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1、8服装企业运作 所谓服装运作又称为品牌服装运作。品牌服装运作包括品牌服装定位、品牌服装产品、品牌服装销售、服装品牌形象、服装品牌经营、服装品牌变革、服装品牌战略等。品牌：具有一定知名度和完整形象并有一定商业信誉的产品系统或服务系（企业形象）品牌中的品，既是物品，商品的等级、种类；牌主要介绍为牌子，它是企业为自己产品舍得的专用名称。把两层肆意联系起来，品牌就是具有一定品质的牌子。环境分析与流行预测之后，品牌理念风格的设定成为关键工作。对应一个中长期阶段，应设定品牌的理念风格。对应某一季节时期，则将品牌的理念风格衍生扩展为季节形
2、象主题。规范企业产品运作，提升品牌形象风格。规范化的运作方式不仅有助于品牌风格的体现，也有助于企业形象的改变。品牌运作是用企业制度的管理理念贯穿企业的经营管理。（一）品牌运作的主要环节Ø设计环节——抽象的品牌意念转化为具体的可视状态。该环节最强调的是设计品质。Ø生产环节——将设计样品转化为标准化产品。该环节最强调的是产品质量。Ø销售环节——将作为资金投入的产品转化为资金收入。该环节最强调的是销售通道。（二）品牌服装运作的一般方法运作程序81、企业定位——企业所有制的性质。（涉及成本分摊和资金使用的灵活。）2、机构组织——部门
3、机构和组织形式。确定各职能部门的职责及部门之间的工作衔接方式。企划部——设计部——样品部——采购部——营销部——生产部——仓储部——财务部3、资金投入——决定了品牌运作的具体策略。一般来说，资金总额应该抵抗两年市场风险的能力。4、品牌定位产品风格就是产品所表现出来的设计理念和流行趣味。风格的选择是根据消费对象所定的。应该给品牌一个清晰的、全面的、立体、可行的定位。其中，产品的风格和产品的价格是最为重要的。5、设计方案（1）概念图——故事板，生动表达形式说明设计的总概念，给人一个概念性的产品印象A、造型概念：也称款式概念，用数
4、款比较有代表性的造型图表达该系列的造型特点B8、色彩概念：利用标准色卡或自制色卡选择几组主要的色彩表达该系列的色彩基调。按照主副色系及每个色系所占产品比例来表现色彩概念C、面料概念：选取几组有使用意向的面料小样，与造型概念配合使用。根据每一种面料的使用比例贴出面料比例关系则对产品概念更为直观(2)产品框架图表将产品的大类、属性、系列分布、品种、数量做一个框架表，在进行具体款式设计时作为参照标准，对产品的全貌可以有一个总体的认识。(3)款式图将产品的具体款式非常清晰的表达出来，必要时，还要画出侧面造型或局部细节的放大图。内容包
5、括：款式（正反面）、主要尺寸规格、工艺要点及其他说明。6、采购计划1、材料来源：1）面料制造商优点：价格较低，交货速度快。缺点：选择面料较窄2）面料代理商优点：选择范围较广，品种丰富缺点：价格较高，交货期长，不能及时交单。3）面料市场优点：很快拿到现货，价格低缺点：档次低，不能保证质量2、采购计划的实施：（1）面料采购部根据当季企划方案和设8计参加各种面料博览会，收集样布及联系供应商，共同采集面料样品。（2）设计师积极接触面料商，获取最新面料样本，选出相应面料，与董事长、总经理、销售讨论品种、颜色、数量、交期等。由商议决定，
6、设计填写采购意向单。（3）追加面料须填写采购单，经生产部、设计部、财务部签字后，与面料一同签订采购合同，经总经理签字。7、产品配比8、出货波段的时间安排9、营销策略现代企业面临三种基本竞争战略的选择：n成本领先战略n差别化战略n目标集聚战略。一,服装品牌运作模式分析目前我国国内的服装品牌经营,从营销角度看,主要有三种模式:第一种以设计,生产,销售为主的品牌服装经营.这种模式从服装设计,面辅料采购,在自己的工厂组织生产,到批发和零售,一条龙运作,有些服装企业甚至还有自己的面料厂.如"雅戈尔"服装品牌.第二种以设计,销售为主的品
7、牌服装经营.这种模式也从事服装设计,面辅料采购,批发和零售,但基本上没有自己的服装加工厂,靠外加工制作服装.如"美特斯邦威"服装品牌.第三种以零售为主的品牌服装经营者,主要包括三类:①各级服装品牌代理商,采购其代理品牌,然后在加盟店内零售;②私人服装商,采购一个或多个品牌,然后在其d,Hl~装店内零售;③少数百货公司采购部,采购某些品牌,然后在其百货公司内零售.8上述三种服装品牌经营模式可以归纳成两大类:一类为实体型品牌运作模式;另一类为虚拟型品牌运作模式.(一)实体型品牌运作模式分析实体型品牌运作模式的基本特点是企业集生产
8、和销售于一体,其运作模式为:市场需要的识别——设计开发——生产——营销——渠道——消费者.实施这一模式的服装企业早期一般都是生产性企业,专门从事服装的生产,同时配备少量的销售人员,推销自己生产的服装.随着企业的发展和市场竞争的需要,企业开始重视研究开发和产品设计,打出自己的品牌,建立起营销
