浅谈新形势下企业市场营销管理的现状及创新策略

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1、浅谈新形势下企业市场营销管理的现状及创新策略　　摘要：新形势下市场营销已成为企业经营活动首先考虑的首要任务，市场营销的不断创新成为重中之重。因此认真探索研究在新形势下市场营销的发展和创新具有非常重要的现实意义和战略眼光。本文就我国企业在新形势下营销管理的现状和如何创新等问题进行分析和论述，并提出了一系列的应对措施。　　关键词：市场营销；企业，创新策略；管理措施；原始现状；市场经济　　1创新企业市场营销的重要性　　今日，越来越多的的跨国公司进驻我国，我国企业所面临的市场竞争越来越激烈，那么，我们如何加强自身企业营销的创新已成为摆在我们面前亟待解决的重要课

2、题。企业市场的营销管理与企业内部的管理不同，它是存在于时刻变化的市场环境中的管理，企业的发展与生存都需要不断创新市场营销管理，不断提高企业自身的核心竞争力。所以，在激烈的市场竞争大气候下，企业进行创新市场营销管理要时刻提醒企业管理者，企业所做的一切工作都要以市场为中心，围绕市场这个中心点进行各项工作的制定，分配、实施，以科学合理的完善手段对企业的生产、成本、财务、资源等进行全面有效的管理。　　2对目前企业市场所存在问题的现状分析　　2.15营销观念狭隘和守旧：企业市场营销是一门科学，也是一门艺术，它有着比较系统的的机构关系，其中的环节环环相扣，对每一个

3、步骤的实施都是紧密相连的，然而我国很多企业的营销现状是过于强调销售业绩，忽视产品的售后服务与企业美誉的建设，强调销售人员单兵作战的能力，忽视销售人员相互协作团队意识，强调销售部门对企业的兴旺的关键性作用，忽视销售部门与其它工作部门的密切联系，这些都是不可取的。与时俱进的市场营销观念是一个企业整体营销观念贯彻的始终，他要求企业所有部门和员工密切合作，协同作战，这样才能在各尽其责中实现企业的营销目标。　　2.2多数企业高层企业营销缺位现象较严重：虽然大多数企业对待企业的市场营销工作都十分重视，但现状是多数企业的市场营销重担都完全压在了销售部门，在高级管理层

4、中没有专门的机构或者人员对市场营销进行专业管理和调度，故造成企业市场营销工作缺乏协调性而显得十分片面。另外高层营销管理缺位还带来了许多害处：一是企业全部的营销资源得不到和好的整合，影响企业整体营销优势的的发挥和实施；二是营销决策进展缓慢；三是营销缺乏方向性。当一个企业营销高层缺位时，企业的营销只能是营销部门跟着感觉走，仅仅是以卖出产品为核心目标，企业的整个营销系统没有战略眼光，甚至还可能影响到一个企业的形象和美誉。　　2.35严重忽视企业营销网络作用：网络如同人体的血管要依靠市场的营销实现资金的循环和流通，以保证企业的生存和壮大成长，在这个网络中，任何

5、部分的病变，都很有可能损伤的一个企业的肌体，乃至企业的生命。然而我们看到的现实多数情况是多数企业并没有在市场网络上下大气力和功夫，相反他们只是注重产品生产开发，无计划无目标的销售产品，如此一来，将无法取得很好的营销业绩。　　2.4企业营销非常缺乏创新精神和理念：当今社会传统的的工业经济正在被知识经济所取代，知识经济逐步在整个国民经济中占据主导地位，作为创新经济重要组成部分的知识经济只有不断地创新才能助推经济增长。在知识经济的大背景下，一个企业的创新能力将直接影响企业竞争能力的强弱，甚至关系到企业的生死存亡。一个企业的创新能力是有多方面组成的，其中一个最

6、重要的环节就是营销创新能力，面对当今社会知识经济所带来的前所未有的挑战，企业只有在营销中不断推陈出新，才能迎接知识经济的挑战，从而使得企业在市场经济大潮中立于不败之地。　　3企业创新市场营销管理的几个策略　　市场营销管理是企业对产品和劳务的设计、包装、定价、促销等活动内容的管理，是为了满足消费者的需求面制定的有效促进消费者和企业之间的交换顺利进行的过程。同时也是企业运用科学的管理理念与合理地管理手段进行的，有利于实现企业的目标，提高企业效益的重要工作。所以，一个企业研究好创新市场营销管理的策论对企业的发展非常重要，具体做法有以下几点：　　3.1树立“产

7、品和质量第一”的生产理念。产品的质量是企业顺利进行各项企业创新市场营销管理的基石，只有高质量合格的产品，才能够刺激消费者的购买欲望，才能够得到消费者的青睐和好评，才能够提高企业在市场中的占有份额，提高企业的核心竞争力，有效促进企业的发展。在企业生产过程中，要牢固树立“产品质量第一”5的生产理念，合理有效地利用企业的资源，对产品生产的每一个环节都进行严格的管理，进而很好地促进企业的健康持续向前发展。　　3.2企业要尽快建立起以市场为导向的科学、高效的营销网络。因为营销网络可以更好地促进产品的流通，当今，随着市场经济的深入发展，企业营销管理意识逐渐增强，网

8、络也被赋予了营销推广的重要职能。企业内部所有部门及员工都必须树立起市场营销观念，服务于市场营销