长尾理论-结论总结

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1、长尾理论TheLongTailPPT作者：LCCpekinlcc@126.com网站：www.infolism.com目录长尾之前的社会经济长尾的出现推动长尾发展的三大力量长尾时代生存法则展望未来长尾之前热门经济学商店中陈列的CD总是有限的，人们能收到的电视节目也是有限的。为了创造出最多的价值，我们把稀缺资源（如有限的货架）分配给“值得的东西”，这就是“热门经济”2001年*NSYNC专辑的热销是热门经济学的终结热门经济的根源是供给的不足，生产的不发达本地经济学由于传统传媒技术的制约，过去我们的经济活动只要在本地内进行。广播电视技

2、术的发展是本地经济的巅峰，通过电磁波的强大作用，一个电视台几乎可以完全控制本地的信息长尾的出现长尾图长尾现象热门商品占据了重要的地位长尾一直延伸，非常的长：‘绝大多数’的音乐没有进入过Top10榜单长尾一直存在：长尾的影响越来越大：数字技术为可数字化的产品提供了无限的‘货架’。供需瓶颈消失，所有产品都能被轻松取得长尾越来越重要长尾比我们想象的要长的多生产力的发展使得我们已经有能力开发他长尾集合起来，会创造一个很大的市场长尾出现的原因：大规模定制成为可能廉价的生产使尾部有利可图显著下降的获取成本使尾部供应日益丰富需求信息加工使得尾部进

3、一步变长为个性选择提供服务，使热门不再热门，冷门不再冷门汇总的尾部市场利润不亚于热门市场长尾现象的形成改变了需求方式推动长尾发展的三种力量生产工具的普及传播工具的普及供给和需求的直接连接生产工具的普及：廉价生产的实现生产工具的普及带来业余生产者的专业化（众包）兴趣驱动的业余生产者大部分不期待报酬，因此业余产品的成本相对较低生产工具的普及的实例：Wikipedia：内容创作、百科警察、Youtube、搜狗拼音传播工具的普及：营销成本的降低长尾集合器：把某种过去无法实现的需求（例如小众需求、地域很分散的需求）聚合起来放在一起，如二手书交易网站

4、alibris、淘宝从混合到纯数字：实体书店——网络书店——电子书店开拓长尾：Amazon推荐，itunesgenius即需即取：Amazon、云计算供给和需求：实现直接的连接信息技术的发展，使得某些领域的中间商变得多余。我们可以绕过中间商，直接和生产者打交道缺货将成为历史，我们的生产将从产销逐步转移到销产，即大规模定制乐高工厂长尾时代生存法则可以把繁荣长尾市场的秘诀归结为两句话1.提供所有产品2.帮我找到它降低成本让存货集中或分散：集中式存货walmart、虚拟存货Amazon、数字存货itunes让顾客参与生产（众包）：wikipe

5、dia、搜狗拼音、myspace考虑小市场一种传播途径并不适合所有人：电视、VOD、itunes、DVD、tivo……一种产品并不适合所有人：音乐、报纸“微块化”一种价格并不适合所有人：边际成本和销售成本都趋近于0，可变价格总会来临摆脱控制分享信息：按价格、评论、销量排名考虑‘和’，不要考虑‘或’：一个位置只能容纳一种产品的匮乏时代已经过去让市场替你做事：在匮乏时代，你必须预测什么能够畅销再去进货营销理解免费的力量：数字产品的成本就是趋于0的展望未来差异化定制化业余化