好邻居 营销策划案new

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1、好邻居营销策划案目录1概述12环境分析12.1宏观环境分析12.1.1经济环境分析12.1.2社会文化环境分析12.2行业环境分析22.2.1行业生命周期22.2.2行业竞争分析32.3内部环境分析33市场策略43.1市场细分43.2选择目标市场43.2.1女性爱吃巧克力43.2.2年龄低人群购买频率高43.2.3热恋中的情侣43.3市场定位53.4潜在消费者54产品策略54.1产品整体概念64.2好邻居的分类及特征64.2.1分类64.2.2产品64.3好邻居巧克力品牌分析64.3.1好邻居所属公

2、司--好邻居食品公司公司介绍74.3.2好邻居品牌核心价值观74.3.3品牌符号75价格策略85.1产品定价85.2主要系列86渠道策略86.1分销政策96.1.1分销管理SMART+C原则96.1.2销售基础96.2分销渠道的过程管理106.2.1开发新渠道106.2.2.巩固渠道106.2.3.分销渠道有效控制117促销策略127.1广告主题127.2广告目标127.3广告宣传策略127.4电视广告创意脚本128费用预算128.1广告宣传费用128.2广告制作费用12附录131概述　　福建省好邻

3、居食品工业有限公司创立于1999年2月2日，是中国知名的糖果、巧克力生产商。好邻居，作为中国最专业的喜糖喜饼品牌企业，一直坚持〝用品质经营品牌〞的经营理念和"分享爱的味道"的企业文化，励志将中国传统喜文化传承、演绎、延续下去，为中国消费者带来美味与幸福并重的甜点产品。一直贯彻"内外兼备"的经营战略，"内"为注重产品品质，生产技术及硬件设施，自建全新的现代生产厂房，引进最先进的全自动化生产设备，确保产品与国际市场接轨："外"为品牌形象及传播，注重营销拉动品牌，品牌拉动销售的战略。未来的食品市场，将是品

4、牌之争、实力之争与品质之争。2环境分析2.1宏观环境分析2.1.1经济环境分析中国经济已经保持了长时间的高速增长，现在仍处于高速增长期，并努力在今后一个较长的时期要保持比较高的增长速度。在2010年我国面临的财政和金融环境相对比较稳定和良好。首先，财政实力和外汇储备实力逐渐增强。近年来，中国财政收入出现快速增长趋势，财政实力不断增强。其次，我国的外债偿债率，负债率等各项指标均持续回落。再者，金融监管体系在稳健提高。拥有十几亿人口并且很有经济实力的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消

5、费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。中国巧克力市场将迅速发展，这对巧克力厂商来说是极好的契机。巧克力厂商只有不断提高产品的品质，进行原料精选和设备升级，注意市场创新，广建营销网络，加强品牌经营，才能突破巧克力行业的寡头垄断状况。2.1.2社会文化环境分析每个社会都有它与之相适应的社会文化，它以社会物质生产的发展为基础，随着社会的变革而变革，具有自身的规

6、模和历史连续性，不以人的意志为转移。而企业文化是与社会文化环境和背景相呼应的，随着社会文化的发展而发展;但它又对周围环境发生作用，并影响整个社会文化。每一个社会的文化都是由核心文化和亚文化两个部分组成。每一个人群都有其社会传统，其知识，信仰，习惯与生存方法均不相同，因此每一个人群，每一个社会都有其独特的文化存在。随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。文化的适应伴随着文化的变迁。巧

7、克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。好邻居食品公司的好邻居巧克力，之所以起名为好邻居也有着其独特的文化。英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，好邻居食品公司正是看中了这一点，将其巧克力起名为好邻居，与LOVE只有一字之差，好邻居食品公司把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。现在在人们心中好邻居就代表着

8、LOVE。这也是好邻居食品公司公司的妙用之处使其好邻居在中国市场有着80%的品牌知名度。2.2行业环境分析2.2.1行业生命周期中国正在加快步伐走向世界，巧克力消费群体还在增长，这样大的一个发展空间，足以让任何有眼光的企业拼足了气力去开拓市场。据中国食品工业协会糖果专业委员会统计，2002年中国糖果巧克力生产总量为91.48万吨，同比增长10.8%，500万元以上资产的企业巧克力生产量占当年产量的50%。据近期市场监测机构对全国20个大城市（上海、北京、广州、天津、成