1、.推销策略与艺术期末复习题一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。）1．现代推销关注的是对顾客需求的分析，为顾客提供实惠，满足他们的需求。（ V ）2．客户导向型推销是以达成交易为主旨，以现有产品为中心，通过种种技巧、方法，说服客户购买的推销观念。（V ）3．只要产品质量好、推销技巧好就一定能把商品卖出去。（X ）4．现代推销活动不仅是一个卖的过程，同时也是帮助购买的过程。（V ）5．推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。（ X ）6．在推销员的知识体系中，产品知识是最重
2、要的。（X ）7．推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系，可以说，推销员推销的是自己的人格。（V ）8．推销的目的将顾客可用可不用的产品卖给他们。（ X ）9．为了表达对客户的尊重，在与顾客交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。（ X ）10．仪表仪容在人际交往的最初阶段并不是重要的，语言才最重要。（X ）11．推销员的第一句话和第一个动作，往往会为整个交往定下基调。 （V ）12．根据三角定律，与关系比较熟的客户交谈时，要注视对方额头到鼻子这个三角区域。（ X ）13．名片是现代化人际交往中重要的工具，推销员最好要主动直言相告要求对方给自己名片。（ X ）1
3、4．推销员在被允许进入客户房间时，为了礼貌起见，开门力量越轻越好。（X ）15．组织购买者的购买行为一般属于专家型购买。（V ）16．在抢购风潮中，大部分的消费者的购买行为属于从众行为。（V ）17．推销人员在推销活动中只有一个目标，就是是尽力说服客户，希望与客户达成有效的买卖关系，完成推销任务。（X ）18．布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销艺术导向型（5．5）的推销风格能够取得最佳的推销效果。（ X ）19．寻求答案型的顾客是最成熟的购买者。（ V ）20．推销人员的心理态度愈是趋向于(9．9)型，就愈可能收到理想的推销效果。所以说其他类型的推销心态毫无用处
