好邻居2014营销计划案例

《好邻居2014营销计划案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、好邻居2014营销计划案例（一）前言：巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品.可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果•面是产品的品质如何•口感如何•味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对口益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的好邻居牛奶巧克力，而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验（二）市场分析1：市场背景（市场性、商业机会、市场成长）⑴据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高•消费者主要要吃两个品牌的巧克力，好邻

2、居和吉百利，分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.2产品分析1•用途:送礼•礼品启己吃2.命名：定中化的名字.有亲切感.3•包装：采用欧美风格设计•非常精美4.味道：香甜可口.5.价格：零售价:40至200元不等.7：开发期成长期货本25%费用12%货本25%费用13.5%广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%利息8%利息8%8•产品优势：1.好吃，味好，广告好；2•口感好;2.巧克力味纯；3.味不太甜，味好；4.买惯了；5.到嘴就化了；6.口味好，滑润；

3、8•比较细腻；9•含热量多;10.不腻口。9.产品劣势：1•价格高；2•太甜;3上火；4.品种少，花样不多；5.不容易保存；6.块大，不方便；7.量少；&口味腻。（三）竞争对手分析：吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在屮国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有

4、礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于好邻居。㈣:广告战略1•广告目标（企业广告活动的目标）提高消费者购买兴趣.这屮长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望•这广告主要介绍该品牌的口感2广告对象：16-45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛•恋爱时比较注重浪漫.45岁以上的中年男女•容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-2&为主要市场.女性爱吃巧克力巧克力可以说是

5、最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。3•广告地区:复盖全国4.广告创意：⑴广告主题•感受口齿留香的感觉.-双年轻情侣他们的感情相当的好.无意中他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行•女孩早早在家打扮•嘴里含着她最喜欢吃的好邻居巧克力•不久•男孩来接女孩去比赛场地了•在主办方的地声令下•到场人每一个参赛选手都

6、与自己的女友热烈亲吻•男孩吻着女孩的唇.甜甜的•他们就一直这样下去•最后.他们胜出了比赛注持人问他•有什么感想他就了一句.好邻居巧克力真的很好吃.⑵广告主题，让你的梦成真.有一位女孩•非常喜欢吃巧克力•犹其喜欢好邻居•每天她都会吃上一小块.渐渐的•吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱•在吃之前•总是看着巧克力•定定的看•笑着说:如果我的王子是你就好了•就是那时•眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看H落.过得很甜美'5.广告实施阶段:2003年12月…200

7、4.5月（五）广告媒体策略：⑴主要媒体…电视辅助媒体…印刷广告（六）广告效果预测.新上市2000020%第一期特卖3000030%空档消化期100003.6%第二期特卖5000025.1%总计：100000100.0%