电子商务模式下长尾理论应用与分析 毕业论文

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1、泰山学院本科毕业论文（设计）电子商务模式下长尾理论应用与分析所在学院信息科学技术学院专业名称电子商务申请学士学位所属学科管理学年级2008级学生姓名、学号指导教师姓名、职称完成日期2012年5月25日摘要摘要随着科学技术的不断提高,因特网日渐成熟,其强大的功能已为人们深刻认识。作为营销活动中的工具，互联网的功能日益增强，已经从一般商务进入营销领域，而且越来越受到政府、企业及广大营销者的欢迎。面对一个顾客无限大的群体，而你需要做的，就是将长尾理论与互联网搜索引擎结合起来，让顾客找到你。所谓长尾效应就在

2、于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。长尾效应的根本就是要强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”，也就是要赚很少的钱长尾效应，却是要赚很多人的钱。要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。关键字：长尾理论，长尾关键词，在线商品，商品定价，网络营销IAbstractABSTRACTWiththecontinuousimprovementinthescienceandtechnology,TheInternetincr

3、easingly mature,Internetapplicationshavethepowerfulfunctionswhichareknownbypeople.Asatoolinthemarketingactivities,thefunctionsoftheInternetisgrowing,fromgeneralbusinesstothemarketingfield,andmoreandmorewelcomedbythegovernment,businessandthemajorityofma

4、rketers.Facinganinfinitelylargecustomergroups,youneedtodoiscombinethelongtailtheoryandInternetsearchenginesforcustomerstofindyou.So-calledlongtaileffectisitsnumberaddupallnon-endemicmarketwillformalargermarketthanthepopularmarket.Thelongtaileffectissim

5、plytoemphasizethe"personalized"customerforces"and"smallprofitmarket,inotherwords,itisalongtaileffectoftryingtomakealittlemoneyalongtaileffect,but wanttomake moneyfromalotofpeople. To market downtothe verythinand veryyoung,andthen youwillfind these smal

6、l markets cumulative longtail effect.Keywords:longtail，longtailkeywords，online commodity，productpricing，networkmarketingIII目录目录1引言11.1长尾理论的涵义11.2长尾理论的作用21.2.1畅销商品VS常销商品21.2.2利基优势31.2.3打破"二八法则"31.3长尾理论的武器42基于长尾理论的营销策略62.1利用新技术和新方法扩大主流区域72.2了解顾客需求并实现顾客需求

7、的引导72.3以互动为中心建立营销的核心72.4长尾理论在网络营销中的搜索引擎营销73基于长尾理论的在线信息产品定价策略83.1在线信息产品及其特征83.2基于长尾理论的捆绑定价策略93.3基于长尾理论的定制定价策略94优化合适的长尾关键词104.1长尾关键词的选择104.1.1选择长尾关键词的思想104.1.2长尾关键词的选择方法114.2网站的长尾优化策略124.2.1长尾关键词的标题是重中之重134.2.2要有足够的原创内容134.2.3找出“合适”的长尾关键词134.2.4对内链进行合理的优

8、化145总结14参考文献16致谢17171引言互联网作为营销活动中的工具，其功能越来越强。哪一家企业都想追求巨额的利润回报，在常规的经济思维模式影响下，诸多的企业都在追求畅销的产品，并以此来获取高额的利润。然而因为当企业在不遗余力的制造畅销而热门的产品时，即使产品能畅销一时，但是并不能确保永远畅销，以至于出现了不畅销产品永远比畅销产品要多的局面，导致库存不断增加。长尾（TheLongTail）这一概念是由“连线”杂志主编ChrisAnderson在2004年十月的“长