焦煤市场营销论文范文-谈述新形势下山西焦煤集团的营销对策word版下载

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1、焦煤市场营销论文范文:谈述新形势下山西焦煤集团的营销对策word版下载导读：本论文是一篇关于新形势下山西焦煤集团的营销对策的优秀论文范文，对正在写有关于焦煤论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：摘要：煤炭作为一次性资源，受经济发展和国家政策影响比较大，山西焦煤集团是目前我国最大的炼焦煤生产供应商，它实施集团化运作的运营模式，为我国煤炭企业树立了成功的典范。随着我国市场经济的发展，整个煤炭市场供需求基本保持在平衡状况，煤炭企业营销整体处于不稳定状态。探析山西焦煤集团的营销策略，探索其发展存在的理由及其未来发展的方向，

2、应对经济发展所带来的负面影响，跟上新形势下经济发展的步伐，为中国煤炭企业的进一步发展提供借鉴，是一个具有实际作用的研究课题。关键词：新形势；山西;焦煤集团；营销;策略我国的一次性资源中70%以上为煤炭资源，占有绝对的主导地位，为我国的经济发展做出了巨大的贡献。在改革开放初期，为了稳定社会经济的正常发展，我国对煤炭企业一直实行计划经济管理，严格制约煤价，煤炭企业一直处于低位运营。随着市场经济的深入发展，我国才逐步放开煤炭市场，将煤炭推向市场，推行市场经济的营销模式。至此，煤炭企业受到严峻的冲击和考验，在运转初期，经济效益下滑

3、，煤炭滞销，严重亏损。针对煤炭市场存在的种种不足和缺陷，我国政府逐渐出台一些调整政策，以期优化我国的能源结构，调整能源的产业布局，这既给我国煤炭企业的发展带来了新的机遇，也带来了严峻的挑战。一、市场营销的内涵市场营销这个概念起源于美国，具有一百多年的发展史，我国近二三十年也在逐渐接受这一概念。市场营销是以市场为导向，是对市场、产品及服务的定价，通过促销及各种营销方式来使顾客满意，达到个人或者组织的目标。市场营销是企业生产和市场需求的中间环节，企业只有通过这个环节才能把产品及服务销售出去，将潜在的市场机会转变成现实的发展机会

4、，实现企业的自我发展，从而获得利润。在市场经济中，市场是企业得以存活和发展的基础，企业必须认清市场，了解市场的需求，必须建立以市场为导向的经营理念，不断地开拓新的市场，积极主动地适应市场的发展。山西焦煤集团也必须重视市场营销，转变传统的以生产为中心、以产量为目标的营销观念，采用新的营销策略，提高企业的市场竞争力，增强企业对煤炭市场的预见性，提高销售业绩。二、发展存在的理市随着市场经济的发展和企业内部的改革，山西焦煤集团已初步建立了以市场为导向，以营销服务为中心的营销机制，并对营销的理念、营销的体系、技术支持及客户服务等方面

5、进行了相应的改革，企业得到了小幅度增长，但发展还是存在着一些理由。虽然焦煤集团建立了以市场为导向的营销机制，但受传统营销观念的营销，企业还是普遍缺乏市场意识，缺乏品牌战略意识，无法对消费者制定针对性的产品营销策略，对企业自身形象的塑造和宣传重视度也不够。在营销过程中还是以价格策略为主要的营销手段，虽然可以根据客户的情况进行自己定价，但却无法做到差别定价，对煤价博弈的各方不能达到准确的分析。销售的渠道依然是直供方式，这样的销售渠道过长，层次加价，最终销售端价格过高，影响销售的质量和服务。再次，焦煤集团在营销的过程中，没有明确

6、的营销计划，不进行深入的市场调研,也不进行详细的市场分析，对市场定位没有准确的把握，仅仅是照搬煤炭企业发展的一般营销理论和策略，也不管是否适合本集团的发展，生搬硬套，缺乏自身的特色，致使营销活动缺乏完整性、科学性和可操作性，影响营销业绩。由于受传统的营销策略思维定式的影响,焦煤集团对企业产品缺乏必要的广告宣传力度，对促销这样的先进的营销手段缺乏足够的认识，不敢开展人员推销活动，对公共关系的管理和服务意识也缺乏统一的认识，影响了产品的生产，特别是产品的销售。三、以市场为导向的营销策略在我国市场经济运转体制不断加深的新形势下，

7、焦煤集团应该严格建立以市场为导向的营销策略，为集团的发展创造企业效益。焦煤集团可以采取扩大企业的经营规模，走集团化发展的模式来推动企业的发展，集团化企业可以发挥规模经济的优势，规避经营风险，有利于煤炭企业更好地面对市场的竞争，发挥自我的优势，实现行业之间的高度关联性，共同提高经济效益。其次，要搞好煤炭的综合开发,提高产品的多样化水平，发挥煤炭及其产品的特点和优势，加大对煤炭及产品的加工及改造，适应市场化经济发展的要求。焦煤集团应该积极做好煤炭市场的培育和扩展，及时调整煤炭生产与销售之间的关系，扩大生产适合市场需求的产品，发

8、挥在市场经济运营中的积极作用，提高集团的企业效益。再次，积极开发新产晶，狠抓产品质量，提高产品质量等级和差别化程度，提高产品的附加值，提高产品竞争力。同时，加大对产品的广告宣传力度，扩大“山西焦煤”产品的品牌知名度，树立山西焦煤集团及其产品的良好的企业形象和产品品牌，积极开展各种促销活动，以信誉和服务获