透析工业品营销-考试参考

《透析工业品营销-考试参考》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、透析工业品营销·课前自评·学习课程·查看考试结果·360度改进计划·360度改进评估·改进实施报告考试得分73课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！窗体顶端单选题错误1.工业品营销对内面临着()的局面。（）1.A如何强化市场定位2.B如何构建科学的营销管理系统3.C如何强化产品定位4.D如何实现产品的价值提升错误2.检验营销人员是否具备学者头脑的方法是（）1.A通过布置一项任务，提交报告2.B通过进行拓展训练的方式判断1.C通过是否能做出业绩来验证2.D通过是否具备雄厚的背景来识别正确3.工业品营销的四大转变不包括（）1.A由消费品营销体系转向工业品营销体系2.

2、B由简单结果导向转变为注重过程管理的结果导向3.C由团队整体营销转向个体精英营销4.D由关系推销转向信任营销错误4.工业品营销研究的方面不包括：（）1.A原材料2.B零配件3.C基本设备4.D营销人员正确5.不属于工业品营销“四化”内容的是：（）1.A价格市场化2.B产品同质化3.C关系显性化1.D成本透明化正确6.工业品营销实际操作中常出现的误区是（）1.A重视行业的领袖2.B营销前期准备充足3.C由业务代表单枪匹马出战4.D善于帮客户算账正确7.不属于四轮驱动政策的是:（）1.A关系策略2.B价格策略3.C服务策略4.D风险策略正确8.建立个体人格信任的方法不包括：（）1.A学会吹牛和侃大

3、山的本领2.B既有关系引导下发展交往关系3.C利用人际技能拉近人与人之间的信任4.D专业知识学习和专业技能培训正确9.工业品营销中，快速让客户建立风险计算信任的方法错误的是（）1.A为客户界定风险并阐述规避措施2.B为客户进行经济型计算与风险分析3.C帮助客户用同类或典型榜样客户的成功案例佐证，化解客户的风险4.D告诉客户相应的风险，并要求客户承担相应的责任正确10.市场开发中要做什么样的行业广告？（）1.A把产品信息发布和公司曾经做的成功案例当作广告内容2.B请国家领导人在杂志上发表文章3.C发表单位发生的感人故事的文章4.D宣传营销人员的人品作为广告内容正确11.快速建立当地潜在客户分类目

4、录时，不需要做的工作是（）1.A分析未来无法用其他材料满足的一些客户2.B分析本地发展快、材料用量大的客户目录和档案，并确定相应的研发计划3.C收集本公司其他地方的主力客户在本地的目录和档案4.D拜访当地相关的龙头企业，并收集其需求错误12.快速找到客户标准的方法正确的是（）1.A筛选公司最成功的客户的特征2.B与无法成交的客户建立信任3.C看到公司自身的不足4.D与客户建立信任体系正确13.拜访客户时要拟定的目标包括：（）1.A销售目标和提成目标2.B销售目标和营销管理目标3.C销售目标和客户数量目标4.D营销管理目标和客户质量目标正确14.SPIN中的“S”代表的是（）1.A问题询问2.B

5、状况询问3.C暗示询问4.D满足询问正确15.制定销售政策需要考虑的因素中，不包括：（）1.A针对的产品特征2.B针对的客户特征3.C竞争对手给客户的政策4.D销售人员是公司自己管理还是合作伙伴的关系窗体底端加载中...系统提示close关闭您需要重新登陆closeclose关闭提示关闭确认取消