汽车营销与实务基础试题及答案

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1、实用标准文案Ⅰ卷　　一、单项选择题(本大题共40小题，每小题1分，共40分)　　1.（　　）以下哪一条是销售员基本能力中的核心。　　A.劝说能力B.观察能力C.应变能力D.交往能力　　2.引起注意；产生兴趣；产生联想；（　　）；比较产品；下决心购买是顾客购买心理的六个阶段。　　A.激起欲望B.拜访客户C.赠送纪念品D.提供咨询　　3.按照新规定，国家认证认可监管委员会（简称认监委）对“3C”认证开始实施执法监督的时间是（　　）。　　A.2003-12-31B.2002-8-30C.2002-1-1D.2003-8-1　　4.以下属于销售人员必须具备

2、的专业知识的是（　　）。　　A.用户的相关知识B.维修检测知识C.定期保养知识D.汽车行业的发展前景　　5.开拓客户在功能上属于（　　）。　　A.治标B.治本C.难以确定D.推销　　6.一辆剩余年限为两年的旧机动车，经预测得这两年的预期收益为：第一年1.5万元，第二年为1.2万元，设折现率为15%，则用收益现值法估价值应为：（　　）。　　A.2.7万元B.2.35万元C.2.21万元D.2.04万元　　7.在销售员与顾客沟通过程中，通常讲述与聆听的比率应该是：（　　）　　A.说三分，听七分B.一半一半C.听三分，说七分D.以上都不对　　8.享受无赔

3、款优待应具备的条件有：保险期满前办理续保、（　　）、保险期内无赔款。　　A.保险期内车主无违章B.续保期所保的险种不少于现有保险期内的险种　　C.保险期限满一年D.无赔款优待是以扣减保险费的形式来体现的　　9.影响国际市场营销的社会文化环境不包括（　　）。　　A.风俗习惯B.语言文字C.宗教信仰D.教育观念精彩文档实用标准文案　　10.汽车的诞生日是（　　）。　　A.1886年1月29日B.1868年1月28日C.1885年1月29日D.1885年1月28日　　11.汽车营销活动的出发点和立足点是：（　　）　　A.一切以服务为宗旨B.建立汽车销售企

4、业的新形象　　C.高效率的实现销售目标D.满足消费者需求，为企业创造利润　　12.售后服务管理涉及内容不包括（　　）。　　A.汽车装饰管理B.售后服务网络的规划与管理C.服务站的建设管理D.售后服务的信息管理　　13.在销售过程中，以下哪种沟通方式起的作用最大（　　）。　　A.肢体语言B.说话的内容C.语言语调D.以上都不是　　14.以下属于汽车销售人员必须具备的专业知识是（　　）。　　A.维修检测知识B.用户的相关知识C.汽车行业的发展前景D.定期保养知识　　15.以下选项，不属于销售人员职责的是（　　）。　　A.销售产品，完成指标B.收集信息，

5、提供服务　　C.提高业务素质，丰富产品知识D.沟通关系，树立形象　　16.国际汽车市场主要表现出的特点是（　　）。　　A.货车占据国际汽车市场的主导地位B.轿车占据国际汽车市场的主导地位　　C.客车占据国际汽车市场的主导地位D.世界汽车出口格局发生了变化　　17.汽车营销学研究的方法不包括（　　）。　　A.产品法B.职能法C.实验法D.决策法　　18.以总结产品特点的主要优势及其给目标顾客带来好处来结束产品的介绍叫（　　）。　　A.小点促进性成交B.赞扬性成交C.供应压力性成交D.利益总结型成交精彩文档实用标准文案　　19.号牌是蓝底白字白线框的，

6、要求驾驶员至少具有（　　）驾驶证。　　A.A照B.B照C.C照D.E照　　20.被保险人应在公安交通管理部门对交通事故处理结案之日起（　　）内向保险人提交能证明事故原因、性质、责任划分和损失确定等的必要单证。　　A.7天B.48小时C.3天D.10天　　21.销售员要使市场信息反馈工作（　　）。　　A.制度化、规范化B.制度化、经常化C.规范化、经常化D.制度化、系统化　　22.非价格竞争的主要内容就是（　　）。　　A.优质服务B.完善的功能C.人际交往D.商标品牌　　23.新车上牌时，若车主为企业，则必须携带企业代码证原件，汽车销售公司代办服务时

7、，首先必须查看企业代码证的（　　）。　　A.颁发单位B.机构类型C.代码号D.有效期　　24.面对客户提出异议时，销售员在处理上的心理技巧的第一步是：（　　）　　A.防御并伺机反击B.找出事案根据C.尽量转移并化解之D.接受异议　　25.给客户递交名片时应该名片的（　　）。　　A.无所谓B.不同顾客有不同的要求C.反面向顾客，名字朝自己D.正面向对方，名字向顾客　　26.销售员最基本的职责是（　　）。　　A.销售商品B.提供服务C.收集信息D.建立形象　　27.汽车营销的理念是：（　　）　　A.销售员是销售过程中的主体，是联系企业与顾客的纽带　　B

8、.用适当的方法和技巧，满足顾客的某种需要带来，在满足顾客需要同时获得企业利益　　C.建立良好的个人、企业、商品形象，注重长