浅谈企业市场营销模式及创新策略

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1、浅谈企业市场营销模式及创新策暁［摘要］本文通过对企业市场营销模式的思考和总结，结合企业营销工作的现状，分析了市场营销模式在企业面临的问题，提出了解决问题的策略与具体措施。［关键词］市场营销模式，创新策略。【屮图分类号】F274市场营销是企业生产经营中的一个很重耍环节，企业可以通过市场营销扩大产品销售，增加企业效益和市场竞争力。但是企业的市场营销在企业的应用过程中，总是受制过去传统的营销模式，不仅对企业的发展毫无益处，相反还会对企业的发展起阻碍作用。企业必须转变旧的营销观念，树立全新的营销理念，不断学习国内外企业营

2、销管理的先进经验，结合自身特点进行营销模式的创新。营销模式创新是推动企业发展的主导力量，只有企业的营销发展好了，才能增加企业的实力，企业的营销模式的不断创新是企业在竞争激烈的市场中立于不败之地的筹码和有利武器。一、当前企业市场营销模式存在的问题(-)观念守I口，制约发展企业的营销管理人员在观念上还比较守旧，没有及时跟进，没有及时进行市场信息更新，导致了营销管理工作与市场信息脱节，制约了企业效益的最大化。营销人员虽具有一定的吃苦精神和推销能力，但面对瞬息万变的市场变化，対市场信息的研判有时显得束手无策。如团队效应发

3、挥较弱；信息闭塞；只注重对于产品的销售，注重追求利益最大化，使企业赖以生存的售后服务出现滞后等问题，售后服务滞后无形中极大地降低了企业声誉和经济效益。在营销观念上不能墨守成规，遵从以前传统的营销模式，而要与时俱进，不断更新营销理念，加强对市场信息的研判，争取发挥营销工作在企业中的重大（-）产销脱节，影响企业发展速度在激烈的市场竞争条件下，产销脱节的旧销售模式已无法满足企业发展的需要，导致市场开拓力度不大、产品订单不足，从而导致设备开工不足、生产负荷偏低，效益下滑，使销售工作成为制约企业快速发展的主要瓶颈。（三）营

4、销模式缺乏创新能力，企业竞争力降低。企业的创新能力是由多方面构成的，其中最重要的环节就是营销创新能力。企业竞争能力的强弱取决于营销模式的创新能力，面对市场经济带来的挑战，企业只有强化营销创新，才能迎接市场经济的挑战。如营销管理模式过于集中，缺乏配套的管理制度和激励机制，营销人员对开发市场积极性不高，致使库存产品无明显动态，经营业绩不明显；产品结构缺乏具有竞争力强、利润空间大的拳头产品，市场占有率低，大项目市场竞争激烈引致市场开发和产詁研发怵I难。（四）市场开拓力度不够，影响企业规模效益的实现主要表现在以经销商为主

5、体的营销网络发展速度过慢；以大项目、大企业为主的终端用户开发力度不足；新产品的推广力度不够；假冒产品仍然严重影响到产品销售和品牌形象；対经销商的管理考核还不到位；产品销售增量不能满足企业的发展需要。(%1)以建立中转库房为枢纽的营销模式，应发挥其辐射对外区域市场的作用。但在具体运行过程中，仍存在缺乏冇效管控、库房使用面积小、进出货物的装卸能力差等问题，制约着中转库房作用的充分发挥。二、企业市场营销创新策略(-)营造以服务营销、品牌营销等策略为主的的现代营销理念随着信息技术在国民经济各个领域的广范使用，促进了全球经

6、济一体化的进程，企业的营销方法以及营销策略也应该随之发牛变化。在企业市场营销的过程中广泛的引入高科技的营销手段，营销信息快速的传播，产品的种类、质量以及标准的逐步趋同，使得同类产品的价格在市场Z中趋于接近，利润则十分有限和透明化，价格竞争达到极限。在这种背景下，企业之间的竞争开始转向特色、品牌、包装等非价格因素。企业想在激烈的市场竞争屮获得成功，就得在吸引顾客购买意愿的方面领先。1、品牌营销策略为扩大产品的知名度、提升产品品牌形象，企业应有稳定的宣传投入,应设置专业的宣传人员、及时修订并印制配套的宣传手册、资质文

7、件和技术指导材料，在成熟市场和新开发市场采取不同的广告方案进行一定的广告宣传，以增加市场影响力。2、改进产品外包装。为加强市场管理、规范市场经营秩序、减少和杜绝串货现象的发生，并能有效地扼制假货市场的存在，企业应不断改进产品外包装形象。一是要在外包装上设计不便于仿冒的防伪标识，二是要分区域设置包装标识，给造假和串货设置一定的障碍，从而更好地维护企业利益。(-)尽快建立起以市场为导向的科学、高效的营销网络企业产品可以通过畅通的营销网络进行合理的流通。随着社会经济的高速发展，企业对营销的重视加深，人多企业十分重视建立

8、自己的营销网络。这就要求企业的各个部门以及所有的员工都要有营销意识，使顾客第一、服从市场的营销理念深入人心。企业应充分考虑企业市场营销的需求设置职能部门，然后优化配置企业的资源。要对流通渠道进行定期的梳理,保障渠道的顺畅，不断的扩大顾客的范围，形成不同层次，相互交叉的营销网络。通过行销模式的创新以及营销网点的拓展不断提高企业的市场占有率。1、以“扩大销售增量，强化新产品推