咨询市场营销论文范文-谈述纺织行业咨询机构的营销对策初探word版下载

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1、咨询市场营销论文范文:谈述纺织行业咨询机构的营销对策初探word版下载导读：本论文是一篇关于纺织行业咨询机构的营销对策初探的优秀论文范文，对正在写有关于咨询论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：摘要：本文通过对一家纺织行业咨询机构的SWOT分析，结合咨询业的特点，对其营销策略进行了初步探讨。关键词：纺织行业咨询营销策略研究0引言咨询业是第三产业，是人们对新兴行业的总称。咨询业以智力型服务为特点，以信息为基础，依托科学技术，综合运用科技经验与信息，向用户提供各种有充分科学依据的方案、规划、可行性报告等智力服务，帮助各类社会组织、企事业

2、单位及政府行政机关解决一些面对的复杂理由。按照咨询活动所涉及或侧重的领域来分，可以分为政策咨询、信息咨询、管理咨询、科技咨询、工程咨询、财务咨询、综合咨询等类。与发达国家相比，我国的咨询业起步晚，产生于中国改革开放、经济体制转轨时期，随着我国投资体制改革和市场化进程的不断深入，以及国外咨询理念的进入，我国的咨询服务业正进入了一个新的增长期。C规划院作为一家立足于纺织行业的咨询机构，如何在而向未来广阔的市场空间以及口趋激烈的市场竞争环境下，走出一条独具特色的道路，培养自己的核心竞争力，本文试图对其营销策略进行初步探讨。1SWOT分析1.1外部

3、环境分析当前国内外咨询机构的发展主要有两个方向，一是向规模化发展，不断做大，所提供的服务领域广，二是向专业化发展，专注于某个行业或某个环节，为客户提供更具专业性的方案。纺织行业是我国最具国际竞争力的产业之一，在产业的进一步发展中，纺织企业的做大做强，对咨询机构将形成很大需求。纺织工业是我国传统支柱产业，也是国际比较优势明显的产业之一。长期以来，在扩大就业、增加农民收入、出口创汇、繁荣市场、提高城镇化水平、拉动相关产业发展和推动区域经济发展等方面发挥了重要的作用。我国纺织工业纤维加工量占世界总量的三分之一以上，纺织品服装出口占世界纺织品服装贸

4、易额的近四分之一，服装、化纤、纱等产品产量均居世界第一位。纺织行业的比较优势，不仅使我国纺织服装企业在充分竞争的环境中不断得到提升，我国纺织工业发展的经验和道路，也是许多发展中国家非常想了解和学习的。但同时，外部环境也面对着诸多挑战：一方面随着我国加入WTO,对外开放水平不断提高，国外重量级的咨询公司纷纷进入中国，力图在这片新兴的土地上拔得头筹，同时，国内也有越来越多具有海外背景或依托著名高校、智力机构等成立的咨询公司，这些咨询机构起点高，发展势头猛，在市场上具有较高的知名度和认知度；另一方而，总的来说，我国纺织行业中规模实力非常大的企业不

5、多，企业数量众多、规模普遍不大，多数企业发展还在靠量的积累低水平发展的道路,对咨询业的认知也有待进一步提高。1.2内部优劣势分析行业背景优势。C规划院作为一家长期从事纺织化纤行业工程建设、投资咨询领域的国家级规划院，对行业的专注和深入理解是该单位的优势，同时，在这个平台上，还凝聚了一大批来自行业内外、海内外的专家学者，是该单位事业开拓的强大后盾。基于数十年的行业工作，与国家有关宏观经济管理部门、各地方政府、广大纺织服装企业都建立广泛和深入的联系。但同时，发展的劣势也是明显的。由于长期受计划经济的影响,对纺织行业市场变化、咨询业的市场变化研究

6、不够，起步较晩，在强手如林的境况下发展，将面对很大的存活和发展压力。2营销策略选择2.1咨询企业营销的特点咨询业的特点，一是产晶的无形性，二是质量的可变性，这和一般服务业的特点有共同之处。针对咨询产品的无形性，为减少客户对这种不确定性的疑虑，在这种抽象的供应上增加有形的证据显得很重要，可以采取实体显示的策略。对于其可变性，需要不断提高咨询师的知识和业务水平，通过知识管理来提高咨询顾问的专业水平，提高团队战斗能力，并在公司内创造为一线团队提供全面信息、服务保障的体系也尤为重要；其次通过采用过程制约策略来使咨询服务质量尽量稳定，如建立完善的咨询

7、过程管理来提供咨询过程的质量，通过与客户培训来提高客户的执行能力，从而提供咨询服务的质量等。2.2营销策略通过对外部环境和自身条件的分析，可以看出，尽管外部环境面对强手环伺，国内市场需求尚在起步，但是随着经济发展，企业对咨询业的需求将日益增长，因此发挥自身优势，专注于行业领域，为客户提供卓有价值的服务，做行业和企业可持续发展的助推器，应成为我们发展的一个重要战略取向。2.2.1市场细分：专注于纺织服装业，充分发挥专业化优势，面向国内广大纺织服装企业特别是优势的或发展潜力大的企业，中央和地方各级政府部门等，以及面向积极推进纺织业发展的发展中国

8、家。2.2.2市场定位：为地区或企业纺织服装业的发展提供战略咨询、建设项目投资咨询、工程咨询、建设项目管理、企业管理咨询等一系列、全方位的解决方案。2.3关系营销咨询业通过与被咨