王英玉：03《4g时代运营商网络营销与策划实务》

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1、«4G时代运营商网络营销与策划实务》【课程背景】互联网对各行业的颠覆和创新，已经成为行业转型升级绕不开的话题，移动端便携性和基于位置服务的特点，契合企业众多业务场景，已经成为在线服务的主要入口，积极拥抱移动互联网，用互联网思维重塑营销模式，才能在未来的行业竞争中占据主动权。未来没有互联网公司，所有企业都是互联网公司，传统企业触网是必然趋势，市场环境恶化、竞争越来越激烈，错过互联网，你错过的不是一次机遇，而是一个时代。本课程主要透析市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，熟悉面临着营销困局、用户的

2、变化、变革对策，掌握网络营销具体工具，微信、微博、微电影，公众平台功能、微营销技巧、注意点、策略、广告投放技巧等，并穿插案例，结合学员中国移动所在的问题进行点对点诊断,并提出可行性的分析与实战指引，大量成功案例和数据现场解答。【课程特色】1、课程内容融合近200家运营商企业、70家电力企业、40家银行企业的实际案例和操作经验，有很强的指导性、实战性；2、授课通过案例分析、视觉呈现、思维导图、世界咖啡等引导技术，课程参与性更强，更容易转化为行动，辅助培训落地；3、讲师近15年专注媒体传播、5年新媒体传播

3、管理研究及实践，经验非常丰富。【课程收益】1、熟悉市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法2、熟悉网络营销定位，网络营销模式，双线营销系统打造方法3、学会如何提高网络高效转化率，搭建营销型网站4、学会搜索引擎优化,教你不花钱做广告5、加强整合推广系统建设，迅速抢占网络市场6、了解移动互联网营销的方向7、学会如何设计自己移动互联网营销的定位&熟练使用自己的移动终端营销工具9、常用资源与移动互联网营销系统整合10、掌握微信、微博、微视频、二维码营销推广技巧11、提升对移动互联网管理工具的价值认知与使用

4、方法【实施方式】专题讲授、教练式训练、案例研讨、实战模拟、视频分享等［课程对象］营销服务中心一线员工和管理人员等【课程时长】2天【课程大纲】第一部分.4G时代运营商市场营销策划透析与网络营销策划解析一.营销策划目标制定和执行1、市场目标制定的方法2、市场目标分解3、市场费用预算4、市场目标计划的执行【案例分析】在市场目标制订中就注意哪些问题？【案例分析】如何打造质量型市场？一.从策划到执行：营销策划步骤与流程1、事件营销常用技巧1）行业挖黑2）炒作权威3）行为艺术4）挑战媒体5）调动心理势能【案例分析

5、】香港移动通信CSL品牌的魅力体验【案例分析】东方中科"点数激励"2、营销策划评估步骤,网络营销解析1、网路整合营销目的、意义2、西方的020PK中国的双线营销3、网络营销6步循环系统【世界咖啡】结合工作情况说明如何进行网络营销模式的选择?1、从地面渠道购买吸引转向网络购买2、从网络平台吸引到地面渠道购买3、网络营销与实体营销环环相扣4、规避传统与网络的价格矛盾5、界定不同功能的网站让营销更专一【案例分析】华为终端的混合模式营销效果如何？五，互联网营销与客户营销结合模式1、自动介绍到主动购买2、网络让

6、赠品送的更有价值3、如何让客户变成经销商【案例分析】国际电信运营商的体验和网络互动营销如何结合？六，网络营销定位法则1、网络营销竞争对手分析2、网络营销盈利模式定位3、网络营销核心竞争力定位4、网络营销核心产品定位5、网络营销核心客户定位7、网络营销差异化营销定位【行动学习】结合公司的产品设计网络营销的定位？第二部分.4G时代运营商网络营销策划与融媒体策划实务一.基于020模式的营销策划趋势分析1、线下商户借助移动互联网翻身2、互联网巨头对移动互联网的投资并购继续延续3、深度融合，传统互联网企业加快移

7、动互联网布局4、互联网创新应用将大量涌现5、社交成为普适版块，solomo持续火爆6、娱乐性将成为智能手机的第一大应用7、入口之争仍将继续激烈&移动支付将获得突破性进展9、手机安全市场借机快速发展10、云计算布局渐现雏形，移动互联网云端时代即将到来二.移动互联网营销定位分析1、盈利模式定位2、竞争力定位3、目标客户定位4、产品定位5、差异化定位【世界咖啡］结合工作情况说明如何进行移动互联网营销的定位?一.移动互联网营销——app1、APP传播模式2、APP渠道广告植入3、APP互动让客户有家的感觉4、

8、APP客户精准营销5、APP营销——微电商【案例分析］苹果店的完美APP体验？!1!移动互联网整合营销020模式1、APP与移动社会化营销结合模式2、移动互联网与互联网结合模式3、移动互联网与传统营销结合模式4、企业移动营销与客户移动营销的结合模式【案例分析】小米公司的020模式营销?五.二维码营销——无所不能的膏药贴1、免费二维码制作2、二维码创意设计3、二维码传播技巧六、微博营销——微力无边1、微博营销41原则2、微博营销8大技巧3、微博舆情检测与应