论04，唯一，第一性05，客户需求(生心理需求)06，马蹄理论：起始到终端，起始工厂——终端是客户掏钱。中间经历的过程：产品需要研发过程，研发之后，需要工厂加工，工厂生产之后，通过营销，到达客户那。这是过程。如果展开来说，用冯的理论就是：产品-客户-成交率营销，营-把客户聚集到一起，销-销售。产品-研发产品，生产产品这4个环节，哪个环节利润较大？一个产品想卖高价——必须具备几个条件？价值观，信念唯一性，07，瀑布理论08，营销四战役（客户争夺战渠道争夺战产品差异站口水战价格战肉搏战品牌战保卫战）0

3、9，价格战10，价值链11，多元化经营12，直销模式13，产品战斗机14，1P理论15，获利变1P16，傍大款17，金蝉脱壳18，三只眼看客户需求，看对手怎样做的，找自己独特性19，小蜜蜂20，附加值产品21，重定意义22，结果导向23，发现策略24，杂交策略25，卖点升级26，空手套白狼27，半步领先28，趋势判断29，一度法则30，同业复制，异业联盟。31，产品测试32，脑筋激荡33，营销金钻34，复制的威力比原子弹大35，产品定位（怎么找客户以前花10分的力气找1分客户，现在花1分力气找10分客户）36

4、，切割营销37，节点理论38，二八法则39，引起好奇40，焦点集中41，鹦鹉挖人42，毁掉人才43，通路为王44，速度领先45，杠杆原理46，借池塘（四战役:伏击战，游击战，反击战，阵地战。）47，贴树皮48，第一策略49，借刀杀人50，渠道脱下水51，三赢策略52，漏斗理论53，产品5度知名度，认可度，美誉度，忠诚度，依赖度。54，相信等于客户55，海陆空56，在意你产品好处的人是谁，会在哪里出现怎么找到57，如何找客户58，如何让别人相信你的品牌，如何使品牌让人相信59，相信产地，相信专业，相信历史，相信

5、最贵，相信最先发明，相信传统，相信工艺60，标题定天下61，广而告之准客户圈（在一起反复重复广告话术说好处）62，广告话术63，价值不到，价格不报64，故事营销65，广告扭曲66，相信三通道（听相信人说的，看身边人的变化，亲身体验）67，植入式广告68，广告捆绑69，降价策略（淡季当市场要降价的时候第一个降价先下手为强，如王石）70，涨价策略（当市场要涨价的时候最后一个涨价）71，傻瓜营销72，低价策略（如:沃尔玛天天低价）73，造势营销74，高价策略（三弦15万8不买，涨到30万买）75，会议营销76，蚕食

6、策落77，决胜终端78，风险逆转79，项链理论80，招人渠道81，招聘诱饵82，行业峰会83，面试应答84，木桶理论85，解放生命86，不了了之87，特区政策88，一国两制89，为人才买单90，离职感恩91，榜样的力量92，场域的力量93，软件、硬件(场域)、（要件）94，动力源95，留备胎96，即使奖励97，身股，银股（身股：在职一天结一天；银股：低底薪高提成）98，企业目标确定99，扁平化管理100，自我破框101，微信管理102，脑清晨103，自我设限104，心里预期105，离职沟通106，情感债务10

7、7，情感账户108，高效会议