好邻居-市场营销策划方案

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1、好邻居糖果市场营销策划方案班别：市场营销1班组员：许小东陈小静一前言3二、糖果目前的营销环境状况分析4（一）糖果市场状况分析及市场前景预测41•糖果在中国的发展历程42.糖果市场的背景53.糖果的特质54.糖果的消费行为特征65好邻居的特点66好邻居在糖果市场的发展前景6（二）影响好邻居糖果的不可控因素进行分析61•宏观坏境72•居民经济条件7三•主要竞争对手71•功能型糖果品牌82•国外糖果品牌87.国内糖果品牌8三、SWOT分析8（-）优势9（二）劣势9（三）机会9（四）威胁9四、好邻居糖果营销目标10五、好邻居糖果营销战略10（-）营销宗旨11（-）产品策略1

2、1（三）价格策略11（四）销售渠道12（五）促销策略12（六）具体行动方案13六、好邻居糖果策划方案各项费用预算13七、好邻居糖果策划方案总结13我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外I•大糖果业巨头山领了很大部分市场，全国各式各样的糖杲生产企业人概一万多家，其竞争的激烈程度非常人，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有白我特色的企业，才能建立糖來的金子招牌，赢取消费人众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业笫一品牌。二糖果冃前的营销环境状况分析（一）糖果市场状况分析及市场前景预测1•糖果市场发展历程<1>.1987年为糖

3、果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105.5万吨。这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点变现为：•以散装糖果为主•国营金业主导市场•缺乏市场规划•产品利益点还停留在质量层面亠斯啊锁（：亿曜>•和科8H仑崎口<2>.进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只H42.5万吨。“盘-整”是这一阶段的最大特点。<3>.96年后，糖果业重新崛起。2001年糖果的年产量为85万吨，少于87年。但销售额却高达135亿元。包装糊果得到发展。这一阶段竞争口趋激烈，特点表现冇：•民营企业市场份额大•市场竞争异常激烈，新产品不断推岀•甜牌纷纷介入，占资源优势•产品利益点已上升到口

4、味、情感、功能•利用电视等传媒手段提升品牌形象•功能性糖果成为主流•几人品牌占垄断地位•产晶利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等•注重终端促销，利用整合营销手段进行消费者沟通2002年糖果行业230家500万以上企业生产的糖果。巧克力产量达46.39万吨。产值113.53亿元，比同期增长15.9%,销售收入约为230亿元，同比增长14%左右。据屮国食协糖果专业委员会统计,2002年国内糖果巧克力总产量为91.48刀吨，同比增长0.8%,500万元以上企业产量占当年总产量的50%强。从增长速度上分析，胶荃糖（主要为口香糖）。巧克力增长强劲，糖制品行业总量保

5、持町观发展速度。2.市场背景人均肅麦0.丁千立糖果市场＜1＞市场潜力巨人，增速高出全球，中国糖业成为国际亮点。糖果业己成为我国食品工业中快速发展的行业，连续五年保持增长。〈2＞我国年人均消费糖果为0.7千克，约为发达国家人均水平的1/10,国际人均水平的1/3,糖果市场有很人的扩展空间。预计在今示数年将保持8%左右的增长速度，高于全球糖果今年年均增长速度6个百分点。〈3＞本土成长起来的糖果企业发展到5000多家，行业内已形成诸如河南金丝猴，福建雅客、梅林，上海冠生园、晋江金冠、喔喔、北京义利等一批骨干企业，全行业有5家骨T•企业进入屮国食品金业排名50强之列，出现了

6、儿人品牌占垄断地位、民营企业国有-企业市场份额更人的局面。〈4＞外资品牌纷纷加人对国内糖果业的投资，屮国糖果市场受到国际糖果品牌的青睐，国内仑资企业的外方代表加大对糊果的投入，纷纷收购屮方股份；区域性企业协同作战，形成产业集群优势，走上规模化发展的道路。3.糖果的特质糖果不再只是一种节庆、婚庆才让人们想起的商站，它将逐步变成一种随时随地、想吃就吃的日常消费品，未来的糖果将往功能化、个性化的趋势发展。8•糖果的消费行为特征根据消费者的购买动机，可把糖果市场细分为：＜1＞H常糖果市场＜2＞喜事用糖市场＜3＞节日用糖市场a.LI常糖果消费市场的特点◊因为是自己吃，对质量较

7、为敏感。◊购买的初始动机多是为了小孩，但是一旦购买后成人会一块吃。◊购买行为大多是下意识的，而不是冇意的。因此，购物场所的刺激作用明显。◊每次购买量小，购买的频率较高。产品包装应以小袋包装为好。b.喜事用糖消费市场的特点◊购买的冃的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。包装设计应显示喜庆气氛。◊每次购买量大，因为量大对价格较为敏感。◊因为不全是自己吃，对质虽的敏感度较低。◊因为要讲排场，对品牌有一定的要求。C•节口用糖消费市场的特点◊需求量大，R时间集中，此时促销力度大。◊因为自己或亲友吃，对质量较敏感。◊购买地点主要是在大超市或是食胡批发市场。◊有些购买