1、工业品营销分析考试答案单选题正确1.工业品营销的“五唯误区”是指：（）1. A 唯价值论、唯利益论、唯品牌论、唯性能论、唯现实论2. B 唯价值论、唯利益论、唯品牌论、唯金钱论、唯品质论3. C 唯价格论、唯利益论、唯品牌论、唯关系论、唯现实论4. D 唯价格论、唯品质论、唯品牌论、唯利益论、唯现实论正确2.工业品营销对内面临着()的局面。（）1. A 如何强化市场定位2. B 如何构建科学的营销管理系统3. C 如何强化产品定位4. D 如何实现产品的价值提升正确3.检验营销人员是否具备学者头脑的方法是（）1. A 通过布置一
2、项任务，提交报告2. B 通过进行拓展训练的方式判断3. C 通过是否能做出业绩来验证4. D 通过是否具备雄厚的背景来识别正确4.工业品营销研究的方面不包括：（）1. A 原材料2. B 零配件3. C 基本设备4. D 营销人员正确5.一个团队要具备战斗力，一定要均衡()三者的关系。（）1. A 人员、绩效和职位2. B 目标、方法和利益3. C 目标、考核和分配4. D 目标、考核和利益正确6.工业品营销实际操作中常出现的误区是（）1. A 重视行业的领袖2. B 营销前期准备充足3. C 由业务代表单枪匹马出战4. D
3、善于帮客户算账正确7.不属于工业品营销精英4H标准的是（）1. A 学者的头脑2. B 技术者的手1. C 劳动者的脚2. D 艺术家的行为正确8.工业品营销的最大的特征是（）1. A 专家购买的理性决策2. B 营销过程的长链公关3. C 成交的促进需要规划4. D 榜样客户的重要作用正确9.工业品营销中自建团队容易出现的矛盾有：（）1. A 团队中因性格不同而导致的矛盾2. B 团队成员因意见不和导致的矛盾3. C 渠道商和公司的矛盾4. D 团队成员因竞争而导致的矛盾正确10.工业品营销的三大要义不包括（）1. A 关系营
4、销和合约营销的交叉2. B 技术与商务的融合3. C 营销人员的能力4. D 赢得客户的信任正确11.寻找有特殊关系的人和组织，要考虑的问题中，不包括：（）1. A 确定寻找的时机2. B 关系网的重心在哪里3. C 可否找到这种有影响力的人或组织？4. D 竞争对手在这方面是怎么做的正确12.属于工业品营销的八大困惑之一的是（）1. A 营销部门和生产部门的协调太快2. B 市场部门和销售部门的配合太过紧密3. C 价格竞争平缓与销售成本居高不下之间的矛盾4. D 交货期短和产能不均衡之间的矛盾正确13.工业品营销的六大步骤不
5、包括（）1. A 市场开发2. B 客户开发3. C 招聘营销人员4. D 分类跟进正确14.SPIN中的“S”代表的是（）1. A 问题询问2. B 状况询问1. C 暗示询问2. D 满足询问正确15.工业品营销过程管理要素的两张牌是指：（）1. A 人员管理和业绩考核2. B 营销政策和业绩考核3. C 营销制度和营销费用4. D 营销人员和营销政策
