针对医药营销浅析影响医生处方的主要因素

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1、编号毕业论文论文题目:针对医药营销浅析影响医生处方的主要因素所属系（专业）：生物工程系（药物制剂）班级（学号)：06-1(0642020136)论文作者：指导教师：完成时间：2009年5月10日毕业论文鉴定书—、指导教师评语（指导教师填写）二、毕业论文成绩指导教师签字年月曰1、药品的影响因素22、医药代表的因素33、医生的影响因素34、其他影响因素75、总结7针对医药营销浅析影响医生处方的主要因素摘要：医药营销的主要终端市场表现为两个方面，即医院营销和药店营销。医院营销主要是通过医药代表和医院内医学专家、医生们的沟通和相互

2、信息交流，使药品顺利地进入医院，从而更好地为广大患者解除病痛。所以了解影响医生处方的主要因素对医药营销来说非常重要。医药营销还受药品因素，医药代表，医生，等因素影响。传统的营销就是千方百计把企业和产品推销出去，只关注产品在一定时期内的利润和企业的发展。而社会营销则将企业置于整个社会之中，充分体现企业来自于社会、回报于社会、发展于社会的营销理念，通过取得社会的广泛认同，实现企业效益与社会效益的相互转化，最终实现企业更快的发展。关键字：营销；药品；医生；处方；因素。新医改政策的颁布与启动必然会重新调整陕药链条中的利益分配关系，

3、但是无论利益如何划分，处方药在医生、消费者、制造商三者之间的地位是无法改变的。因为《药品管理法》严格规定处方药必须凭医生处方购买、零售和使用，这就决定了处方药销售不是以消费者为中心，而是以医生为中心，处方药的营销对象就不言而喻。虽然OTC药品将自主权交给了消费者，但医牛同样起着引导、推荐和评价的作用，尤其在中国市场更是如此，通过医生环节可以达到推广市场的目的。无论是在药品开发阶段，还是在新药投入市场后，每年的年末或者在一个销售旺季的开始和结束时，深入了解医生对某种疾病的处方态度和处方内容，关注其屮的变化，这对于发现市场机会

4、，进行药品定位，总结药品营销活动产生的效果，检测药品品牌的市场表现都大有裨益。既然戻生处方对营销市场的影响不容忽视，我们就不妨仔细探讨影响戻生处方的主要因素，从而“对症下药”，实行有效的营销策略。全文从医药营销的角度论述了影响医生处方的主要因素！全面的了解了关于影响医生处方的每个方面要素，才能整体的，有效的把医药营销工作做好！具体实践可以从四个方面来看：第一，药品因素的影响，就是在销售过程中所要销售药品的疗效因素，药品的品牌因素和价格因素影响；第二，戻药代表的因素，包括医药代表的形象，医药代表的专业化和医药代表的沟通能力；

5、第三，医生的因素叭医生的知识水平化医生的道德水平；医生的处方经验；第四，其他因素，消费者的意愿和承担能力医药代表的人际关系。以上四方面正是影响医院医药营销的因素。一、药品因素医生开处方的前提是该药的药效如何，是否能显示出医生本人的治疗水平。医生处方中的药品因素包括药品的疗效因素、药品的品牌因素、药品的价格因素、医疗保险因素等叫（一）药品的疗效因素药晶的疗效因素包括临床疗效、药品质量、副作用1•临床疗效医生在针对消费者的某种疾病进行处方时，首先要考虑药品是否对症。任何医生都希望选择临床疗效较好的药品为病人治疗。那么如何评价一

6、种药品的疗效呢？一般通过以下三个方法：(1)循证医学，有没有一个国际的多中心的临床实验结果，这个实验结果直接影响到医牛的选择；(2)有没有得到有影响力的专家的认可；(3)自身的临床经验⑷。2•药品质量在注重药品价格疗效的同吋，还应该注重药品的质量。一般情况下，医生在考虑药品质量时很重视生产厂家的声誉，如果不是知名的大厂，如果没有GMP的认证，这些都会直接影响着更生处方的选择。3.副作用熟话说“是药三分毒”，药品有治疗作用的同时也不可避免的还存在一些副作用,因为药物的副作用会给医生的声誉带来影响，有时还会造成医疗事故和医疗纠

7、纷，所以药物副作用的大小直接影响着医牛对药品的选择。(二)药品的品牌因素当确定用某种类型的治疗药物后，其关注的因素主要是药品品牌，如对某种药物品牌的知晓度、对品牌的认知来源、对品牌特性的了解、对品牌的评价，医生对这些品牌因素的了解状况，都影响着医生的处方行为。通过对医生调研药品的品牌因素，可以了解和分析企业产品和主要竞争产晶的品牌知名度，特别是在无提示情况下的第一品牌提及率，这可以得到在同类产品中，哪些品牌是医生心目中的强势品牌，也就是医生处方时首选的品牌。再继续调研为什么医生会选择该药品，该药品的营销方式是什么，有哪些方

8、式值得借鉴。(三)价格因素有些医院是限方的，医院规定医牛的处方总额不能超过一定的金额，这时药品的价格也会影响医生的处方。(四)医疗保险消费者参与了国家医疗保险或商业保险，当然希望医生为其处方的药物能够报销。随着参加保险人数逐年增多，药品是否进入《基本医疗保险药品目录》将变得越来越重要。但对不同的疾病，其