N0702_系统化运作——服装企业成功运作宝典

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1、第1题：未来即使打折都不能够实现销售的产品是：    A.死库存B.活库存C.基本款D.时尚款 第2题：关于品牌的理解正确的是：    A.“牌”就是货品、产品、商品，“品”就是标牌、标识、特征、定位B.“品”就是货品、产品、商品，“牌”就是标牌、标识、特征、定位C.“品”就是货品、产品、标识，“牌”就是标牌、商品、特征、定位D.“品”就是货品、定位、商品，“牌”就是标牌、标识、特征、产品 第3题：内部管理对员工的作用不包括：    A.明确自己的绩效责任与目标B.参与目标、计划的制定C.组织目标的分解

2、和传达，达成部门业绩目标D.寻求上司的支持与所需资源 第4题：爆款难以形成的原因是：    A.竞争对手营销策划能力强B.品牌众多C.其他产品滞销D.产品开发能力越来越强 第5题：内部管理对管理者的作用不包括：    A.及时发现问题并纠正绩效偏差B.了解信息：工作计划和项目执行情况、员工状况C.组织目标的分解和传达，达成部门业绩目标D.获取解释的机会N0702-系统化运作——服装企业成功运作宝典    第一讲：服装企业竞争力分析第一节：服装企业竞争力分析    第二讲：服装企业竞争力分析与品牌运作第一

3、节：服装企业竞争力分析与品牌运作    第三讲：品牌运作第一节：品牌运作    第四讲：品牌运作与产品开发第一节：品牌运作与产品开发    第五讲：产品开发第一节：产品开发    第六讲：内部管理与市场营销第一节：内部管理与市场营销第一讲服装企业竞争力分析 前言 中国自改革开放以来，经过二十多年的发展，到目前已成为世界上最大的服装生产和消费国，但是还没有出现一个世界知名的服装品牌。建立世界知名品牌一直是中国服装业为之奋斗的目标。随着我国服装业的不断发展和服装消费市场的日益成熟，以及大批国外服装品牌的陆续

4、登陆，服装业的竞争日趋激烈。品牌服装企业要在竞争中赢得市场，实现企业可持续发展，关键在于打造企业的核心竞争力。 国内服装市场发展现状和竞争形势 国内服装业经过二十多年的发展，市场容量越来越大，并且不断成熟。国内服装市场的竞争激烈程度，相信每位从事此行业的人员都深有体会，而中国正式加入“世贸组织”后，纺织品服装行业将是受益最大的产业门类。 （一）国内服装行业优势分析 1.制度环境方面近年来，我国政府先后出台各种优惠政策大力扶植纺织服装产业，各地政府不仅在税收政策和简化办事程序上予以支持，更以民间协调人的身

5、份，积极促进企业间的合作与协调，引导企业共同发展。 2.企业网络方面为推动纺织品集群经济的发展，各地政府投入大量人、财、物，极力打造纺织服装专业市场，增加配套协调项目。 3.资金技术方面在政府和商业银行的努力与协调下，各地纷纷推出对于中小纺织企业的优惠金融安排，对中小企业进一步发展提供充足的资金支持和利率优惠，鼓励中小企业进行技术和生产投资。技术方面，通过企业间技术合作、引进外来技术、技术人员专业培训等方式，不断创新。 4.人力资源与劳动力供给方面我国劳动力资源充沛，同时，又是传统的纺织服装生产大国，在

6、长期的发展中培养了相当大部分的经营治理人员，是我国纺织服装产业发展的宝贵财富。 （二）国内服装市场特征 总体而言，国内服装市场发展现状和竞争形势具有如下特征： 1.市场容量大，区隔渐明显市场容量大即服装行业中的品牌多，有几十万个服装品牌，在品牌竞争过程中，每个品牌都占有一定的市场份额，但是每个品牌在整个服装市场内所占的市场份额有多少？整个市场到底有多大？经测算，服装行业零售市场有一万亿，而每个品牌、每位老板可以从中估算出自己所应占有的份额，有些可能会占有几个亿，有些可能只占几千万，无论大小，在这个市场中

7、都会有一席之地。可以看到，在市场容量极大的情况下，不在乎多一个品牌，更不在乎少一个品牌，但在行业中能够真正做得好的企业，区格会特别明显，有些品牌一年一个店的销售额就能够达到一百万以上，也有些不仅仅是一二百万，甚至可以达到一二千万，而这样的品牌在服装行业中越来越多，可以说服装市场这个蛋糕足够大，大到每个品牌都能够分到，但具体你能够分得多少，关键在于你的区格，这是目前国内服装业的现状。 2.创新能力差，模仿现象严重服装行业要求创新、要求明尚，但就目前国内的整体水平而言，大部分品牌的创新能力还比较弱，绝大多数

8、企业走的是模仿路线。 3.竞争手段单一，急功近利的操作手法服装市场经过几十年的发展，竞争程序激烈，已经不能单纯依靠价格来竞争了，但是目前大多数国内服装企业竞争手段单一，多采取急功近利的操作方法。 【自检1-1】简述国内服装市场特征？__________________________________________________________________________________________________________