市场营销毕业优秀论文

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1、市场营销毕业优秀论文市场营销毕业优秀论文（一）摘要：随着网络的不断普及和技术的进步，越来越多的线下实务依托网络的平台，成功实现上线转身，电商便是其中之一。众筹网站作为电子商务领域分离出的一种新型的网络商务平台，在中国的兴起较晚，20xx年左右由美国传至中国，20xx年7月4日，中国第一家众筹网站点名时间正式上线。本文通过对该网站中具体众筹项目的深入研究，展现众筹网站所代表的新型网络运作规律和电商营销模式。关键词：众筹集资团购营销众筹作为群体性筹集资金的新型融资方式，以互联网为平台，进行信息的传播

2、和资金的聚集，是互联网新时代的独有特征。从众筹运作网站Kickstarter于XX年4月在美国纽约成立以来，众筹网站已经经历了很大的发展。据XX年《福布斯》统计，全球众筹融资网站或企业到XX年第二季度有1500家。①资料显示，截至XX年11月，在Kickstarter上发布的产品数量达到了76909个，较20xx年上涨了50%oXX年，该网站的总融资额达到了3.2亿美元,共为1.8万个项目提供了资金支持，其中提供资金的网民人数为220万人，平均每分钟便获得607美元的网民资金支持。②国内现有的已

3、经上线的众筹网站已有20家左右，例如点名时间（中国最早的众筹网站）、追梦网、众筹网、觉JUE・S0、5SING、Tmeng淘梦等，均是国内较大的众筹网站。但相比于国外，总体上来说还是处于一个较低的水平，且法律对于网络集资方面的明文规定还未明确界定。美国颁布的《XX年推动创业企业融资法》进一步放松了对私募资本市场的管制，允许小企业在众筹融资平台上进行股权融资，不再局限于实物回报，同时也做出了一些保护投资者利益的规定，③而我国至今未对网络众筹模式做出法律正当性的回应，这些都有待进一步的法律规制和模式

4、完善的发展。众筹网站作为一种网上在线筹集资金的平台，所呈现出来的正是“团购+预购”的集资方式。项目发起者针对自己的项目内容，设计相应的支持金额，如100、150、500、10000不等，每种支持金额对应不同的“回报套餐”。随着支持人数的不断增长，便形成了“团购”和“预购”的购买方式。类似于淘宝、天猫等购物网站的团购活动，众筹网站上的项目支持人数便是团购活动中的“团购人数”，而对应的套餐金额即是商品的团购价格。至于预购，显而易见不是普通在线交易的即时购买，最终购买活动的成功与否与项目募集到的资金总

5、量是否达到项目发起者的预设直接相关。若达到，则视为众筹成功，即已支持该项目并出资的支持者们均能获得对应的“回报套餐”，反之失败。这一点与网上购物商城的团购活动如出一辙，即参团人数在未达到店家预设之前，团购活动均不奏效。这种“团购+预购”形式的资金募集方式，一方面可以对潜在的购买支持者造成群体性暗示效应，让怀有支持意向的潜在网民，在浏览到某个项目的某种支持金额获得较多的支持人数时，会产生群体认同感和对该项目高性价比的认同，这也是团购这种促销方式的特征之一。另一方面,就众筹方式的集资来说，团购是一种

6、快速将闲散资金集中起来的手段，根据自己的兴趣点，对所呈现项目内容浏览后，进行合适的选择，并在网络平台上进行预支付，完成“预购”形式下的集资过程。以国内的现有众筹网站追梦网为例，追梦网采用的是分类呈现的方式，主要涉及到设计、科技、影像、音乐、人文、出版、活动等项目。这些定类式的区分，让不同的众筹项目根据某些公认的界定自行归类。这样的呈现方式一方面利于网民进行浏览，便于找到自己的目标对象，另一方面也有助于整个网页页面的信息整理，使项目内容不显得那么冗杂，属于“近项链接”的形式。“近项链接”即是在某一

7、项目的周边以链接的方式连接上另外一个相近类型的项目。这样的营销手段以最大程度的抓取顾客兴趣点为目的，当网民觉得正在浏览的众筹项目不能完全满足自己的兴趣时，就可以在该分类中寻找类似的项目，最大限度地把握潜在的资金来源。众筹网站的产生与发展与网络电子商务之间有着千丝万缕的联系。其实众筹项目本身就是网络电子商品。项目主利用众筹网站的平台资源，通过介绍自己的项目内容并设定支持款项对应的“回报套餐”吸引网民，让网民心甘情愿地将自己口袋中的钱款汇入项目的筹资之中。从这个角度来看，众筹内容其实就是变相的网络广

8、告，项目主通过“变相广告”的形式对自己的项目内容进行宣传和扩散,从而获得实际收益。只是这样的“广告”，比之于一般网络平台上投放的广告，形式上加入了更为明显的“标签作用”和“理想作用”。正如现在大部分众筹网站在网站主页所标榜的口号一样，“追梦网一一年轻人新生活众筹平台”，“点名时间一一支持创新的力量”，“5sing——中国原创音乐基地”等，大多都是以“创新”“年轻”“新生活”“追梦”等较具吸引力的字眼为标签。这样一来，原本简单直接的广告形式变成了与理想和热血并驾齐驱的创意平台，再加之项目内容本身对