透析工业品营销 试题答案

《透析工业品营销 试题答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、单选题1.工业品营销研究的方面不包括：（）   回答：正确1.A  原材料2.B  零配件3.C  基本设备4.D  营销人员2.一个团队要具备战斗力，一定要均衡()三者的关系。（）   回答：正确1.A  人员、绩效和职位2.B  目标、方法和利益3.C  目标、考核和分配4.D  目标、考核和利益3.工业品营销的最大的特征是（）   回答：正确1.A  专家购买的理性决策2.B  营销过程的长链公关3.C  成交的促进需要规划4.D  榜样客户的重要作用4.工业品营销中自建团队容易出现的矛盾有：（）   回答：正确1.A  团队中因性格不同而

2、导致的矛盾2.B  团队成员因意见不和导致的矛盾3.C  渠道商和公司的矛盾4.D  团队成员因竞争而导致的矛盾5.工业品营销的三大要义不包括（）   回答：正确1.A  关系营销和合约营销的交叉2.B  技术与商务的融合3.C  营销人员的能力1.D  赢得客户的信任6.第三渠道是指:（）   回答：正确1.A  经销商以市场航空兵侦查、指导、监控渠道销售商，在当地向目标客户发起有力的攻击，形成立体作战的模式2.B  直销企业直接在当地向目标客户发起有力的攻击，进行直接的渠道营销模式3.C  在代理的基础上直销，在直销的基础上代理,生产企业以市

3、场航空兵的方式侦查、指导、监控渠道销售商，在当地向目标客户发起有力的攻击，形成立体作战的模式4.D  在代理的基础上直销，在直销的基础上代理，代理商以市场航空兵侦查、指导、监控渠道销售商，在当地向目标客户发起有力的攻击，形成立体作战的模式7.建立个体人格信任的方法不包括：（）   回答：正确1.A  学会吹牛和侃大山的本领2.B  既有关系引导下发展交往关系3.C  利用人际技能拉近人与人之间的信任4.D  专业知识学习和专业技能培训8.属于工业品营销的八大困惑之一的是（）   回答：正确1.A  营销部门和生产部门的协调太快2.B  市场部门和

4、销售部门的配合太过紧密3.C  价格竞争平缓与销售成本居高不下之间的矛盾4.D  交货期短和产能不均衡之间的矛盾9.直销模式的特点是（）   回答：正确1.A  营销成功率容易控制2.B  生产企业和销售商不直接见面3.C  不存在独立的中间机构4.D  营销风险完全由生产企业承担10.工业品营销的根本是（）   回答：正确1.A  赢得客户的订单1.B  赢得客户的信任并持续建立这种信任关系2.C  用关系赢得客户的订单3.D  让客户掏钱11.市场开发中要做什么样的行业广告？（）   回答：正确1.A  把产品信息发布和公司曾经做的成功案例当

5、作广告内容2.B  请国家领导人在杂志上发表文章3.C  发表单位发生的感人故事的文章4.D  宣传营销人员的人品作为广告内容12.市场开发中，参加新品推介会的主要目的是（）   回答：错误1.A  收集名片2.B  获得竞争信息3.C  建立人脉关系4.D  锻炼营销人员13.工业品营销中赢得信任的根本大法是（）   回答：正确1.A  SIPN2.B  AT法则3.C  FAB4.D  四轮驱动14.SPIN中的“S”代表的是（）   回答：正确1.A  问题询问2.B  状况询问3.C  暗示询问4.D  满足询问15.拜访客户话术的训练步

6、骤不包括（）   回答：正确1.A  按照公司需要的不同场景，编排一个介绍公司的标准话术1.B  在陈述中尽量不让客户参与2.C  预先准备好各种客户回答的问题3.D  列举你公司产品的功能优势和利益，把握自身优势下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心》老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日——中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以

7、又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友……无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”……这些佳句之

8、所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同