长尾理论+盈利模式

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1、2005年12月Rhapsody下载量排前25000名的曲目。你注意到的第一件事也许就是最左端的高峰：下载量似乎都集中在最前列的少数几首曲目上。这没什么奇怪的，这些就是大热门。如果你经营着一家音乐店，货架空间有限，你自然会在离最高峰不远的地方选择取舍点。实例在右端，曲线并没有降到零点。之所以看起来像是零点，是因为左端的大热门下载量太大，压缩了纵坐标的刻度。把图形放大后，我们仍然看到了可观的下载量。而且，由于这些非热门曲目实在太多，它们各自的小需求迅速聚合成了大需求。从远处看，这条曲线似乎已经触底，但实际上，曲线之下的面积代表的是每月2200万次左右的下载量——几乎是Rhapso

2、dy总下载量的1/4。实例2005年12月Rhapsody下载量排名25,000-100,000的曲目。让我们再一次放大，长尾末端的需求量仍然不是零。这条曲线之下的面积仍然代表着每月1600万次的下载量，即Rhapsody总下载量的15%以上。在这无数的曲目中，几乎每一个都有人买。对Rhapsody这样的在线零售商来说，音乐市场似乎是无穷无尽的。只要Rhapsody往曲库中添加新成员，这些歌就能找到听众。实例2005年12月Rhapsody下载量100,000-800,000曲目。何谓“长尾”2004年，Wired杂志主编ChrisAnderson提出长尾理论。该理论认为，当商

3、品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本将急剧下降以至于个人都可以进行生产；并且当商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有供给，就会有需求。随互联网的发展，未来这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相较，甚至更大。何谓“长尾”可以藉此预见，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”的，经常为人遗忘的长尾。“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–JasonFoster“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”–EricAkawie“

4、长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg“长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人？）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌”–BobBaker最佳口号：“涓涓细流，汇聚成河”—JoshuaWood“终结二八定律!”—EricEtheridge“无物不销，无时不售!”—JimTreacher“长尾”的流行定义1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。这并不是一个准确的比例，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人或事物可以造成主要的、重大的影响。“二八定律”图中的X，Y轴并没有固定的

5、含义用不同的指标来规划xy轴时，同样的客户会被处于不同的位置。“二八定律”在传统销售行业具有相当意义的，此间的商家的进货必须要保证有足够的销量，才能抵消库存的费用。例如在沃尔玛，一张CD必须卖出超过10万张拷贝，才可能收回成本并产生足够利润。“二八定律”模型曲线“二八”“长尾”人们通常只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。但安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。Rule1：尾巴要足够长并做到应有尽有。（Makeeverythingavailable）Rule2：关键是利润而不是销量。（Profiti

6、scritical.）Rule3：引导用户搜索。（Helpmefindit!）三个基本条件数量理论上可以实现无穷多价格不增加边际成本相关搜索成熟的搜索引擎信息经济的意义Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。但google的adsense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的。实例google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。实例某些人认为“长尾

7、理论”是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。但长尾理论并没有颠覆二八原则，它只是提出了另一种思维和分析的方式。“长尾”与“二八”许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让你挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋末路。长尾理论是否适用于传统行业？长尾理论最适用的行业是什么？长尾理论的启示什么是免费免费的本质是让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和金钱市场之间转移，即“交叉补贴”主要有4种类型：直接交叉补贴（餐馆啤酒免费畅饮，实际上靠菜肴补贴